《查理·芒格传》跨越世纪的多元思维模型与价值投资哲学的终极实践者

今天咱们要分享的这本书啊，叫《查理·芒格传》。

那关于查理·芒格这个人呢，大家肯定都不陌生啊。这是个金融大鳄，被称为股神巴菲特的幕后智囊，是和巴菲特智慧相当的人生合伙人。

他和巴菲特合伙的公司，伯克希尔·哈撒韦公司，现在的股价大约是220万人民币一股。

那查理·芒格啊，可以说是当今投资界杰出的思想家。而不管他本身有多少出色的商业成绩，这个人呢，本身却非常低调，不是很享受聚光灯下的关注。

你像巴菲特的长子啊，就曾经说过：“我爸爸是我认识的人里边第二聪明的，查理·芒格是第一聪明的。”

那巴菲特自己也说：“是查理·芒格让我从猩猩迅速进化到了人类，否则我会比现在穷很多。”

你看这评价多高。

那今天啊，老郑就给大家分享这位杰出投资人的商业秘密。

还是老规矩啊，咱们介绍一下这本书的作者，珍妮特·洛尔。他是美国著名的畅销书作家，之前的畅销书啊，你像《本杰明·格雷厄姆谈价值投资》《沃伦·巴菲特如是说》《比尔·盖茨如是说》《杰克·韦尔奇如是说》，等等吧，一系列“如是说”。

他的上百篇文章啊，刊登在诸如《新闻周刊》《基督教科学箴言报》《洛杉矶时报》等等这些权威媒体上面。

这本书啊，一共有21个章节。老郑呢，今天从两个部分给大家分享一下这本书的精彩内容，分别是：

第一个，如何赚到人生中的第一个100万；

第二个，如何发展自己的事业。

那开始之前呢，呃，咱们先介绍一下查理·芒格这个人啊，因为好多时候可能大家不太了解，咱们详细讲一下他的人生经历。

这个查理·芒格小时候啊，家里不是很有钱。出生后的第6年，就遭遇了他人生的第一次，也是美国历史上最大的经济大萧条。呃，1929年10月19日，黑色星期五，一夜之间，大批美国人破产，失去了工作，还欠了银行一大笔钱。

那查理·芒格呢，他家里也不是很好过，家里给他在杂货铺找了一份一小时40美分的工作，一工作就12个小时。那就是小时候的打工经历呢，让他有了简单的金钱观。

很巧合的是啊，查理·芒格还曾经在巴菲特家的小杂货铺里边打过工，可惜那个时候呢，他俩彼此都不太熟。

那到了上大学的年纪啊，查理·芒格又赶上了二战。这次的战争啊，让很多年轻人退学入伍，那刚刚大二的查理·芒格也是其中的一员。

刚入伍的时候吧，他这个处境不好啊，他被要求在犹他州等待分配。结果那个时候正是冬天啊，行军打仗也没什么好的居住条件，只能住在冰天雪地的帐篷里边。环境的艰苦啊，反而增加了他对生活的热情，他对朋友说：“我要生一堆孩子，我要盖一栋房子，房子里边有很多书，我要有足够的财富，然后过上那种自由的生活。”

后来呢，呃，他被分配到了空军，分得还挺好，对吧？但是呢，却没有上战场，就当了一个气象预报员，还被送到学校去，学了很多物理和数学的知识。

也正是在这段服役的时间内，他遇到了自己的第一任妻子，也有了三个孩子。

那战争结束以后啊，查理·芒格被哈佛破格录取了，他也顺利地完成了法学学位，然后他就准备继承父亲的衣钵，去当一个律师。

你看起来他的生活已经慢慢地步入了正轨，挺好嘛。

哎，他九岁的儿子被查出患上了白血病。那在当时啊，律师可不像现在一样是个高收入的职业，那时候还不是呢，你就更别提他是个新人了，对吧？那高昂的医疗费用呢，很快就让这个家庭捉襟见肘了。

那最绝望的是啥呢？就算你花多少钱，就是你再有钱，你也只能眼睁睁看着孩子的生命之火一点一点地熄灭。

那在确诊的第2年呢，他的孩子去世了。那段时间呐，嗯，后来被查理形容为最黑暗的时光。当时呢，他不得不开着一辆用这个廉价油漆重新粉刷过的、丑得要命的汽车拼命工作。这个时候的芒格啊，几乎就要破产了。

那在面对接踵而来的苦难和不幸呢，查理·芒格并没有被打倒，而是用天生乐观的性格，一步一步走出了低谷。

哎，那接下来呢，我们来好好分享一下查理·芒格的商业秘密。

第一部分，如何赚到人生中的第一个100万。

查理·芒格的人生转折啊，来源于祖父教给他的一个道理。他的祖父啊，一生信奉两个信条，一个呢，是专注地做好手头的事情，另一个就是节约现在的开支，然后呢，投资未来。

而查理·芒格的一生啊，其实也在践行着这两个信条。

当时呢，他还是个小律师，对于律师这个行业来说，他能做的就是尽全力服务好他的客户。书里边有一个例子说，这个查理·芒格还是律所的初级合伙人的时候，他服务过一个客户，这客户啊，他要什么方案还不确定啊，也不知道这客户什么时候会上门。然后他就想，先把所有客户可能会有的需求我都给他列出来，然后呢，呃，我根据这些需求，我提前想好解决方案，然后最终呢，我再汇总，哪些不常见，哪些经常见，对不对？

于是呢，他就在公司加班，把这些方案都做出来了。等到第二天呢，客户上门了，资深的合伙人让查理跟着一起去参会。那最终的讨论结果呢，果然是查理之前预测的，客户气球里边的一种。那客户刚说：“我什么时间能看到方案呢？”查理直接就回答了：“说方案呢，我已经给你做好了，咱现在就可以直接开始讨论了啊，就不用再等了，有啥问题咱现在就能改啊，这样也节省了你的时间，大家时间都节省。”

那就是这一次的会面，让客户感受到了查理的专业程度，于是就直接指定了查理·芒格作为自己的服务律师，专门负责自己的项目。

其实你看查理的这个信条啊，他对我们的工作是很有帮助的。做一件事，做到精、做到钻，这不仅仅是我们这个时代提出的匠人精神，其实也是在为我们自己的未来做准备。因为你并不知道机会什么时候到来嘛，所以最重要的掌控自己，做好准备，在自己力所能及的范围内做到极致，你才能在机会来临的时候把握到这个机会。

那虽然说可能你做了十次、八次也不见得有回报，但是啊，你做过的事情，你放心不会白做，总会被有心人看在眼里，这些就是你未来的资本。

接着我们说回到查理·芒格的本身啊，这个时候啊，他还在兢兢业业地做自己的律师。那这个第一个职业上的转折点呢，这个时候出现了。咱之前说过嘛，查理·芒格遵循祖父的教义，想投资未来，投资自己，对吧？那你仅靠当律师这点工资，那远远不够。于是呢，他开始把目光投向了投资行业。

那正是因为他在自己领域上的专业和自信，那就为他日后走向投资界打下了一个很好的基础。

第一个和他合作的客户呢，是一个电器厂商的老板，就是给军队的火箭炮生产变压器的，不差钱，对吧？他就是想和查理·芒格一起做生意。这俩人呢，很合拍，一起干了一次。尽管有很多困难吧，但是你看方法总比问题多嘛，对吧？所以呢，这次合作非常成功，他不仅仅是挣到了钱，也为他日后的经商打下了基础。

那查理·芒格真正开始投资啊，其实开始于一个遗产官司。就他一个客户叫布斯，继承了一处南加州理工大学街对面的一个房产。查理·芒格在帮他处理这个遗嘱的时候，就觉得说，这地方地理位置挺好啊，对吧？而且当时洛杉矶正处于飞速发展的时候，人口增加，住房需求也增加，这块地你就这么空着了，太可惜了，你干脆咱们干房地产吧，是吧？这肯定能赚钱。

然后这布斯就同意了啊，这俩人就开始合伙了。于是呢，他们各出资一半，投入了10万美元，就开始开发楼盘了。结果还真像查理·芒格说的一样，房地产行业异军突起，他们这次生意整整挣了50万美金，投了10万元，挣了50万。

那后来呢，他俩又一起合伙投资了好几处房产，也是赚了好几倍。就通过短短3年的时间，查理·芒格就积累了高达140万美元的收入。

那为什么查理·芒格决定投资房地产呢？其实他投资秘诀啊，有俩。

第一个啊，首先他投资房地产也不是等把房子建完了，然后人买走就完事儿了。不是，他呢，还要了解用户的心理，就是我们说的消费者洞察，对吧？在前几次投资的时候呢，他发现在高层住房里边，在低层的那些都比较好卖，很好卖。那是不是消费者就喜欢低一点的房子，我用不着建那么高呢？于是后来呢，他开始改造这个底层楼房，结果试了几次，哎，果然大卖。

那第二点呢，就是查理·芒格增加了投资住宅的绿化面积。当时很多开发房地产的老板，都不愿意整绿化，有房子住得了呗，要啥绿化是吧？多出来的钱我还多盖几套房子呢。但查理·芒格当时就认为说，这是住宅的核心卖点之一，是产品的软实力，也叫附加值，这可以让自己的产品区别于其他竞争对手。

那当然了，这个你也得分开看啊，也不是说买房子都喜欢绿化，对吧？咱得照顾到客户的感受，他不喜欢绿化，你给它放森林里，他也不满意呀，对吧？实际上我们说的这个附加值啊，一定是以有用为前提的，而且是对使用者有用。

那查理·芒格经过了这个反复的调研以后呢，改造了这个底层，同时呢，增加了绿化面积，所以他的房子就很受欢迎。

以上是我们分享的第一部分啊，如何赚到了人生中的第一个100万。

那受到祖父的影响，两个原则，一个是专注好手头工作，这才帮助他赢得了客户的信任，找到了日后的合作伙伴；第二个为未来投资，于是做律师的业余时间，用自己的敏锐分析和判断力，唉，兼职靠房地产赚了他的第一个100万。看着没，主业没挣着，兼职挣着了，你吓不吓人？

接下来我们聊聊第二部分，如何发展自己的事业。

这个时候的查理·芒格在投资界确实小有名气了啊，自己手里有点钱了，但是他没有在房地产领域继续往下走，而是转投其他行业了。

他这个人呐，特别怕借钱啊，因为借钱这件事到处求人，办手续很麻烦，对吧？但你投资房产这个事儿，你免不了就要去借钱，所以这个人他很不喜欢，他就不找。

还有一个就是当时他还没有放弃自己做律师的本职工作呢，啊，所以他也抽不出那么多时间盯着项目的细节。所以对于兼职投资来说啊，这个行业呢，不适合他继续再往深做下去了。

那这时候让查理·芒格下定决心辞掉律师的工作，转投金融行业的，就是他后来合作大半辈子的伙伴巴菲特。

他虽然在巴菲特爷爷家的小杂货铺打过工，但是他和巴菲特俩人从来没见过面。就这两个人之间的关系呢，啊，靠的是他们共同的一个朋友，叫戴维斯医生。

这巴菲特去戴维斯家里推销基金啊，这俩人唠嗑的时候啊，戴维斯就对他说了：“你这人的性格哈，让我想起我一好朋友啊，叫查理·芒格，你们都是非常独特而聪明的人。”于是他就决定传个话儿，把这俩人凑一块儿认识一下。

结果在这个聚会上呢，巴菲特和查理·芒格一见如故哈。巴菲特就鼓励查理：“这律师别干了，我看你做金融投资挺有潜力的，来吧，咱俩合伙干事吧。”对吧？

于是很快就有了一个机会，哎，他们一起呢，做了个项目，收购蓝筹印花公司。

这次收购啊，既为两个人以后的互助奠定了精良的底子，还为他们的发展提供了富足的资金。

我说一下这个公司的背景啊，蓝筹呢，是这公司的名字，印花呢，是他做的业务，是加州最大的礼物证券贩卖公司。就我们看美剧的时候，总能看见这里边老太太喜欢收集超市的印花，这个印花就是优惠券。

那个时候的超市啊、加油站啊、便利店呐，都会出售这种优惠券，你只要一美元就能买一堆。然后呢，你按照礼品券的多少，可以拿去兑换一些奖品，少的换一些小孩的玩具、刀叉、文具等等，多了可以换手表、烤箱，再价值更高的礼品。

这个蓝筹印花公司啊，就是这么一家公司。商场超市呢，从蓝筹印花买礼品券，然后呢，发给消费者消费了，再用收到的礼品券去蓝筹印花公司换礼品。

那你说这蓝筹公司咋挣钱呢？首先啊，这礼品券本身不咋费钱啊，也不费什么钱。那对于商场超市这些商家来说，为了促销拉客，就会在这个蓝筹这里买一堆礼品券备着。你这么一买，这就会给蓝筹印花公司带来大量的现金。

那在礼品兑换出去之前，这笔钱呢，他可以随意地支配，而且还不需要付出什么利息，对吧？

而这里边还有一些问题，就有的消费者是你把券给他了，但他懒，那一看，“哎呦，这我也没孩子，换个小孩的玩具，算了，我就不去了。”唉，他就懒得去兑奖了，放抽屉里放哪儿他就忘了啊，等想起来这玩意也过期了，这就沉没了，这笔钱。这对他来讲也算一笔金账，你说呢？

这种情况，沉没的成本，这个多吗？很多。在1968年那一年，就有价值6000万美元的礼品券没有被兑换，你算多不多？

那公司介绍完了，咱收回巴菲特和查理·芒格的收购计划。

当时蓝筹公司的管理层呢，过于僵化，导致企业本身的利润缩水，但公司的股价也很低。最重要的是这个蓝筹印花啊，他这个公司呢，涉嫌垄断市场，被美国司法部给裁决了，被判罚要出售55%的股份。而且这他当时没有什么其他的增值业务，挣了钱就存银行吃利息。所以很多投资家对这个项目、这公司不看好，认为说这行业是夕阳产业了，你这眼瞅天黑那没了啊，没啥发展。

而且随着当时美国女性啊，逐步从家庭的全职主妇进入到职场了，越来越少的人会攒礼品券去兑换那点小礼物了。

查理·芒格就看到了这里边的价值啊，尽管他也认为说这玩意儿市场份额逐步缩小，但是，但是啊，就看当别人看到问题的时候，你要看到希望嘛，就是，就是你只要收购了这家公司，至少你就收购了充足的现金流啊，你有了充足的现金流，你就能拿来投其他公司了吗？

于是呢，他去说服这个巴菲特说：“咱俩去把他收了去。”

最终呢，巴菲特的投资公司收购了蓝筹印花45%的股份，查理·芒格呢，他的投资公司收购了8%，并且相继进入到了蓝筹印花公司的董事会。

他们在收购蓝筹印花公司的时候啊，正好是蓝筹公司印花业务的顶峰。那一年，蓝筹印花公司的销售额是1.6亿美元啊，就没有兑换的礼品券，你就算按10%来计算，也有1600万美元。

那10年以后啊，这个蓝筹印花公司的销售额就只有10万美元了，下降了99.9%。你说那他妈不赔了嘛，对不对？

他们接手的时候，蓝筹印花公司的净资产是4600万美元，照你这个赔法不赔光了吗？你别着急，他们赢得了什么？10年的时间，用这10年的时间，他们通过各种投资业务，让蓝筹印花的净资产从4600万美元变成了多少？1.95亿美元。

这次的投资模式呢，就成为了他们公司的一种重要的资本运作的模式，也就是通过寻找有备用金的公司，来放大他们的投资能力啊。投资嘛，怎么放大？就拿钱嘛，你钱得够啊。这就有点像现在的保险公司啊，收你的保费，用你保险的钱呢，进行再投资，而那些参保的人啊，这个可能很长时间都不会出险，唉，这不就挣了吗？

查理·芒格和巴菲特那合伙啊，这带来了一个新公司叫伯克希尔·哈撒韦公司，这是世界上体量最大的保险公司之一。他们在美国收购了大量的保险公司啊，也是通过收购蓝筹公司的模式进行的。啊，用收购蓝筹公司的钱，他们还一起投资了喜事糖果、韦斯科金融公司、布法罗新闻集团等等。

那这些公司呢，也给他们带来了丰厚的回报。而且你像后来啊，因为这些前面这些铺垫嘛，伯克希尔集团呢，投资了可口可乐和苹果这样的公司，他们的这个独创模式啊，在这里边就起到了非常关键的作用。

所以我们回过头来看，这场收购的价值，就是查理·芒格独特的投资眼光，其他人都不看好的业务里边，敏锐地发现了真正的投资价值。所以你就说吧，他是有个大局观、有未来感的人，对吧？

那你说他这种独特的投资眼光怎么来的呢？哈，秘诀就是多元思维啊。

如果他想投资一家公司，他不会对这个公司的财务信息进行肤浅的评估，而是要对它的内部经营状况，以及这家公司所处的整体的生态系统，做出全面分析。

那能做到这一点，你光靠财务知识就不太够了，你还要借助各个传统学科的分析工具和方法，心理学、数学、工程学、物理学、统计学、经济学等等等等。

查理就说嘛，他说：“几乎每个系统都受到多种因素的影响，所以如果要理解这样的系统，你必须熟练地运用来自不同学科的多元思维。”

那除了独特的投资眼光之外啊，查理·芒格自身的性格也对他的投资事业有帮助。

那查理·芒格从事的股权投资，很多时候并不是简简单单在这点个鼠标就行了，每一次他都亲身参与整个项目的工作，与被投资人的团队建立默契和信任。

比如说有一次啊，收购一家企业的时候，当时有两位老太太持有该企业发行的债券，但是呢，呃，这个公司的创始人去世了啊，也没有人想起来给这俩老太太钱啊，给他们钱，更别说给他们利息了。

那查理的合伙人就说：“我们给他低于8万的价格，他们也会接受啊，这毕竟就这一个机会拿到钱，爱要不要是吧？”

但是查理·芒格却按照面值给他们钱，该多少是多少，你不能因为是俩老太太，你就胡作非为了。

那除了这些以外呢，他还有一些很有趣的处理工作的方法，比如说适应复杂系统的工作方式是啥呢？反过来想问题就会因为这个变得更容易。

你像它采用的这种解决问题的方法，他和大多数人生活里用的方法截然相反，那反向演绎和逆向思维，是对这个方法的两种描述。

那他就曾经发表过一次演讲，讲到了约翰尼·卡森的一次谈话，他就说了，他说：“卡森说啊，他不能告诉毕业生如何快乐，但是他可以用个人经验来告诉他们如何变得痛苦。”

你看，这就是一个逆向思维嘛。你放到我们工作和生活里边也是啊，你面临两个选择，“哎，我应该咋看这俩方案，我应该选哪一个，怎么怎么，你纠结的时候是吧，你你如果正向想不出来，你反向想是哪个方案你没选你更难受，你这么考虑考虑，也许你就知道了，哎呦，我天，我那这个可能是我要不选我就挺难受，比那个难受，那你就把这选出来。”

所以啊，对这个查理·芒格就说了，他找出你不想要的东西，然后你再去避免它，那自然剩下的那个就是你要的嘛。

以上是我们说的第二部分啊，如何发展事业。

查理·芒格在朋友的认识下，终于和这个巴菲特合伙了，俩人开始一起投资搞事情啊，投了这个，投了那个。

那在这期间呢，查理以自己独特的投资眼光，不断找到收购的关键点啊，不断地在投资这条路上越走越大啊，奠定了独特的投资基础。

我们纵观这个查理·芒格啊，你看他的这个人生并不是一帆风顺，前半生也经历了很多的困难和挫折，而支持他走出逆境的，正是他祖父和他那两个信条，专注和投资未来，再加上自己拥有这种敏锐的投资眼光和这个巴菲特的神助攻啊，最终呢，打造出了今天的伯克希尔帝国。

了解查理·芒格的生平和思想啊，对所有投资人和所有寻求自我定位的人，他都是意义重大的。

那好，今天的分享就到这了，感谢大家伙的收听。

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