您现在的位置是：网站首页>管理管理
《鞋狗》耐克创始人亲述：用偏执与热爱跑赢商业马拉松的狂野人生
铛铛铃2025-09-08【管理】215人已围观
简介
今天和大家分享的这本书呢，叫《鞋狗》啊。
呃，“鞋”就是穿鞋的那个“鞋”，“狗”就是汪汪叫的那个“狗”。这本书呢，是菲尔·奈特的亲笔自传，以编年体的形式啊，真实记录了作者从1962年到1980年之间，他创建耐克的这个经历，甚至毫不保留地翻出了耐克发展过程中的一些黑历史。
那跟随作者呢，我们能够完整地了解半个世纪前美国创业公司的生存状态。巴菲特就说啊，说《鞋狗》这本书是他2016年读到的最好的一本书。
那为什么这本书叫做《鞋狗》呢？其实啊，这就和我们说的“猫奴”还是一个意思啊，指的就是一群痴迷于设计、生产、销售以及购买鞋的这样的一群人哈。那本书的作者呢，菲尔·奈特，他也正好是这么一群人，那耐克的核心团队呢，也恰恰就是这样的一群人。
本书的作者菲尔·奈特啊，其实没有他创立的耐克那么有名啊。我这么说呀，是说全世界范围内，他在美国呢，那也是一位名副其实的明星企业家，在美国呢，是家喻户晓的啊。2016年，78岁的奈特呢，辞去了自己耐克公司的董事长一职啊，正式地退休，而这也是他第三次的这个退休了。那他前两次退休啊，他都返场了哈，而且这两次返场，都把自己亲手提拔的CEO给赶下台了。也就因为这个呢，他也被媒体呀评价为世界500强公司里边最古怪的领导人之一。
那他呢，从一家只有1000美元的海淘店起步，建立起了现在市值超过千亿美元的体育商业帝国。它所缔造的耐克标志啊，已经不仅仅是一个商标了，它更是一个优雅和伟大的文化标志，它是在全世界每个角落都能被立即认出来的为数不多的标志之一。
这本书啊，分成了两个部分。今天老郑呢，将从三个方面给大家分享一下这本书的内容啊，一个创意、两个发明和三次危机。
那好，接下来就开始咱们今天的分享啊。我们先来聊一聊这一个创意啊。我们说的是一个创意啊，不是说这个耐克公司研发和设计跑鞋的过程，而是指菲尔·奈特他的发家史。
嗯，菲尔·奈特啊，他年轻的时候呢，是一名长跑的健将，他对跑鞋呢，非常有研究。当他在斯坦福大学读研究生的期间，他还专门研究了美国的跑鞋市场，并因为这个呢，发表了一篇名为《日本运动鞋公司可以像日本照相机挑战德国相机那样挑战德国运动鞋吗》啊，这么长的一个名字的论文啊。
为什么叫这个题目啊，这个我们就得介绍一下当时美国这个市场环境。上个世纪60年代啊，这个美国运动鞋市场一直是被德国的两大品牌给垄断的啊，第一个是阿迪达斯哈，第二个就是彪马。那这两个大家现在也很熟悉了。那其他品牌啊，它的生存空间呢，就特别的小。而日本品牌在当时我们都知道，它这个地位很低，我们在之前讲日本制造的时候也提到过，当时日本的产品啊，就是低价然后那个低质啊，这么一个代名词。
可是这菲尔·奈特呢，他就非常敏锐地发现说，由于二战以后啊，日本的技术力量快速的崛起，加上这个劳动力的低廉，那在照相机领域呢，日本货已经抢了德国货的蛋糕。所以啊，他就想，他说那日本运动鞋是不是也同样有希望，通过这个高质量然后低价格去打败德国的品牌呢？
那有了这种想法以后啊，在他毕业之后的一次环球旅行当中，他就把自己的目的地呢，选在了日本，然后就去拜访了当时日本制造跑鞋最厉害的品——鬼冢虎，那希望通过自己的游说呢，可以拿下他们的代理权。
你其实咱们现在想想啊，你就别说几十年前了，你就放在现在，这不也是一个痴人说梦的想法吗，对不？你24岁啊，大学刚毕业，没工作、没名气、没经验，你还没有钱是吧，你不只是三无，你是一个四无产品，拿下日本知名品牌的代理权，你不觉得有点扯吗，对吧？
那我们就可以设想嘛，有这么一个人跟我们谈，我们会不会把代理权放给他呢？那常听咱们创意读书会的这个书友们，应该能猜到了哈，老郑又是在这挖坑呢，哈，结局一定是他拿下了，对不对？那你说他靠的是什么呢？是忽悠的天赋还是胆大的特点呢？其实不全是这样哈。
怎么回事呢？他到了日本以后啊，就凭借着这股啊敢想敢干的闯劲儿，大老远来一回是吧，他就直接杀到人家总部去了。在那里边儿，他受到了非常热情的接待。为什么呢？这还得益于战后啊，日本人对美国是又敬又怕，再加上当时的信息呢，又非常的不发达，所以这鬼冢公司呢，就把这个毛头小伙子当成什么当成了美国大亨啊，盛情接待，那也是没见过啥玩意是吧。
那我们之前提到过菲尔·奈特呢，他写过了一篇专门研究日本运动鞋的论文，所以啊，他收集了很多数据啊，对此他很有底。他寻思，这我这怎么唠啊，都不是个外行了对吧？可实际上你光有数据是不够的，一刚一见面，人家就说了说，你看，呃，先生你能不能做个自我介绍啊。啊，他叭叭叭一顿说，他说那你是美国哪个公司的。完了，这当时就懵了。用作者自己的话说啊，当时自己血液中的肾上腺素骤然上升，甚至出现了要逃跑的这种反应。但是啊，也正是凭借着这一股极致哈，他就想起了说，哎，自己在田径赛场上，他不愿意长跑吗，曾经赢得过一条蓝丝带，然后他就说啊，我这个公司啊，叫蓝带体育公司。
那介绍完公司以后呢，他就这个凭借着自己论文里的商业设想，再加上三寸不烂之舌，再加上一个虚构的这个名称，他就成功地拿下了鬼冢虎的美国代理权。
那光有代理权不够啊，哈，就只有这代理权是真的，剩下啥都是假的。那回到美国以后呢，菲尔·奈特呀，就找到自己以前的跑步的教练叫比尔·鲍尔曼，然后俩人开始合作了。由于这个专业的背景和经验呢，菲尔·奈特呀，他主要的负责呢，就是产品的创新。他们俩呀，每个人出了500美元，这就一共1000美元了，正式地成立了蓝带体育公司，由这菲尔·奈特呢，全权负责经营，这就是耐克公司的前身。
那我们都知道啊，他拿到了这个跑鞋的代理权哈，美国的代理权，那你说是日本著名跑鞋的美国代理商，可是一开始这就是个海淘的代购店嘛，对吧，你没有商业经验，没有启动资金啊，甚至说没有办公室，那怎么办呢？奈特最开始啊，他是在父母家里的地下室啊，在那办公，那里边堆满了全是鞋呀。那为了谋生呢，他不挣钱呢，奈特还不得不同时啊，去做一份会计的全职工作。
那在他们的初始阶段啊，他们自己的销售策略呢，也非常的简单，就是要瞄准细分市场，找到真正需要跑鞋的运动员，然后在他们训练的时候啊，唉，就不断地去田径场，唉，去找他们，哎，你试试我这个，我这不错，就是搞推销嘛。然后呢，在波特兰市的这个大街小巷都贴上了他卖鞋的传单。你看这个时候啊，就显出低价的好处了，对吧，你跟德国的阿迪达斯和彪马比起来啊，这日本鞋呢，质量不差，价格还便宜，所以他第一批货啊，就一售而空，都被抢空了。
那这第一笔钱到手以后呢，接下来的事就非常简单了，那就是不断地在那儿进货、卖货、进货、卖货，所以这家蓝带体育公司呢，很快就走上了正轨。
那以上啊，就是老郑和大家分享的第一个部分啊，我们说的这个一个创意啊。那这部分讲的其实就是耐克的发迹史啊，他大胆地抓住机会，然后在等待机会到来的时候呢，不断准备，最后呢，一举拿下了鬼冢虎的代理权。我们讲的这个创意啊，重点就是放在了这个蓝带体育公司上面啊，这个名字是怎么来的啊，极致给逼出来的，所以你看有时候这创意啊，就是那一瞬间的事。
那接下来咱们聊聊第二个部分，叫两大发明。在度过了创业初期以后呢，他们就挣到了人生的第一桶金，但是啊，你仅仅作为代理商，你去卖别人的这个产品，这不是他们自己的梦想。那出于对运动鞋和跑步的这种热爱啊，这两个人啊，就都希望能够研究出他们自己的鞋子。那这份热爱啊，就促使他们不断地去改进鞋子的设计，然后呢，推出了两大发明。那蓝带体育呢，也因此从别人的代销商，你变成了创新的实践者和行业的颠覆者。
那这两个大发明是什么？一个叫华夫鞋，第二个叫气垫鞋。那这两种鞋在现在哈，我们大家都知道了，甚至满大街都是了，可在当时啊，这绝对是两大颠覆式的发明和创新。
那当时啊，这家蓝带体育公司呢，它是有分工的，菲尔·奈特呢，我们刚才说了，他凭借自己的口才和外向的性格，他主要负责蓝带体育的销售工作。那他那教练呢，他主要负责研发，他的教练鲍尔曼，那实际上是美国田径界的传奇教练，他曾经是奥运会美国田径队的总教练，他的职业生涯里边，曾经带出过30多位奥运选手，12位美国记录的创造者。
那鲍尔曼，那实际上就相当于是蓝带体育的活广告啊，你说这重不重要哈。可是啊，相对于公司来说，更有价值的并不是他活广告的效应，而是这鲍尔曼的发明创造能力。鲍尔曼呢，他的业余爱好就是在家做鞋啊，为了让他的队员在跑鞋上拥有更加出众的优势，他会把每个队员的鞋呢，都去做一些改装，让这个鞋呀，跑起来更光滑、更柔软。而放到蓝带体育上呢，鲍尔曼呢，就贡献了他一生最大的一个创新，叫华夫鞋。
1971年呐，鲍尔曼呢，就试图研制一款防滑、轻便、又有很好支撑的跑鞋，干嘛呢，去应对俄勒冈大学新铺设的人工草坪。那有一天早晨呐，他无意间就看到这个蛋奶华夫饼铁膜上的金字塔形状，诶，他就灵光一现，他就把这个妻子制作华夫饼的机器拿回来了啊，征用了，把这个氨基甲酸酯啊，倒入到烘培盘里，然后呢，制成了一个棕色的疙瘩，装在一个虎牌跑鞋的鞋底上，然后他就把学生找过来说，你试试，你穿上跑。这跑了5分钟呢，这些嘎达就看不见了，那鲍尔曼就把鞋拿走了，说：那个先借我一下啊，我还有事没做完呢。
他把这鞋拿走了，他拿回家以后啊，为了保持住这些网格啊，有摩擦力嘛，他又买了一台机器，先用石膏做了个模具啊，又用石膏膜呢，却做出了一个橡胶模具。可是这回这个模具呢，又太硬和太脆了啊，成型以后呢，很快又裂开了。你这就看出爱好啊，兴趣爱好给人带来的无穷的力量，这身为超级“鞋狗”的鲍尔曼，根本就没当回事啊，就别提放弃了，没有放弃那词儿。
他改用了卡车轮胎，这个橡，用这个模子压成了鞋底儿，边缘的地方呢，也装了这个橡胶的鞋钉，用来去加强侧面的支撑，而鞋面呢，也从虎牌鞋面，换成了从日本订购的这种尼龙鞋面。那随后啊，他就把做出来的橡胶块缝在跑鞋鞋底，让队员穿上，没想到啊，这位运动员的成绩一下子提高了很多。于是呢，华夫鞋就成为了当时田径赛场的一大爆款。
那看到自己的队员试验成功了，身兼这个蓝带体育公司的创始人的鲍尔曼，就为此申请了专利，把这个鞋啊，正式定名为华夫训练鞋。而这个时候呢，他的一个员工啊，也给公司起了一个更好听的名字，叫耐克啊，意思啊，就是希腊神话里边的胜利女神。
那这款跑鞋当时的宣传口号是什么？叫鲍尔曼的华夫鞋，穿上它就不会摔倒。你看，多直接，这让刚刚独立经营的耐克公司啊，就彻底超越了老东家鬼冢公司，甚至还超过了老牌的运动巨头彪马。
那说完了这个发明啊，我们再说说另一个发明叫气垫鞋。这个气垫鞋啊，在那个年代可是一种完全的创新呢，你毕竟当时谁都没有想到，说可以踩着空气跑步。那这个发明呢，是来自于一位叫做弗兰克·鲁迪的航天工程师，他把这空气呢，注入到鞋底，做成了气垫鞋。
那在找到耐克之前啊，呃，这位工程师其实找了很多运动品牌了，那耐克太小了，轮不上他，他就希望这些企业啊，把自己的专利给买过去，可是人家都不稀罕买，说你这东西不可能有人买，就就就就就把他拒绝了。而耐克不是这样啊，他对创新事物的包容度非常高，所以这机会他就抓住了。尽管这鞋呢，看起来不太靠谱是吧，你踩着空气嘛，但菲尔·奈特呀，还是决定要试一试，然后他就把这个气垫拿过来，放到一双运动鞋里边，穿着呢，就出门跑了10 km，他果然他就感觉这鞋非常轻便啊，而且有弹力，非常舒服。然后他跑步回来以后呢，就把这个鲁迪找过来说，我马上跟你合作。
那在历时九个月的研发以后呢，拥有12项创新点的气垫鞋，刚一上市就直接造成了巨大的轰动效应，几天的时间就卖没了。这件事儿啊，为耐克贡献了巨大的利润和声誉。那到了1979年的时候呢，耐克已经在美国运动鞋市场啊，赶超了曾经的霸主阿迪达斯。那直到今天，气垫鞋依然是耐克运动鞋家族里边最为庞大的一个技术分支。
这就是我们说的耐克的两大发明啊，华夫鞋和气垫鞋。耐克啊，其实打开市场啊，不只是依靠这种低价的产品，更关键的是什么？是他们对产品孜孜不倦的这种创新。那华夫鞋和气垫鞋这两个超级发明，就冲破了人类对鞋子的固有想象。那在这之后啊，耐克公司也从未停止过创“卫星”，用本书的译者毛大庆的话来说，就耐克正在跳出传统的运动鞋行业，转型为一家以运动概念为内核的科技公司。你看这创新大不大。
其实你看看我们国内小米哈，它的这个发迹史呢，也差不太多，对吧，从最开始用这个低端价格，但是性价比很高的手机打开了市场，然后呢，就不断地在那研发呀，创造啊，包括了什么生态链啊，包括了什么高端产品，现在它在高端机型的市场呢，也占领了一席之地啊，这点上是很像的。
那这就是老郑要和大家说的第二个部分内容，就两大发明，华夫鞋和气垫鞋。正是因为热衷于跑步，才对跑鞋有着需求，于是在大学毕业以后啊，周游世界的旅途中呢，他就选择了日本。那在拜访了这个知名的制鞋公司鬼冢虎的时候呢，就虚构了一家美国的蓝带体育公司，获得了跑鞋的代理权。也正因为他一直在坚持跑步，才让家人和朋友认同了他的跑鞋生意，同时呢，也因为他的合伙人热衷于跑鞋的研究和改良，那在跑鞋生意的基础上，才有了产品能力优异的联合创始人。于是这就不再只是个生意了，他就有了创新的无限可能，为之后自创品牌耐克就打下了坚实的基础。
那聊完了，好的哈，我们再聊聊这不好的，就是这三次重大的危机。这耐克的创业道路啊，也不是一帆风顺的，就没有谁是一帆风顺的，但凡是伟大的企业，都是一波好几折啊，每一个存活下来的企业，实际上在经营路上都是一步一坑的啊。
在这本书里啊，菲尔·奈特呢，花了大量的篇幅，讲述了创业过程中的挫折和失败，其中有三次重大的危机，甚至都威胁到了耐克的生命。
第一个危机是什么？代理危机。那就是我们知道那个日本鬼冢公司，他要取消蓝带体育的代理权。那当时啊，日本公司把这个代理权签给这个菲尔·奈特呢，也不完全是让他给唬住了，不全是，人家也想借这个机会呢，打进美国市场。那代理权签完了，货也开始卖了，还行，然后他就想了说，那尽快呗，对吧，扩大市场版图，你就别在那一小地方卖了，全美国人都给我卖上，多好啊。可是你也知道啊，那合作方蓝带体育，那是个规模多小的初创企业，他没钱没资源呐，所以他的能力和进度啊，就让日本非常的不满意。
那尤其是在这个鞋子啊，都已经供不应求的状况下，还在那要求说啊，鬼冢公司说你晚点发货啊，晚点发货，为什么？因为他自己账上的资金他不够付货款嘛，你要货你得给人钱，不是他给不了，所以就让人晚点发。那这种情况啊，直到说鬼冢公司发现自己的产品呢，在美国已经站稳脚跟了，这个时候他就决定把蓝带体育给抛弃了啊，再找一个更靠谱的一个代理商。
那在这种情况下，这鬼冢公司呢，他准备了一明一暗两套方案啊，明的这个方案呢，就是告诉兰泰体育，呃，也是菲尔·奈特说，我出全资，我把你这个收购了啊，实际上呢，按理他又背了一个，就是偷摸的找一些别的美国代理商，这样的话，一旦收购不成功啊，说菲尔·奈特不卖怎么办，他就撕毁合同，然后另结新欢，你看这坏不坏。
那这个时候啊，留给蓝黛公司的选择是什么呢？你就坐等着在那被收吗？其实在上述的分享里面，我们基本也能看出来说，作为一个品牌的代理商，他不是菲尔·奈特和鲍尔曼的最终出路，他俩也不愿意干这事，他们是希望凭借自己的创新实力，打造出属于美国自己的品牌。所以呢，菲尔·奈特就私下联系好了这个代工厂，然后开始生产自主品牌的运动鞋，耐克这个品牌呢，就应运而生了。
那著名的对勾标志啊，也正式开始登场。那关于耐克的名字和标志啊，大家应该很熟悉了哈，这里边也有个小故事，就是奈特啊，请了波特兰大学的艺术生啊，帮忙去设计一个logo，那这个logo设计出来以后啊，他还有个专属的名字，翻译过来就是飞扬的意思。你再把耐克这个标志啊，给它倒回来，哎，看起来又像个翅膀，就像这个嗖的一声在空气中留下的痕迹啊，都觉得这个设计非常不错。那这个设计你知道当时花了多少钱吗？35美元。
而其实啊，关于耐克这个名字啊，最早的叫那名可奇怪了，你比如说叫什么麝香是吧，那当然，菲尔·奈特想管他叫什么六度空间啊，好多员工在那想什，孟加拉虎、秃鹫、猎鹰，就全这名字，全是动物为基础，那都不好。那最后一刻呀，就马上要给代工厂发传单了，说我代工行，那你上面让我打啥呀，你给我呀，这时候还有个人提了个新名字，叫耐克。那这个呢，我们刚才说过了啊，耐克呢，实际上就是希腊的胜利女神的意思，而你再把那对勾倒过来呢，哎，又觉得是女神的翅膀了，这反正你都能联系上嘛，就是那当初啊，菲尔·奈特对这个名字和这个logo他不太喜欢，可是时间紧呐，没有办法了，那就先发给工厂吧，看着还凑合，就这么发过去了。
那就这样哈，一边在忙着和鬼冢公司谈判啊，一边也在抓紧时间生产自己的跑鞋，你当鬼冢公司彻底的撕毁了代理权合同的时候，全新的耐克华夫鞋已经一炮走红了，蓝带体育呢，已经有能力独自生存了，并且在不久之后正式更名为耐克公司。这就是耐克发展中遇到的第一个重大危机，代理危机。在这场危机当中啊，耐克失去了鬼冢虎的代理权，却转型成为一家独立自主经营的品牌商了。
那我们讲完了代理方面出现的危机啊，我们再聊聊第二个危机，这跟钱有关系，就是银行危机。耐克呢，因为资金周转的问题啊，遭遇了开户银行的封杀。你看啊，尽管耐克生产出了卖座的鞋子，但是在经营体量上来说啊，它还不足以支撑更多的这个产品啊，去生产的，没有这些钱嘛，生产线呀，库存啊等等一系列，没有那么多钱。这其中最大的原因是什么？就那是一个没有什么风投啊，创业投资啊，这这都没有，那个年代哪有这事，没有银行的监管呢，也非常的这种严格，尤其是对这种小企业，那简直可以说是吝啬。
一家初创公司啊，你要想这个募集资金，你只能通过自筹，或者说像啊，自己州啊，这几家屈指可数的银行去借款，你只有这种方法，没有任何别的方法。那因为华夫鞋的热卖啊，这大好的机会你不能放弃吧，那就不得不贷款去扩大生产，然后将赚到的每一分钱，全部都投到下一批的贷款上，你这样才能保证公司的运转，你说说危不危险，这就导致了这个资产负债表严重不平衡，增长的只是固定的资产和存货，负债啊，却一年一年的扩大手上流动的现金呢，仅仅能够应付日常的开支，就这个还得经常去透支才行。你觉得你已经很用心了对吧，那银行不管你这事啊，他才不关心你什么啊，市场占有率有多少，卖了多少双鞋，你跟人有啥关系对吧，人家就关心我放出去的贷款，我还能不能要回来。所以说啊，这种情况下，企业高速的增长，对于他们来说反而是更大的危险。
那没办法了，菲尔·奈特和他这家公司啊，天天就被银行啊，在屁股后面追着要债还钱，要债还钱，就这样。那直到1975年，压倒骆驼的最后一根稻草来了，耐克呢，因为资金的周转不利，短期内账户出现了巨大的亏空，这种情况下，开户行是忍无可忍，直接就把耐克账户给封杀了。
这个时候啊，耐克还欠着另一家日本公司，叫日商盐井，欠人家多少，100万美元呢，这是他们前几年找到的一家日本的贸易巨头啊，不仅可以提供代工贸易支持，还能提供借款，这是当时啊，耐克最重要的合作伙伴。那么，逼得实在是没招了，菲尔·奈特就找到了他们，把自己的实际情况啊，如实的说了啊，说我现在面临就就这情况啊，那这我虽然说很有市场，但是我现在就差钱就不赢了，银行要逼死我了。
那令人惊奇的是啊，这家叫日商盐井的公司，不但全额支付了耐克的所有银行欠款，还停止了和那家银行的可能合作，你看，读到这儿，老郑就合计了，说这家公司是不是这个菲尔·奈特他爹开的，这也太瓷实了是吧，挺他挺到都没有底线了。我们从商业的角度来看啊，耐克这个时候呢，正在飞速的发，它未来的前景啊，非常看好，现在的问题啊，只是说啊，这个阶段的资金周转它不灵了，那对那家日常盐井这个公司来说，这与其说在他们破产的时候啊，折算资金以后偿还欠款，你不如说就帮他们渡过难关，在未来呢，你能够获得更大的回报，我不得不说他绝对是赌对了。
那当然了，这个我们说是这么说哈，这个人情还是很重要的，尤其跟我们亚洲人在一起，那之所以这家公司这么帮耐克啊，主要原因还是因为私下里啊，菲尔·奈特呢，不止一次的帮助过自己的这个合作伙伴，你这就能看出他的这个精明哈，他在小的地方通过小恩小惠呀，啊，然后照顾这个双方的这种利益，那在大的地方呢，还能够把握住方向。
你看啊，当时代表日常演，这个公司呢，这个人呢，叫黄树啊，他就多次的接受了耐克的这种小恩小惠，你比方说和这个中长跑的明星见面了，和公司的另一个创始人传奇教练鲍尔曼的见面了啊，和菲尔·奈特多次去参加NBA比赛了等等等等，这两个人的关系好到什么程度呢？说这个黄树啊，再后来呢，竟然主动去帮耐克隐藏一些发票，协助耐克拖延支付自己公司的应收账款，也这除了内奸了，这就。
而他这种做法可不只是针对黄树一个人，你还记得他发展初期嘛，就是，呃，鬼冢公司代理权那事，还记得是吧，他在拜访鬼冢公司的时候呢，他认识一个人，这个人叫藤本，然后他得知藤本的家呀，和他这个自行车在数月以前被台风给干毁了，那奈特呢，回到这个美国，第一件事就是寄了50美元给这藤本了，然后写着说，为了一辆新的自行车，我的朋友，那几个星期以后呢，藤本把这50美元给退回来了，意思是啥意思呢，就是公司啊，不让他接受这份钱，哎，因为他把这钱邮公司去了，但是呢，藤本加了一句说，如果你把钱寄到我家里，那我就可以收下了，奈特一听妥了，就给他邮家去了，于是呢，他一个新的合作伙伴和内线就诞生了。
那这就是耐克遭遇的第二个重大危机，银行危机。在这场危机里边，耐克被开户行给封杀了，那在日常严谨的帮助下呢，渡过了难关，双方的合作关系啊，也更加的紧密。
那接下来我们就说说第三个危机啊，叫关税危机，就是被美国政府追讨巨额关税。你看看这买卖越做越大啊，给他找麻烦的也越来越高级了。
1977年的时候啊，耐克公司呢，收到了一张巨额的罚单，就是美国海关要求耐克补交高达2500万美元的关税，这个数字啊，超过了耐克一年的利润，你要是付了马上破产，哼，一点商量都没有。可是菲尔·奈特呢，坚决否认，说是我这没有故意偷税漏税，没有那事，我是被让竞争对手给黑了啊，不可能存在这事。
那为什么他会这么说啊，说耐克非得挨罚呢？这是因为当时啊，这个尼龙鞋的进口关税呢，定在鞋子制作成本的20%，但是如果美国国内竞争对手生产类似的鞋呢，它的关税税率啊，就要变为竞争对手产品市价了20%。那当时这种规则啊，他就直接导致了说，如果你是个美国本土的小厂商，你只要随便生产几双这个尼龙鞋，然后你定个贼老高的价，你就能让你的竞争对手啊，吃个大亏，你都不用批量去卖它，用不着你就直接让你的竞争对手就倒霉了。
那面对这次危机啊，奈特他们几个人呢，就走了两步妙棋，第一步呢，他们通过人脉唉，找到了一位俄勒冈的老乡啊，这这是一个颇有影响力的参议员，然后通过这位资深的政客啊，就四处去奔走游说，这个时候呢，海关呐，就有所松动了。那第二步呢，他们向法院呢，提出了诉讼啊，就称这个竞争对手通过不正当手段与政府官员联合，想搞垮我们这家正正经经做生意的美国自由企业。
那这两步走下来以后啊，这海关呢，就不再这个咄咄逼人了，他降低了自己的处罚力度，而耐克呀，为了息事宁人，就交了900万美元和解了事。那虽然花了钱啊，但无所谓啦，花钱免灾嘛，对吧。那这次危机呢，也被耐克呢，给渡过去了。
那说完了耐克的危机呀，我们还要着重的说一下耐克的品牌意识啊。你像在现在我们一提到那个对勾啊，那就能想到是耐克这种联想啊，主要要归功于菲尔·奈特的商业天赋。他在很多年前就认识到了，说不能把公司啊，定义为一家体育用品制造商，而是应该把这个品牌和体育运动啊划上等号。所以呢，耐克早期啊，很少直接去打广告，而是花重金请体育明星代言，让他们脚上的耐克那对勾，那标志出现在各大赛场和电视中播镜头里。
你像这个苹果公司啊，就是乔布斯乔帮主的这个，他在打广告的时候呢，不说产品，说理念的这种说法，就是跟耐克学的。所以在美国啊，耐克成功地传播了很多有关品牌意识的广告片儿，那利润最高的时候啊，一双卖100美元的耐克鞋，出厂前的材料加上人工成本只有多少，五美元啊，挣了95吗，没有，他把更多的钱呢，花在了品牌营销上面，可以说啊，我们买的实际上不是，是什么，是广告啊。
那以上啊，就是老郑为大家分享的第三部分内容，三次危机，第一次和鬼冢公司解约，第二次资金链断裂，第三次陷入到这个美国政府的这个巨额罚款当中。
老郑记得在《旁观者》那本书里啊，德鲁克就写到，他说自己曾经观察那些杰出的领导者，发现他们有一个共同的特点，就是对世界啊，充满了好奇，然后他通过洞察把握，总是能够发现每个人、每一处或者说每件事的独特趣味。菲尔·奈特啊，就是这样的一位领导者。你像他的这个创业经历啊，很容易被写成这个啊，堆砌事件的流水账啊，很容易写成这个，结果呢，在他的弊端实际上写成了一部写心力作，老郑读起来是非常顺畅，这本书很过瘾啊。
其实我们合上书啊，我们想一想，创业啊，真的不仅仅是赚钱，如果你对一个创业者说啊，他只是为了钱啊，那么很有可能他会感觉受到了不少的屈辱，创业成功的往往是在钱之外，还要有追求。引用作者的一句，作为本次分享的结尾就是，当你创造了某项事物，当你传递了某种思想，当你为陌生人的生活增添了一些新事物，让他们更开心、更健康、更安全，但是你干净利落按照理所应当的方式，解决了上述的问题，而其他人做不到，你就会更多地参与到宏伟的人类大舞台上，只要活着还不够，你还要帮助其他人活得更加充实，如果这算生意的话，那么请叫我生意人。
那好啊，今天的分享啊就到这里了，感谢大家的收听。
"感谢喜欢，赞赏支持是对我的鼓励。"
很赞哦！ (0)
