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《爆款》解码流量时代打造现象级产品的底层逻辑与爆红法则
铛铛铃2025-09-08【管理】499人已围观
简介
咱们今天要聊的这本书啊，叫《爆款：如何打造超级 IP》。这说到 IP，大家肯定都不陌生了哈，咱们之前也讲过。现在什么电视剧啊、电影宣传都说自己是大 IP。那咱们数一数啊，如今火爆的几部这个 IP 的影视剧，基本上呢，都有套模式，就是高颜值的演员，加上大制作的团队，再加上高投资的成本。就这么一套模式啊，也让不少人认为，只要有这套模式，那改编 IP 影视剧绝对会大火啊，绝对会盈利。
但实际上啊，也不是所有的 IP 你都能成功。你比如说这个《盗墓笔记》，对吧，那绝对是个大 IP 了。可是除去最初的那一版以后啊，每次翻拍基本都没啥动静。所以你就看出来啊，它也不是绝对的，这里边啊，一定有什么窍门。
咱们今天说的这个爆款呢，实际上是 IP 下衍生出的一个产物。你比如说这个春晚过后，很多商家就会在第一时间上架什么啊，春晚明星的同款啊，主持人涂了什么口红，第二天就卖断货等等，这就是爆款的力量。
这本书呢，实际上就是在试图去揭开爆款之后的秘密。当然了，人家用的例子确实比较牛，比如说这个皇马如何打造体育 IP，一跃成为全球收入最高的足球俱乐部啊；为什么有的爆款可以长盛不衰啊，不是爆完就没了；那什么样的产品打造出来啊，它才符合大众心目中对爆款的期待呢？
老郑也是希望啊，咱们今天听完这本书啊，自己琢磨琢磨啊，没准咱也能做出一个爆款出来。
这本书的作者啊，是安妮塔·埃尔伯斯，她是哈佛商学院林肯法林工商管理教授，她是校史上啊，最年轻，唉，得到终身教职的女性教授。她呢，还深入到华纳兄弟啊、21 世纪福克斯公司、索尼啊等等这些 IP 产业运营公司的内部，取得了大量真实的故事和案例。那她在这本书里啊，公开了很多第一手的资料，为我们找到爆款诞生的秘密啊，提供了很多的线索。
这本书呢，分成了七个章节，咱们今天从两个方面聊聊这本书的精彩内容，第一个叫什么是爆款，第二个，如何打造自己的爆款。
那好，接下来咱们就开始一下今天的分享啊，咱们先聊聊第一部分，什么是爆款。
最近这两年呢，IP 这词儿比较火，它的本意啊，实际上是知识产权。可是随着在不同行业间的引用和发展，现在呢，已经更趋向于一个具有很强生命力的和商业价值的、能跨越媒介运营的一个符号。那现在呢，它不是一个品牌啊，IP 有的时候仅仅就代表一个人。
举个例子啊，比如说你提到这个无厘头式的喜剧，那第一个反应，哎，周星驰。好，那周星驰他就是个 IP。你再比如说一个项目，像什么啊，《鬼吹灯》系列等等。如今呢，但凡一个公司，它只要跟这个 IP 挂上钩，那就意味着估值呢，大幅度的提高，甚至能带来百倍的增长。
那你说什么样的 IP 它可以成为超级 IP 呢？这个所谓的超级 IP 啊，说的就是这些符号，它可以自由地跨领域、跨平台、跨媒介，在各大平台之间自由穿梭。只有有了这种特质以后，他才可以被叫做超级 IP。
而这些超级 IP 啊，它都有一个共同的点啊，非常的重要，这个点呢，就是人们的情感。咱们举个例子啊，你像这个《哈利波特》啊，这是一个现象级的超级 IP 了，对吧。那你说像这种魔幻故事啊，有很多，那啥《哈利波特》也不是第一个，它也不是最后一个，那凭啥它就是现象级的超级 IP 呢？
那除了具备一般魔幻小说具备的什么魔法呀、什么科幻啊、竞技啊等等这些元素以外，故事本身唉，它是一个必不可少的基础。你看啊，抛去了这些魔法呀、玄幻的外壳，这《哈利波特》的故事啊，它讲的实际上是正义与邪恶、亲情和友情的核心价值，而这些情感呢，它和人性啊，是息息相关的，这就使得 IP 呢，可以跨越地区啊、跨越时间进行流行。同时呢，通过价值观的沉淀，对全球观众产生了审美影响和文化层面的持久影响，这就是我们说的超级 IP。
那作者认为啊，说超级 IP 呢，是打造爆款的必要条件。但是你说我们为什么要打造爆款呢，对吧？我把所有的产品都做的很平均，不是一样挣钱吗？而且不有句话叫什么啊，不要把鸡蛋都装在一个篮子里嘛，对吧。你看我十个产品都差不多，你这样的话我的竞争力不就强了吗？这个折了，我还有这个呢，你弄个爆款，我要是火两天没了或者没火起来，那不全折了吗？
作者说啊，她说你要是将资源平均的分配给各个项目，然后呢，努力削减成本，看起来啊，是可以最有效的扩大收益，但是你要想保持长盛不衰，把重心偏向潜力巨大的项目，并且大幅度地降低对败笔作品的投资，这才是最保险的法门啊。也就是说，爆款策略往往是最奏效的。
书里边用华纳兄弟的一手数据啊，给咱来了个例子啊。2010 年的时候，华纳兄弟呢，一共发行了 22 部电影，制作成本多少钱呢？15 亿美元，再加上一堆什么宣传呐、打广告啊等这些费用，一共是 23 亿美元。那基本上一部电影 1 亿多呗，对吧，嗯，22 部电影花了 23 亿美元，对吧，一部电影 1 亿多美元。
那其中呢，呃，华纳是不是这么花的呢？他明显不是，他把这里边 1/3 的钱呢，投给了三部电影，分别是，呃，《哈利波特与死亡圣器（上）》、《盗梦空间》，还有一个是《诸神之战》，啊，这三部片子大家应该都看过了。结果自然而然呢，这不负众望，他们当年呢，创下了 40%的美国本土票房的总收入，以及 50%的全球票房收入。你算多少钱吧，你这么一看呢，爆款其实就是公司利润的最佳保障。
华纳呢，其实他也做过大制作，但是呢，惨遭失败的电影也不少，但是呢，只要有这三部，就足够他们去挥霍和尝试了啊。换句话说，三部都有点说多了，就一部《哈利·波特》，就已经赚回他们想要的数字了。就我花了 23 亿，我可能一部《哈利·波特》我就赚了好几倍数了。你这个时候你说我呢，22 部电影是吧，我这个都做的很平均，那很有可能出现什么问题，你知道吗？这 22 部都卖完了，哎，你花这些钱可能还没挣回来，最多最多有时候持个平。
那你说为什么爆款会有这样的影响力呢？咱们既然讲这个娱乐业哈，说电影，那咱们就接着拿这个电影举例子啊。一般来说啊，一个人一周或者说一个月，唉，他去看一次电影，可是你说电影院里边同时放映的电影呢，特别多啊，尤其赶上什么档期了对吧，那特别多，这个时候你说你到电影院，你怎么选，对吧？你去除明星的因素啊，一般下意识的我们就会选择同期里边最有名的那个，最多人看的那个，诶，尤其是现在这个媒体呢，已经这个精准化呀、小众化呀、扁平化呀，唉，这种情况很多信息呢，也越来越集中，所以呢，人们一般都会将目光聚集在中心点上，那个位置，唉，就是焦点那个。
所以说呢，你要是爆款的话，那你就是焦点。那也就是说，爆款是你唯一的出路，只有让你的产品和品牌挤进人们必看、必买、必读的这个行列，你才可能挣到钱。
那讲到这，大家可能也就听明白了啊，确实这么说起来，这个爆款意义很大。那我觉得咱们也能做爆款，对吧，但是有个问题我们先弄清楚，就是你得做到什么程度，它才能算是个爆款呢？
那作者在这里啊，提了个想法，老郑也觉得挺有意思的啊，就是啊，不一定非得是实打实的销量，这才能算是爆款啊，有的时候哈，你只要营造一种说，哎，我就是爆款啊，我老厉害了，我最厉害了这么一种错觉也行。
那举个例子啊，这个每逢新品上市的时候，那苹果公司呢，都会倾其所能，精心的挑选上市的日期，然后周密的规划发布流程，用最大的限度干嘛呢，争取免费宣传，为自己的新品发布啊，获得广泛的关注。那这种策略呢，实际上有时候收效显著。你看啊，每份产品声明，它都会引发各大知名的新闻媒体，或者说博客啊等等这些平台的热议，甚至有一些科技博主，他就会咬文嚼字的抠里面的细节，希望从这个声明里边找到苹果公司发布新品的一个方向啊，然后把自己的猜测加里边去告诉大家。
另外呢，每当苹果新品上市的时候，公司呢，又会营造一种这个供不应求的氛围，让消费者觉得说非买不可，甚至说不惜向翘首企盼大片首映的，呃，那种情况，在苹果商店的门口啊，排队苦等。所以在这个时候，你实际上卖了多少，这不重要，重要的是让别人以为呢，你怎么就那么多人买呢？哎，这就够了，这就是你成为爆款的目的，而不是只在那依靠销量，未必。
那到这儿啊，有的书友可能会问说，你看你举那苹果那例子，那苹果它本来它卖的就不少啊，你说人家装啥呢？你千万别这么想问题啊，我们都知道啊，你不管是干什么，只要你是经营，对吧，经营呢，是动态的，你不管卖啥，你都不是就卖这一回啊，你也不是只卖这一种产品。我们说的这个爆款呢，重点在哪，重点在爆，可是爆呢，是需要能量的，对吧，你啥也没有，啪上来就爆，不可能啊，对吧。
那在没有很多钱，你直接买 1 TNT 放家里点着以外，你这时候呢，就需要积攒能量，怎么积攒能量，上面说的那一系列做法，就都是在为你积攒能量啊，不断的在积累，不断的也不断在积累，直到有一天把它引爆，然后你再重复这个过程，这样你就一直能在这个爆发量上，一直待着不下来。咱们刚才举苹果那个例子就是如此。
那以上啊，是咱们今天分享的第一个部分，什么是爆款。爆款呢，源自于这个 IP 当中，它既是一种知识产权，现在呢，也是一个流行文化的符号，这个 IP 呢，就使得作品或者说产品可以不受地域、时间、空间的限制，唉，进行随意的传播。
那作者也反复强调啊，他说在现在信息过度集中的当下，如果你能做出爆款，那这就是聚焦人们眼球的最佳手段。
聊完了理论哈，咱们看看实际的就是第二部分，如何打造自己的爆款。
作者认为啊，说爆款策略和长尾理论，这是两个相对的理论啊，为啥这么说啊，咱们先看看这个长尾理论是怎么说的。长尾理论就认为啊，商业和文化的未来啊，不在于传统需求曲线上那个代表畅销商品的头部，而在于那条代表冷门商品、经常为人所遗忘的那个长尾。
而在作者来看，现实恰恰与长尾理论的展示呢，正好相反。咱们拿这个索尼调研的音乐市场数据举例啊，那经过作者的调查哈，说音乐产品的尾部空间，它正在不断的变细。在 2009 年的时候啊，在卖出去的单曲啊，就是有 640 万首啊，在这里边，其中 93%的下载量低于 100 次，而这里边，其中 27%只有一次的下载量。而我们把这个时间再往前推两年，就是 2007 年呗，2007 年没卖出 640 万首，卖出了多少首呢，390 万首，在这里边啊，91%的下载量不足 100 次，只有一次的下载量呢，只有 24%。
所以你看，形势很明显，随着数字音乐市场的不断发展，销量惨淡且难以盈利的作品，这个比例啊，也在不断的攀升。这里边呢，销量基本可以忽略不计的单曲也变得越来越多了。这很简单呐，这个门槛变低了，对吧，需求变大了，这门槛变低了，这个从事的人也多了，那这个作品呢，参差不齐，好作品不断的涌现呢，没错，但差一点的作品呢，更多。
咱们接下来再看看头部的情况啊，尾部看完了，再看看头部。在当年售出的 800 万首的这个单曲里边儿啊，0.001%的作品，创下了 1/6 的总收入啊，这比二八法则要夸张的多啊，0.001%。
所以看到这样的数据啊，我们就可以说了，说曲线头部极少数的这个爆款，它起到了关键性的作用。那这个走势也表明了爆款的影响力啊，正在不断的加强。
其实不只是在这个音乐的市场啊，很多商品市场的例子也是，咱各位书友可以想一下啊，当一个新款的 IPHONE 出现的时候啊，或者是华为 mate 几啊，是什么魅族啊、小米，啥你都都可以把它拿出来当例子啊，你隔上两代的手机款式，你说还有没有人去买呢？你说它的销量还会不会增长呢？
原因其实很简单，现在对我们来说，物质相对来说是极大的丰富了，那我们消费者呢，可供选择的这个信息呀，也更多了，所以我们的注意力呢，就只能集中在仅有的那几个商品上啊，这实际上是因为渠道选择的关系啊，有价值且服务于大众的产品，文化同样也会被埋没，你不能说，那我是找到你痛点了，然后呢，我有架势，我呢，以你为中心，我呢，为用户来服务，然后我就应该啊，基业长青，不是的，你就是有了这个，如果你不是爆款，你一样有可能被埋没掉。
那为什么作者一定要说这个长尾理论已死呢，就非要把人干掉呢？咱们可以先来看看这两种理论的消费者构成，对吧，爆款的购买者，他不一定是品牌的忠实用户啊，甚至有可能他就只买过一次，也就是说啊，爆款的用户群体呢，它是一般性的大众，而长尾的购买者，他一定是品牌的忠诚的粉丝，你只有那样，才能促使他们继续在冷门和小众的爱好上，一去不回头。
那你一看这，呃，两种理论的消费者构成，就知道了谁的基础啊，更广大。那在实际的生活当中啊，热门产品的消费主体，往往很少知道其他替代性产品的存在，为啥呢？因为爆款呢，啊，几乎就垄断了边缘消费者。所以说啊，作者把这种现象呢，就称为自然垄断。
你这么一想啊，哎，你就不难理解了，那苹果公司自豪地宣称说，我的这应用商店啊，汇集了 10 万款手机应用的程序哈，那实际上呢，除了热搜榜排行前 1000 的这个应用程序，至少 98%的苹果手机的用户，对其他的一些应用程序根本就不感兴趣啊，甚至都不知道。那你说他们都靠啥选的东西啊，都蒙的吗？不是，一般情况下，大多数人对最受欢迎的产品，都是表示非常满意的，就是用的人越多，唉，他也跟着用，然后他觉得大家说的没错。
那接下来呢，咱们来点具体的，就是如何打造爆款产品。首先呢，我们在营销层面上啊，爆款的发行策略呢，一般有两种。第一种呢，叫有限发行，它是对可能成功的潜力产品，提供适度的营销开支，然后利用现有的资源实行最高效的运作。啊，简单点说就是我先吸引一小部分人，然后先打好一个一小部分人的群众基础啊，大家可以想想那个小米最开始做那个，呃，MIUI 程序的时候啊，就这种感觉的。
那产品通过有限发行策略进入市场的时候，起初啊，只能获得小规模的分销和广告投入啊，咱们还是拿这个电影为例子啊，一个新的片上映的时候，一般呐，都要在上映的城市里边，还挑那么，呃，一两个影院啊，进行上映，然后线下的宣传呢，也以这个地区为主。因为这种发行方式啊，它不是吸引那个大量的普通受众，不是相反，他的主要目标啊，只是合适的观影人群，我觉得这个片子就是妈妈们爱看，哎，我就针对他们来。
而且呢，他们也希望这些早期的影迷团体啊，为自己的作品呢，去构建一个良好的口碑，有了这口碑当基础，他就能赢得更多的观众的青睐。你这就和美剧的播出要求，实际上就非常像了啊，啊，我做出来以后先试水观众的反应，还觉得这个反响不错，唉，我就加大投入，反响不好，我直接我就下线了，不拍了。
这其实就是我们说的精益创业里边的啊，MVP 那个模型在这个娱乐圈里的一个应用，对吧，先试错再迭代。这就要求企业啊，要去集中有限的资源，然后呢，把这些资源呐，投到那些有希望在市场上获得成功的潜力产品身上。
那这样做的好处啊，除了你资源浪费的比较少以外，首批你确定的用户群体啊，你是可控的对吧，那你想你，你整个影厅能坐多少人，这些人你就是靠地推，你靠一个一个的往上拽，你也拽来了，不符合标准呢，你就不让他进，那所以说这部分群体你是可控的。
咱们举个例子啊，《二十二》，这是一个很小众的电影，纪录片类型，还是慰安妇的题材，这种电影如果直接投入院线，我估计也不会有什么去看。那《二十二》呢，它采用的是点映的方式，点映的场次的规矩啊，就是啊，凑满了一场基本的人数以后，我才可以进行放映。于是呢，参加点映的人群呢，你基本就固定下来了，那这一小批人实际上就是电影的种子用户。
那制片方和发行商啊，其实心里都明镜儿了是吧，哪里的观众最容易接受这种阳春白雪似的电影，对吧，那他们积极的口碑宣传，又可以帮助电影，更好地渗透到什么市场上去，把这些都研究明白了，把这些事都落实了，你的票房呢，就能比原来你什么也不做，直接推上去要高出那么一大截。
那说完了第一种策略啊，我们看看第二种策略，叫大规模的发行策略，它的特点呢，是全面、大规模的全网覆盖，它比有限发行呢，更容易成功啊，这很简单嘛，就你宣传范围大嘛，就是没有人不知道，你想不知道都难，对吧，人都是趋同的，也都是从众的。
我们在选择音乐、书籍和电影的时候，往往会倾向于听别人所听、读别人所读、看别人所看，就简单点说就是偏好流行事物嘛，特别是在现在这个流行文化特别盛行的时候，如果说整个环境他都在这谈论这部电影，你出于好奇，或者说你享有这个共同话题，对吧，那没看的人呢，也会想办法去看一下。
所以我们说呢，是否具有好的声势，那会给不同产品整个上市期间带来不同的命运，特别是针对一些小型的发行或者承销商啊，咱咱说电影啊，你可以把它理解成小的创业企业一样，他们呢，资金量小啊，而且呢，需要投资的项目也多，如果说你用这种爆发型啊，一部电影就花费了大量资金，那如果这不就赌嘛，对吧，如果市场没有达到预期呢，你没挣回来呢，那你不就巨额亏损吗，严重点儿，你直接让你财务危机就倒闭了。
从以往的历史里边儿，这种事儿啊，经常发生，所以说策略的选择啊，也是要根据自己的体量来定制啊，叫量体裁衣嘛，量力而行。
那可能到这有的时候我就说了，他说这也简单，对吧，如果我是个小企业，那我就采用这种渐进式的发展方式呗，对吧，你这种方式吧，倒不能说你不对，呃，因为它能够很明显的降低这个风险，可是这个效果呀，说实话，这往往也好不到哪去。
那反过来呢，如果说我是个大公司，那我有钱啊，有资源呢，那我就选择这种爆发式的，对吧，我本身的运营成本就很高了，而且呢，产品的类型呢，非常丰富，所以我通过爆发式的这种投放和宣传发行呢，我就可以很快的发掘出来，我这里边最好的产品，同时呢，一旦发掘出来，立竿见影，我就能获得收益，那在这里边推理一欧，里边不好的，我直接就把它替换掉了，因为他不行嘛。
可是你这么做的话，实际上就对你本来就很高的运营成本，又往上雪上加霜。既然这两种情况呢，各有利弊，那作者呢，就提出了一种创新的合作模式，就是小型和大型的合作，小型的用于前期的发掘，大型呢，用于后期的造势。
这种模式啊，就很好的利用了两者的优势，但是在这里边，老郑也说点实话，就我感觉啊，就这种模式其实不太容易成功啊，为啥这么说呢，你想实际上啊，对这种模式赞同的是谁呢，往往都是小公司，对吧，但是有能力完成这种模式呢，却是大公司，也就是说，只要大公司愿意做，哎，他咋做都行，就跟你合作也行啊，人家自己做也行，什么前期后期人都可以来，但如果是小公司想做，大公司不想做，那你对不起了，一首凉凉就送给你了。
所以说，老郑觉得作者在这里边，主要是给大家提供了一种思路，对吧，就是万一呢，是吧，万一你找到那么一个大腿呢。
咱们接下来聊聊这本书啊，啊，提到爆款还有一个条件啊，就是你需要一个明星去助力推广，借助明星的粉丝群体达到扩张的目的。那了解电影发展史的人都知道，其实这个电影一开始的时候，他结束以后就没有那个往上滚那个演员名单是没有的，直到后来有一天，这个电影制作人他发现，他说有一些观众啊，他根本就不是去看电影的，他们实际上就是去看明星的啊，大脸一出来啊，我奥黛丽·赫本，哇，就不行了，就这样了，演了啥不重要，爱演啥演啥，能让我看着人就行。
也就是从那以后，慢慢的呢，才演化成我们现在看到这个样式啊，什么主演呐、导演呐，对吧，一开始就在这个电影开始之前，先给你放出来啊，最吸引你的现代假面啊，告诉你就他们干的。
那其实不光是电影这样啊，你像什么足球啊、这个电视剧啊、产品啊，你只要有明星，他就会有人买账。那书里边举了一个皇马的例子，说这皇马 09 年的时候引入了 C 罗啊，花了多少钱呢，1.29 亿美元，当时大家都疯了，是你太贵了，干哈呀，那脚是金子做的，对不。你们都觉得花的多了，但是人皇马觉得一点都不多，为啥呢，1.29 亿把 C 罗买下来，C 罗给皇马带来了 6 亿美元的收益，你这减一下，对吧，还剩四个多亿呢，你说挣不挣。
那皇马做这件事，他实际上是有经验的，对吧，他曾经花巨资买了这个超级明星队，银河战舰，对吧，基本上每个大腕儿啊，那都快上亿了，对不，你表面上看我说这得花多少，是不是，但实际上，这也使得皇马成了全球最顶尖的赚钱的体育俱乐部，你这一点呢，你看皇马的老板啊，他对这个皇马的定位，你就能感觉出来，别人一说，那我这是啊，最专业的啊，最好的体育俱乐部，人家不是，人家觉得皇马是啥，是内容提供商，压根儿就不是什么体育俱乐部，所以他们的 IP 衍生品呢，源源不断，门票啊、球服啊、周边啊等等吧，随便一个衍生品都能赚钱。
那这就是呢，皇马就把明星本身呐，当成了一个 IP 资源，然后他们直接通过自己的粉丝群，把这个产品呢，变现。所以这就是为什么产品会需要明星的加入，产品的潜在观众群越大，他可利用的收益渠道就越丰富，你就越有机会挣到钱。
这什么事都是辩证的来看哈，你随着 IP 的这个概念越来越丰富，存在的问题啊，实际上也越来越多，你比如说最近那个一元钱看《流浪地球》的这件事，这就是盗版的威胁啊，还有消费者的低估价、内容的拆分、零售市场的集中化等等等等。
面对这种种问题啊，作者实际上给了我们两种对策，第一种呢，就是继续扩大对爆款的投资，减少对小制作的关注，也就是把这个资源呐，集中在最有可能挣钱的地方啊，好钢呢，用在刀刃上。
第二个呢，就是要通过与品牌的合作，实现最佳品牌之间的强强联手，故宫在这里边就是个很好的例子嘛，对吧，故宫的门票收入啊，一年是八个亿左右，这八个亿呢，实际上是需要全部上交的啊，这咱也留不下啥，而他们要是想搞文创产业呢，唉，就需要向国家去要钱啊，要投资。
那前一阵儿呢，他要搞文创，国家呢，就给他投了 11 个亿左右，而去年一年呢，他们的文创产品的销售额就达到了 15 亿，你还挣回来了。所以我们说啊，针对好内容的大投入，这是很有可能啊，带来大收益的。
那关于 IP 的深度的开发呢，嗯，有纵向和横向两个方向，你比如说《魔兽》啊，这个 IP 的开发，它实际上就是个横向，它是由多个公司和品牌之间，无缝的合作才诞生的，因为《魔兽》这个游戏体量太大了，你只有合作，你才能付得起，那版权的费用，你就可一个人掏，谁掏不起，所以呢，就按照类型将产品呢，进行了拆分，比如说这个 PPTV，买下了《魔兽》电影的线上放映权，时光网，拿到了《魔兽》品牌衍生物品的独家代理权，啊等等吧。
所以你看呢，《魔兽》这一个 IP，唉，就被横向的拆分成很多个部分，然后在这每一个部分的基础上，你再进行深度的挖掘。而纵向的开发其实就这就简单了嘛，就是啊，基于不同维度进行的产品挖掘，就比方说这个玉石吧，就是原石对吧，你可以这个把它切开，然后那个把里边的玉拿出来是卖玉，你也可以呢，直接把这原石就给他卖了啊，就是一条线走下来，往深了走，不再横向延展，这就是纵向。
还有一点呢，要注意了，就是这个 IP 啊，它不是开发过去就完事了，你需要不断的保持它的热度，如果你光开发，你不持续给它加热，这就好像是你买了一个大热的 IP 版权，结果你啥也不干啊，电影也不拍，游戏也不搞，电视剧也不做啊，天天就在那发一些选角的信息，在那溜粉，就在那抢噱头，然后这个引流量，你这个短期内一开始的时候大家还行，因为他觉得你会干嘛，结果发现你买完你啥你也不干，就天天发这些没有用的事，那真正留下来的观众啊，非常少了。
就所以说呢，真正的超级 IP，最重要的一点就是还得靠自身过硬的内容。
以上啊，是咱们分享的第二部分内容，如何打造自己的爆款。作者呢，介绍了两种爆款的策略，一个呢，是有限发行，就是对可能成功的潜力产品，提供适度的营销开支，然后利用现有的资源呢，实行最高效的运作。
另一种啊，是大规模发行，特点就是，呃，大广全啊，全网覆盖，它比有限发行呢，更容易成功啊，但是它烧钱。
另外呢，针对 IP 呀，有两个条件也要想好了，第一个呢，如果有机会有明星加入，一定要请啊，它天然有转化的优势嘛，对吧。第二个呢，要记得时时给 IP 呀，呃，加热，你别让它冷下来。
那好啊，今天的分享呢，实际上就到这了，结尾呢，老郑用作者的一段话进行一下结尾啊，就是不论你是处在什么行业，都要学会在自己的领域内打造爆款，当你能够在小范围之内达到爆款的时候，你就有可能挤入当地的头部市场，这一步做到以后，你才能够有可能被那些更大的头部资源呐，给你看中了啊，现在你做自媒体呀，做抖音啊，做什么也一样，哎，所以说呢，无论你是打造一个产品的品牌，还是打造个体的品牌，你都要选择专注，把自己大部分的资源呢，运用到这个品牌里边去，如果他还没有成为爆款，那么他一定是在走向爆款的路上。
那好，今天的分享就到这了，感谢大家伙的收听。
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