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《兴趣变现》打造个人IP与构建兴趣商业生态的实战方法论
铛铛铃2025-09-08【管理】534人已围观
简介
咱们今天要说的这本书啊，叫《兴趣变现》。
这个世界上赚钱的方法千千万，对吧？如果说有一种方式能让你觉得：“哎，我既感兴趣，我还能靠这个挣钱。”我估计啊，这可能是最幸福的挣钱的方式了。
那今天说的这本书啊，讲的就是如何利用自己的兴趣，找到赚钱的新方法。
那关于这一点呢，咱之前也讲过很多书了，都提到了怎么合理有效地利用自己的业余时间，展开自己的副业。像这个啊，《10%创业家》，对吧？那咱还提过呢，有个《斜杠创业家》，讲的也是这个。斜杠呢，指的就是不满足单一的职业和身份的束缚，选择多元的一种生活状态。
那你在选择多元的这种状态的时候，参考的依据是啥？就是你的兴趣。
我估计啊，咱们大家都听过，要么老师说，要么专家说：“这个兴趣啊，是孩子最好的老师。”对吧？实际上这个不光是对孩子说的，对咱们大人呢，也一样。
你比如说现在我跟你说啊，你这个平常有啥兴趣啊，有啥爱好啊，你大脑里立刻浮现的是啥？是吧？有的人是购物啊、电影，对吧？有的人可能是摄影啊、创作。
嗯，这你乍一听好像这不都是兴趣爱好嘛，但是兴趣爱好也是有区分的。你像刚才咱提这两组啊，都是兴趣，你细合计一下，它不一样。你像说那个什么爱电影是吧，爱音乐、爱旅游，你的动机是什么？是享受，对吧？就是对享受别人创造的成果感兴趣。那电影人家拍的嘛，对不对？音乐人家写的嘛。
那你反过来，你说：“我是这个爱摄影、爱创作，呃，爱手工。”这是什么？你的动机呢，就变成了创造，就是你对动手创造一个新事物感兴趣啊。这这张照片原来世界上没有诶，我拍的，对不对？这个手工作品呢，世界上没有我造的。唉，就这样。
那有着共同兴趣的人呢，他就容易呀，聚在一起成为一个圈层。但你别看是同一个圈层里的人啊，他也不一样，对吧？你就拿咱刚才说这个爱手工这个事哈，大家都是一个圈子里的，同样是圈子里的人，有的人呢，愿意自己搞创作啊，花时间啊，录制手工教程啊，教别人啊怎么做、怎么做，让你看看我是咋做的。那也有的人呢，他自己不会做，就是喜欢，那怎么办呢？他在圈子里买成品，或者说买别人的这个教程。
所以你看呐，有的人喜欢享受成了买家，有的人喜欢创造，他成了卖家。
那你看现在呢，买家和卖家的界限呢，已经越来越模糊了，人们的这种角色呢，需要不断地变化。所以你看我们现在不管创业呀，还是搞营销，对吧？我们总说要挖这个用户需求啊，知道人家怎么想的，对吧？那你在知道他怎么想之前，你最好是先按兴趣把他们画完一个圈层，然后在这圈层里再去思考，他这种角色的变化、需求的调整。这样最终做出来的这种调研呢，或者方向啊，才会准确。
这本书的作者啊，有两个人。第一位呢，就是美国内容营销协会的创始人，叫乔·普利兹。这是一个非常有远见的人呐。那现在我们说内容营销啊，大家可能都知道很熟，人家呢，17年前就提出了这个内容营销的理念，而且不光提出了，人家还推广了哈。所以呢，他就被称为是内容营销之父。你像他创建的美国内容营销协会，就是帮助企业去创建一流的内容营销策略，也是美国成长最快的私营企业之一。
那为啥这么说呢？你看啊，每年的9月份啊，在财富500强的里边啊，他高管啊，有一半儿都要出席他举办的内容营销世界大会。你算吧，他影响力得多大。
那另一位作者呢，呃，同事了，对内容营销的首席布道官叫孙庆磊啊。你没听错，孙庆磊呢，他曾经担任了萨奇、电通、万达、麦田等等这些知名广告公司以及企业的营销高管，也创造了很多经典的营销案例。
那这本书呢，一共分成了15个章节。咱们今儿啊，从两个大的方面分享一下这本书的精彩内容。第一个，什么是兴趣变现；第二个，如何进行兴趣变现。
那好，接下来咱们就开始今天的分享啊。我们先看看第一部分，什么是兴趣变现。
你看啊，咱们可以简单给这四个字啊，画一个这个主谓成分啊。兴趣呢，主语；变呢，谓语；现呢，唉，就是宾语，主谓宾。
那我们先聊聊这个主语啊，什么是兴趣。实际上这个兴趣呢，它是一个不断成长的过程，而且呢，它可以被分成三个等级，自下而上的啊，可以分成这么三个等级。
首先是第一个，第一层次的叫感官兴趣。它指的就是通过直观的感官刺激，产生的一种兴趣。你比方说，你看见人家这个做的手工好看了啊，然后自己也想整是吧？看人家画的画好看了，哎，自己想画。可是你比了一会儿，你发现不行，人的手叫手，我的手怎么就还还有谱呢，这还不分瓣啊。哈，整一整就整不了就算了，扔一边了，就觉得没啥意思，提不起兴趣。你看这像什么？像不像3分钟热血？
没错，感官兴趣啊，就像那个啊，三四岁的小孩儿，好奇多变，还不稳定。
那比他高一个层级的是啥呢？叫自觉兴趣。这种自觉兴趣啊，他需要人呢，呃，用更多的方法和知识，让自己的兴趣呢，更加的持久啊，不能像这个感官兴趣似的，3分钟热血，这不行。
所以我们就知道了啊，自觉兴趣实际上是认知行参与进来的一种兴趣，加入了我们思维的认知，用这个兴趣呢去推动学习，学习呢，带来了行动，然后在行动里边呢，发展出我们的能力，最后因为我们发展出了能力，能力呢，又带着我们发展出了更大的兴趣。唉，就进入了一个良性的循环。
这种时候呢，你就不能说像3分钟热度那种了哈，你需要持续不断地投入。比如说你喜欢画画，那你就需要不断的坚持，你才能提高自己的绘画技巧。你只有提高了技巧，才能够利用画画这个兴趣，去赚到自己的第一桶金。
那到这儿，老生得解释一下啊，防止你们杠精附身跟我抬杠啊。这个，呃，你是有可能赚到的，为啥呢？你的画是不是值钱，这不是你说了算的，也不是我说了算的，这是市场说了算的，对吧？所以说我们的兴趣要是想变现，那么市场就是衡量我们这种能力的重要标准。
那刚才不说了吗，兴趣分成三级，对吧？最后一级是啥呀？最高，这个叫潜在兴趣，也被称为志趣啊，叫志趣相投。
那志趣，那这个潜在兴趣呢，也不仅在于有感官和这个思维认知的能力，它还加了更深一层的含义啥呢？就是价值观。就这个层级的兴趣啊，就像一个啊，饱经岁月的老人，把自己一生的价值和精力，都融入到了这个兴趣里边去了。你就像我们之前总说啊，匠人精神，匠人精神对吧？做一辈子寿司啊，这个修复了一辈子的文物啊，这个做了一辈子的音乐等等吧。就这种拥有了匠人精神的人，就可以称为是潜在兴趣，也叫说志趣。
那你这么看这俩字儿就清楚了，志啥有志向去呢，兴趣。当你的兴趣变成了志向，那它就不一样了，它就变成了潜在兴趣，变成了志趣。
那刚才呀，咱们在这个兴趣上面分了个级，大家一听应该是个人层面的，对吧？那放到企业上面呢，啊，这怎么体现它呢？兴趣变现呢，啊，在企业里边啊，一般表现为在推广时候的内容层面。
你像作者就提到了，说现在这个商业形态啊，从原来这个物以类聚，走向了这个人以群分的这个2.0时代。咱们可以回顾一下这个内容营销变现，那是在早期啊，互联网大潮的影响下被提出的。
那个时候的内容营销是啥呢？基本上啊，是以这个流量红利啊，软广告的植入，或者说寄托于粉丝数量等等吧，靠这些手段呢，进行产品的推广。而那个时候这个商业的形态啊，就给人感觉就是这个高高在上啊，你这是吃肯德基或者路边摊的时候，你说我商业模式啊，我是一个商业形态，什么样的瞬间就觉得高大上啊。
那个时候的基本套路是啥呢？就是企业啊，会随着新技术的产生，而顺势而为的研发出新的产品，接下来呢，再通过宣传故事、创造品牌，从而呢，去占领某一产品的类型。
那比如说咱们都讲过啊，像丰田发明这个混合动力汽车，想呢占领这个混合动力汽车的品类，苹果呢，发明IPHONE占领高端智能手机的这个品类，就这个意思。
那这种先有产品，后有用户的模式，往往就要经过供应商啊，分销商啊、零售商啊等等啊，一大堆中间商要在这里边，通过这些人、这些环节，你才能把自己的产品呢，送到消费者手里去。
那消费者用完以后是好是坏呀，是不是得反馈给你呀？好嘛，在原道再回来，但说实话，这个去就很难了，回来更费劲。但就算你能听出这个消费者的声音，到你耳朵里边也是一顿杂音，微乎其微，也听不明白啥玩意儿。
那我们说进化到2.0时代呢，那互联网变化速度非常快，用户呢，呃，需要这个新的刺激点，就不断的刺激它。你靠以前那种这链条这么长的一个信息啊，收集速度你根本就没有用了。你这么收集上来的那个用户画像模糊的，啥也看不清，根本就不能为你的内容，或者说产品提供任何指导，啥用没有。
所以呢，在2.0时代，用兴趣去聚拢忠实的用户，已经开始成为新的行业关注点了。
那刚才咱说了哈，呃，老的形态是物以类聚，那现在呢，是人以群分的新形态。你像2016年，马云就提出了新零售的概念啊，就是要改变原来这种先有产品啊，再去找客户的这种模式，转而用什么来替代它呢？用那种根据客户的需求，然后生产高度定制化的产品，用这个去取代它。
那这种模式如果实现了你的商业模式呢，就从此就要发生逆向的巨变。因为你在这个新的模式下，每一个人他都可以是这个生产者，只要你能够根据不同客户的需求，提供自己个性化的服务，唉，那你就可以成为这个生产者。
而连接这个生产者和客户之间的纽带是什么？就是兴趣。
那最近呢，有个词非常的火嘛，就是社群，社群啊，什么社群效应啊、社群经济啊、社群模式啊，唉，提了一大堆，说这就是未来的趋势。但大家想过没想过啊，社群呢，不仅仅是因为什么需求啊，这些东西存在的，还有一个更大的，那就是我们说的兴趣社群。
这个兴趣社群呢，就是聚合潜在的消费者，整理用户需求的最佳途径。同时呢，这个兴趣社群里边儿啊，买家和卖家的共存，就让什么，让精准匹配有了这种实现的可能。
在这个兴趣社群里边啊，这里边的消费者呢，已经不再接受这种啊，“我这东西好啊，我这就生产好的东西就够了”，不是啊，除了这个，人家更要求的是什么？是私人定制，就是希望能找到自己和其他那些消费者不同的那种联系。“那我跟他们不一样，哎”，这是一种全新的消费关系，就是用兴趣内容聚合消费者，消费者需要什么，生产者就得生产什么。所以我们说这是一种全新的消费关系。
那以上啊，就是咱们要说的第一部分，什么是兴趣变现。兴趣呢，一般分成三个层级，第一层，感官兴趣、3分钟热血；这个第二层呢，自觉兴趣，啊，你需要补充很多知识，让自己的兴趣呢，不断的成长；第三个呢，是潜在兴趣，也叫志趣啊，用老郑的话来讲啊，就是有志向的兴趣，它包含了自己的人生观和这个价值观啊。
而我们说的这个变现呢，唉，它会成为你不断迭代和优化兴趣的发展动力啊，对吧？你能从中得到东西啊，得到钱的同时，你一定也会得到肯定和支持，对吧？人家不肯定不支持你，干嘛要付费给你呢？那这种精神层面和物质层面双重的肯定，那就会让你有了继续下去的动力。
接下来呢，咱说说第二部分，如何进行兴趣变现。
那作者呢，在这个环节呀，呃，围绕着内容创业啊，给了六大关键的元素，告诉我们内容创业应该怎么做。这六大元素呢，分别就是第一个，甜蜜点；第二个，内容俏点；第三个，构建基础；第四个，多元拓展；第五个，实现盈利；以及第六个，收获粉丝。
你只要掌握了这六点，你就可以开始一个全新的创业生活。
那因为这个时间有限啊，在这里边，咱们今天呢，着重说一下这个甜蜜点、内容俏点和多元拓展这三点。那关于实现盈利呀，这个收获粉丝啊，扩大影响这种我们好多书都讲过了，而这三点呢，是呃，别的书里没有提到的，咱们把这三点啊，拿出来重点的分享一下。
首先咱们来说说第一个叫甜蜜点。你说这甜蜜点是什么呢？这老郑你为啥不说甜蜜点呢，要把儿化音去了，叫甜蜜点。那我要真戳成这个甜蜜点了，这好像就不是我们要表达的内容啊，像卖糖的似的，对吧？
这个甜蜜点呢，实际上是高尔夫这个运动里面的一个名词。啥意思呢？就是当这个高尔夫的球杆儿和这个高尔夫球发生碰撞的时候，这个球呢，能够飞到最远的那个距离的那个区域，就叫做甜蜜点。
你说那为啥呢？那叫飞到最远点不就得了吗？为啥叫甜蜜点？因为对这个高尔夫选手来说啊，这个区域是他们打得最远，打的最准，而且得分最高的地方啊，这当然很爽啊，很甜蜜啊，叫甜蜜点。
那我说到这儿，大家应该就基本理解了这个内容。创业啊，我们都说，他是这个兴趣嘛，对吧？他就开始于这个甜蜜点，自己最舒服那个地方，唉，就是你自身的知识领域和这个热情的一个交叉点。这个区域里边啊，你自身的这种知识储备呀，哎，足够，同时你的热情呢，也足够，一交叉，唉，这个点就是你的甜蜜点了。
我们既然是要创业啊，要应付各种各样的问题，所以说呢，一定要从甜蜜点开始。因为这个甜蜜点呢，是始于兴趣的，你只有这种兴趣才能够支持你啊，长久地从事一个职业，并且能够永远的保持这种热情。
那到这儿可能有的时候会问哈，说这，嗯，明白了啥叫甜蜜点，知道了，但我好像没什么甜蜜点的，我也不觉得哪块儿OK呢。这个其实有方法啊。
首先呢，咱们需要确认一下，说我们的知识领域究竟在哪一个范围。就像咱以前说的那个企业定战略似的，战士啥意思，在哪儿打仗，你得确定在哪个领域先画出来。
你比如说有的人，他的观察力呢，特别细致，然后呢，还特别擅长推理，往往就能够从一个小线索，一点蛛丝马迹里边啊，就推出事情的走向啊。你比如说像柯南，哈哈开个玩笑哈。那么你就是侦探小说的作家呀，或者说所谓的私人侦探呐，或者说那种需要极强的推理逻辑能力，才能胜任的工作，唉，你就可以开启你自己的内容创业的职业生涯。
那你说我们怎么来确定这一点呢？其实也有一个很好的方法啊，老郑可以跟大家分享一下。就说你跟身边的朋友哈，在一起聊天的时候，什么时候是你滔滔不绝的时候，说到关于什么事前，基本都是你在说别人在听啊，叨叨叨叨叨叨，你这就能插上嘴，但聊别的事的时候，你可能就是啊，从演说者变成这个听众了啊。什么是吗？真的，哎呀，真是你就变成这个了，唉，从逗哏的变成捧哏的了，唉，就变成这个了。
你平时呢，一个是自己注意观察，二一个呢，也问问身边的一些朋友、同学、室友啊，你问问他们，你看他们更愿意从你这得到哪方面的信息，或者说聊到什么事情会能想起你来，还说这事问他呀，这这这他行，他他有主意。这个这个啊，很有可能就是你有优势的这个知识领域了。
那掌握了方法以后呢，你就要进入到第二步了，就是你要确定你的兴趣所在。比如说你问这一圈儿，哎，你发现好几个事儿啊，就觉得你比较博学是吧，学富五车啊，风流倜傥的人，大家这好多事儿都要问你。但实际上啊，在这些事里边，要不它是有联系的啊，要不然呢，这里边可能会有误会。就是说，呃，本身吧，你可能只是一个入门级的这个水平，但是其他人呢，可能连入门级都达不到。那对他们门外汉来说，你就像一个大宗师似的，但你自己心里清楚啊，我就是个这个入门级，那这个行业里边这个比我牛的人多了去了。那这种啊，就是伪的啊，假的，你要把它暂时放一放，在你不继续深耕它以前，就把它放一边去。你找那些即使是在门里边，你也是觉得，哎，我能答一中流，或者说我能更，找这样式的留下来。
那当你确定了兴趣所在以后啊，就到了最后一步，你要以这个用户价值去激活你的甜蜜点。那既然提到了用户价值，那有个前提，你得先有用户嘛，你至少要知道你的这个目标用户是谁。
那这时候呢，你需要呢，这个问自己啊，这个几个问题，比如说这个，你的用户到底是干啥的，他的生活方式是怎么样的，现在他们都需要啥呀，他为什么要关注我，或者说关注我的产品和服务呢？要把这些问题啊，有效的回答出来。
那书里边啊，就举了一个例子，老郑看了有点不着调，但是呢，确实很有启发啊。在美国呢，我估计也就这个，呃，美国人民也能想出这样的好招了。有这么一个音乐人，这个音乐人呢，是一个传统的，呃，交响乐的指挥家啊，你看干的很传统的事儿，很优雅的事，那心里边住的呢，应该不是这样的一个灵魂。
那在开始的时候啊，他其实不太出名啊，年纪也不大，对吧？然后这个从业时间也不够啊，资历也不行，再加上现在这个社会，那肯定静下心来去听交响乐的也少，所以他不出名。但是他有一点什么，他很清楚自己的兴趣所在，他把自己的兴趣放哪上了，放吃上面。你说这吃也算个兴趣的话，那吃货是不是都行，都行，但是你还要再细化吃什么。你说我吃大米饭，那就没啥意思了，你就天天拼我一顿吃20碗，这也没啥用啊。这人喜欢吃什么，辣椒，哎，他喜欢吃辣椒，而且辣椒没人会天天一餐吃十根、20根，不会吧？哎，这一个点找到了，他就把自己的这个兴趣呢，和音乐做了个结合。
他怎么结合的呢？他就让自己这个指挥的这个交响乐团哈，啊，这些演奏者干嘛呢？演奏之前所有人开始给我吃辣椒，你这吃辣椒，你想想，那找特别辣的再塞一嘴，然后你再出去拉大提琴吹笛了，这个时候就出现了非常非常多，你意想不到的一些窘象，但是人控制不住啊，对吧？那这些囧架啊，就被他拍下来，发到网上以后，那大家特别爱看，所以呢，他就成为了一个非常有名的人啊。后来因为这事儿呢，啊，通过那些粉丝自己就建了个社群，成立一个啥呢，叫辣椒的电商。你看，这就是他把兴趣和擅长的东西呢，结合在一起了，最后就实现了自己的这个兴趣的变现。
那说完这个甜蜜点呢，我们再来看看第二个叫内容俏点。这个部分，内容俏点呢，就是说当我们找到了甜蜜点以后啊，会感觉到说这个领域啊，还有同样的人在做分享，也就是说有人在跟我们竞争。那你说这时候咋办呢？我们就需要啊，找到一个让自己和别人与众不同的领域，或者说一个符号干嘛呢？让自己凸显出来，也就是我们常说的USB啊，独特销售主张。
那这个内容俏点和这个单纯的追逐热点，打造什么啊，大IP，那不一样。内容俏点呢，它有两个特点，第一个是与众不同的印象啊，这个比较好理解，第二个呢，是更加细分的领域，这个需要合计合计啊。
从作者的角度来看，内容俏点相当于这个维生素，但是呢，它绝对不是止疼药，他的目的就是用独特的方式满足大家的需求，而不是仅仅去解决用户的痛点。
那在这个基础上呢，咱们解释一下这两个点啊。在现在这个互联网时代，那信息泛滥爆满，对吧？大家的注意力呢，就基本都会放在什么有趣啊、好玩啊、还特别呀，还放在这些事上。如果你说的是别人说过的啊，或者说已经过时了，笑话，说实话，你在内容变现这点上，你就停这吧啊，或者干别的去吧，你就别干这个往下你肯定干不了。
你要想让自己活得持续的受到关注，你就需要找到自己和其他人不同的那个点，然后呢，持续不断地给大家输出一个与众不同的印象。你比如说这个网红啊、扒皮酱，大家是不是都知道啊，那就以他独特的变声风格，录制各种搞笑视频，就给人留下了与众不同的印象。那你后来就算有人要跟他竞争，那对不起，你如果学这种风格，你肯定干不过他，你就得想别的招儿去了。
你比如说李雪琴啊，对吧？那除了人设以外，产品也是这样的。你像那个有一阵火的不行啊，挺多对吧？网红产品像什么啊，上茶啊，答案茶，脏脏包，脏脏茶，对吧？很多这些这个网红产品呢，那其实无非就是把自己做的与众不同嘛，然后呢，给人留下不同的印象。这种印象呢，就是在你传播的时候，能够把你的效果啊，呃，扩大化了啊，这样你收获到原来得不到的这种。
那接下来呢，我们说说第二点，就是我们刚才说的得，合计一下那个啊，叫细分领域。这里边说的是什么，就是你要提供的这个内容，必须是尚未被开发的领域啊，就相当于红海吧，对吧？啊，或者就是在已经有的领域，你能做到这种与众不同。
所以啊，作者在这部分就建议，如果你已经想好了，唉，要做什么样的内容，那你呢，就得把注意力啊，放到更加细分的领域里边去，你去寻找那些还没有被开发出来的内容，而这个就是你的内容俏点啊。
你说那明白了啊，我也大概也都清楚了，有没有更具体一点的方法啊？我拿着就能用的啊，怎么来找到自己的内容窍点呢？
有啊，作者都告诉我们了。第一个方法呢，就是寻找更加垂直的领域。书里边啊，举了一个例子啊，当然有点极端，哎，这没问题哈，咱们就往极端了唠。说有这么开发游戏的这么一个团队，这团队一共有多少个人呢？八个人啊，八个人。那你说他生产的这个游戏啊，服务多少个玩家呢？就十个，看八个人造游戏，然后给十个人玩，就是这种规模啊，就这个公司还活的挺好，为啥呀？原因很简单，你别看他的游戏的玩家就十个人，这十个人的质量非常高啊，都是中东的土豪，我一提这地方，你们就知道，嗯，什么情况了。
那这个团队的员工啊，每天的工作是啥呢？就是给这些中东的土豪干嘛，定制游戏啊，今天我想玩什么游戏了，好嘞，我给你定制什么游戏，明天我想玩那个了，没问题，我给你定制那个。他通过这种服务啊，就服务这十个土豪，他每年的收入是多少呢？8000万，你看。
所以啊，不要怕粉丝太少了，而是要更关注，找到一个更窄的领域，去服务你更忠实的粉丝，这是你第一个找到撬点的方法。
那为啥老郑要，呃，好好的跟大家讲讲这，原因很简单，你想啊，嗯，我们大家天天要学很多什么管理的，什么什么财税的，好多这样的知识，干嘛好应付这种不断发展的这个企业现状嘛。咱举个例子，假如说你这个招八个人是吧，这公司成立了，你也像人似的就服务这十个人，那你就八个人服务这十个嘛，然后一年呢，你也有8000万，咱说句不好听的哈，有很多企业可能都一两百人了，他也就是这个七八千万的残值，而你要知道啊，他这个七八千万可是一两百人干出来的，管理成本巨大呀，老板压力也巨大，反观你呢，八个人你就把这事干了，你这八个人需要什么太大的管理吗？不太需要了，钱足够分呐，看在钱的这个面子上，一般事儿都好说嘛，你管理起来也容易，成本呐，什么各项的成本都好办，都好算人少嘛。
所以现在啊，你不要太考虑说啊，我有什么东西，我这这这这好几百万人，好几千万人、好几亿人买我东西，别那么想，千万别那么想，你现在就是干一件事，你就确定有500个人雷打不动，肯定买我东西，我告诉你，这项目你干你肯定火。
那接下来呢，咱聊聊第二点，就是这个品牌的印记。那关于这一点呢，书里边也举了一个例子，在美国呢，有一个叫烘培女王啊，他最开始做这个烘培的时候呢，并不是以烘培作为她，呃，挣钱的手段，只是在工作之余打发时间用的。而且刚开始做分享的时候呢，也没多少人关注他。那做了一段时间以后啊，寻思就不能总这样呢，就这半死不活咋回事啊，他就想扩大自己的这个知名度。你说那怎么扩大呢？他就想一主意，你花钱这种事别提了啊，花钱咱今天不说，他想一招，就是用那些不可思议的创意。
举个例子啊，比如说那个，呃，用5kg的士力架做成一个大蛋糕啊，或者是每一次做这种蛋糕的时候，最后呢，都会留下这个优酷的这么一个logo啊，等等吧，就是各种奇奇怪怪的脑洞大开。那通过这种方法呀，它就形成了一个自己与众不同的符号。那久而久之呢，让他的受众心理啊，就对他呢，形成了这么一个印记啊，或者说这么一个翘点。只要到这步了，他呀，这肯定是谁谁做的，心里就形成了有联系了，然后他的粉丝啊，就急剧地扩大。你像这个红梅女王，那就是大家伙疯的。
那除了上边说的那两点很关键以外啊，呃，我们其实还有几个小技巧，能够帮助我们更好地找到那些内容翘点啊。你比如说第一个就是亚马逊的新闻发布演练法。这啥意思呢？在这个亚马逊公司啊，研发新产品的时候，他的这个CEO贝索斯啊，通常就会要求啊，相关人，你呢，去模拟一下产品已经成型的样子，模拟完以后呢，你写一份完整的产品发布新闻稿。那这份新闻稿的核心提纲呢，要包括有，呃，标题、副标题啊、总结问题、稿件、引言、如何起步、用户证言、结语等等吧，就是正儿八经新闻发布，那稿咋写，你这个就应该怎么写。
你看老郑说这个大家是不是很熟悉，对吧？我们讲这个《高效能人士的七个习惯》里提到，要以终为始，就是我先把结局跑到那儿啊，以他做定一个锚点，我照着他走，这样我不能走丢。你看，明明这个东西我还没完事呢，对吧？但是不要紧，我在脑子里想，他已经完事了，然后我们就为这事儿开了个新品发布会，该有的东西什么都有，闪光灯记者都来了，我到时候我会怎么说啊，我这东西做完了，哪儿好啊，怎么好啊，解决啥了，跟以前比有啥优势啊，跟别人秘密有啥优势啊，一顿说，如果你能说得圆，说得好啊，最终这东西你想象啊，全在脑里想象的报纸发出去了啊，电视也出去了，用户看到了啊，这么好吗，这东西我要买，如果是这样，那恭喜你，这东西研发没问题。
所以作者提嘛，这种小技巧啊，可以有效地帮助我们以用户为导向，完善自己的想法，计划自己的目标。
那第二个小技巧是啥呢？就是你要学会利用什么百度指数啊、微信指数啊、谷歌趋势等等这些免费的工具，通过观察这个关键词，被搜索到的频率的升降趋势，来去洞察一下网民的兴趣和需求。就老郑举个例子啊，比如说今天我们要这个，嗯，看看这个未来的趋势是什么，好，没问题，我们把这个过去3年、两年、一年，唉，把这个搜索的关键词调出来，我一看说发现这里边有一个词叫这个健身啊，这3年迈着大步往上飞呀，这家搜索的人越来越高啊，那我就断定健身绝对是一个风口，来了啊，这就是一个趋势，唉，这一步说的就这意思。
那第三个小技巧呢，就是要向你潜在的用户去征求建议。那这里边儿啊，你可以去面对面的去询问啊，也可以通过这个网络发放调查问卷，更可以通过众筹这种模式，直接让他付钱、付想法、付资源。所以说你就知道了，现在为什么这么多的这个众筹平台的出现，就是因为他对创业，对企业非常非常的重要，尤其是在初期的时候。
那最后啊，咱再分享另一点，叫做多元拓展。这个多元拓展呢，是说你可以多渠道的去发布自己的内容，但是这里边你要注意一点啊，就是不同的渠道你要发布不同的内容，因为不同的渠道有不同的客户群体，所以呢，也要在不同的渠道里啊，形成不同的风格基调，就像我们说的这个啊，千人千面啊，一个道理。
那再具体一点啊，你比如说你要在微信发，对吧？那要求是2000字以内的，然后这个通俗易懂的、图文并茂的，有什么视频、音频、辅助的等等，这都可以。那在微博呢，哎，你就要善用这个原创的话题标签了啊，可以用来讲这个品牌故事啊、背景故事啊、讲愿景啊、讲情怀呀，都可以。
那咱也别一听是多元渠道，就觉得那我一块我就铺多少，你看看自己，你这创业团队就五个人，忙的家热火朝天的，你还整个50个渠道出来，咋干呢？对不对？这个多元渠道啊，它也不是一定要什么渠道你都要涉猎，不是你先需要做的是什么？选择一个核心的渠道啊，就是你要选择一个，呃，你能掌握，而且是只有你能掌握的很好的渠道，这才是你的核心渠道。
那为啥这么做呢？现在的内容时代，咱不说已经升级了嘛，对吧？以前可能，呃，粗糙一些，对吧？现在不是了精品内容的时代，对吧？如果我们不能选择一个自己有精力啊，有能力照顾好的这个渠道，然后把它运营的很好，说实话，你很难吸引一部分那个忠实的用户，通过这个渠道跟你建立联系，很难很难的。
你说那明白了啊，这核心渠道挺重要，那我怎么选呢？第一个，首先你要有目标，让这个目标和方向引领着你去做内容。其次呢，就要了解粉丝的需求，你根据粉丝的需求，然后提供它更多优质的，有价值的这种内容，也就是我们说的定制化的服务。第三点呢，渠道的风格不同啊，针对这粉丝也不一样，所以你就要确定不同的风格，比如说啊，一会儿专业啊，一会儿幽默啊，一会儿又鸡汤了啊，这这很有可能，总之啊，你别这个一成不变，这就麻烦了。第四个啊，就叫理想频次，就是你要确定你发送内容的频次，不同的渠道要确定不同的频次，你比如说微博啊，我一天我给你来几次，拿那个公众平台呢，唉，我一天要来一次等等，你根据你的内容目标，然后你去确定你的理想频次。
那这个时候啊，有一点要注意了，就是一定让目标来决定你社交媒体的类型和内容，就是谁来看，谁来决定。
以上啊，是咱们要说的第二部分，就如何进行兴趣变现。那在这部分里边啊，这个围绕内容创业啊，啊，作者提供了六大关键元素，分别是甜蜜点、内容俏点、构建基础、多元拓展、实现盈利和收获粉丝。甜蜜点呢，就是指，呃，自身的知识领域和自己的热情啊，交叉的那个点，就是擅长的那个点。而内容翘点呢，指的就是我们找到了甜品点以后啊，能够让自己与众不同的那个点。那多元拓展呢，说的就是你可以多渠道发布内容，但是要有自己的核心渠道，然后利用自己的核心渠道，去拓展自己的用户。
那现在呢，科技的进步啊，让任何的公司都可以通过内容传播，建立自己的粉丝群体。在作者看来啊，这是什么？这是一次前所未有的互联网平权大运动啊，就是平等权利的大运动。在这场大运动里边，有钱的大公司，他可不一定就是最终的赢家呀，你只有能够持续不断的啊，提供有趣的、高质量的这些内容，你才能够吸引粉丝的关注。
那之前好多的理论呐，或者说这个书里边都提到说呀，啊，创业嘛啊，你要先找到痛点，然后你再通过这个出色的产品或者说服务，解决消费者这个痛点，你这样才能成功。我们一直以来都是这种思维啊，对吧？哪儿疼，他说我在拿东西治你这东西就完事了。那在这种思想的指导下，所有的创业者全都往一个模式里边去记啊，就希望那个实现这么一个教科书式的成功。在作者看来啊，这从根本上就走错道儿了。
因为市场的重心呐，已经从产品为王变成什么渠道为王，从渠道为王呢，现在又变成用户为王，而用户为王最关键的是什么？是兴趣变现是内容。所以说我们是创业者的话，就必须要用这样变化的思想，去看待自己要创的这个业，你只有这样，才能够更贴近自己的理想和梦想。
那好，今天的分享啊就到这了，感谢大家伙的收听。
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