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《创业生与死》穿越周期的生存法则与从失败中淬炼的商业韧性启示录
铛铛铃2025-09-07【管理】483人已围观
简介
今天我们要聊的这本书呢，叫《创业生与死》。这本书啊，主要还是想分享给那些年轻的书友们。很多年轻人看到别人开店赚钱，一冲动，我也辞职创业去了，对吧？花了很多钱投资了，然后干仨月不干了，关门大吉了。这本书啊，特别适合送给打算创业，或者说正在创业的你。因为这本书啊，可以说是史上最成功的创业失败案例。
唉，这本《创业生与死》啊，它是一本影响了几代日本经营者的创业圣经，它的内容啊，十分的值得探究，能给我们年轻的创业者呢，带来很多的启发啊。甚至可以说，这些教训比成功的经验更加的深刻，也更有实用性。
这本书的作者啊，叫板仓雄一郎，这是日本 IT 界的传奇人物。1991年呢，成立了公司 Hyper Net，就是超级网络的这个意思啊。他又获得了日本财经界的重要奖项，日本新商务大奖以及经济产业大臣奖。同时呢，他还因为和比尔·盖茨的合作，成为了日经新闻头版的常客。后来呢，因为环境和个人的原因，公司呢，宣布破产。这本书啊，是他对自己创业的经历总结，生动地呈现了他从创业之初到最后破产的整个过程。短短两年时间，他攀越过人生的高峰，也跌进过谷底。他在书里啊，分析了自己创业失败的原因，希望为这些有意开创新世界的人，能够提供参考，让更多的人可以借鉴到自己的经验。
那他一边结合自己的实际案例，反思总结经验教训，一边呢，穿插着自己个人的情绪变化，用最真实的视角和最实在的案例，给广大的创业者呢，上了生动的一课。那今天要给大家分享这本书啊，因为你看我们创业课堂啊，分享这个书大概都有三四百本了对吧？这么多书里边提过的公司啊，可以说不计其数啊，没有1000家，少说也得有这个800家。那么提到的那家公司都是成功的啊，大家都光环很多。那现在我们再查一查这公司还在不在，依然还活着的，可能连三成都不到了。
那今天呢，板仓雄一郎讲的这本《创业生与死》啊，是唯一一个作者亲历，亲自写的、动笔写的，把自己的这个失败的案例，这么细的解构给大家看的一本书。所以说，老郑今天也隆重的推荐一下这本书。这本书一共有五个章节啊，老郑将从三个部分跟大家聊一下。第一部分，关于板仓雄一郎，得介绍一下；第二个，比尔·盖茨的魔咒；第三个，失败启示录。
那好，我们先聊第一部分啊，关于这个板仓雄一郎。我们开篇说了啊，他被称为这个日本 IT 界的金童。他出生于1963年，是个六零后。他是一个天生的创业者，小学的时候呢，他自己就觉得了，我就是一个喜欢出风头的，并且拒绝模仿别人的人。他非常讨厌那些千篇一律的生活方式。高中毕业以后呢，放弃上大学了，并且在1983年，成立了第一家自己的游戏软件公司啊，那时候你才20岁，对吧？
等到91年6月份的时候呢，他从一个电话串线事件里边捕捉到了商机。那年纪稍微大一点的这个书友应该知道啊，这电话串线是什么情况。就以前那个打个固定电话，你按那号拨过去了，但是接电话的呢，不是你要打那人哈，你俩可能还聊起来了，或者说聊着聊着突然有个声音又进来了啊，彼此都能听见，这就是当年那个年代的电话串线的情况。
那当时呢，在东京的世田谷区啊，这个电话局发生火灾了啊，9万3000多条电话线啊，陷入了混乱。那个时候啊，五六个陌生人都可以在一个线路里边讲话，这种情况持续了十多天才恢复了正常。这次意外呢，把很多陌生人呐，都给联系起来了。那几天以后，这些在电话里面聊过天的年轻人还约出来，见了个面，还一起喝酒啊、吃肉啊，还挺好。那正是这次奇妙的经历，就给了板仓雄一郎的灵感，就是利用电话线路，进行三人以上的同时谈话，就我们说的电话会议嘛，对吧？也由此呢，他创立了 Wise Link 公司。
在1990年的时候啊，东京啊、大坂、札幌、千叶啊等等，这些日本的主要城市，都增设了自己的服务中心。那他当月的这个营业额呢，竟然达到了将近1亿日元。所以说在当时那个经济寒冬的时期啊，他的这家公司呢，逆流而上，实现了这种快速的增长。但这事吧，没多长时间，他90年干的嘛，对吧？到91年春天的时候，他的事业呢，迎来了寒冬了。由于和其他的投资人呢，意见不一样，他就从这公司辞职了。哎，创立自己的第三家公司，就开始在说那个 Happy Night 啊，超级网络，这个主要是进军游戏产业的啊。
那当时的游戏产业啊，恰逢国际互联网发展的风口。那板仓雄一郎带领的公司呢，一路就高歌猛进，成为了日本游戏行业的佼佼者。到了1995年的时候，日本正式掀起了一波互联网的热潮。那当时日本开始盛行转变经营模式啊，加大对风险企业的投资。那在这个风口的时候啊，和他本人这个信心爆棚的双重作用下，板仓雄一郎呢，又开始蠢蠢欲动了。他自信的认为啊，就是没有什么不可能的啊，就光他们来我们这嘛，我们也出去。于是呢，大举进军这个美国市场，并且计划在美国的纳斯达克呢，进行上市。
也正因为他的这个想法呢，他在日本的媒体啊，就成了宠儿了，先后获得了日本财经界的重要奖项，新商务大奖以及这个经济产业大神奖。那开始人也说了嘛，对吧？他还因为跟这个比尔·盖茨的合作，成为了日本各大银行挤破头也要争取的这个借贷对象，哎，就追着他，就是我要借钱，你用我点钱吧是吧？不借都不行，就这种。
这也是美了没两天，这个剧情又急速的反转了。96年到97年，适逢互联网发展到第二个热度的阶段啊，正好又赶上了亚洲金融危机的爆发，网络泡沫的破灭。银行呢，以经营判断失误为由，停止给板仓雄一郎的公司贷款了。他的公司呢，也因为负债37亿日元而宣布破产。那到了1998年1月份，他个人也因为负债26亿日元，而宣布了破产。
那当然了，这个当年这个破产的他不是唯一一家，那倒的成千上万的对吧？但他的这家公司，可是从塔尖跌到尘埃里的那一家，对不对？从96年银行争相的为他提供贷款啊，抢着给他钱，到后来呢，成为这个银行业里边的信用等级为零，人人避之唯恐不及的垃圾啊。最终呢，资金链断裂，短短一年的时间，这种强烈的对比和速度，的确挺让人感慨的。
所以说，97年这一年啊，板仓雄一郎会记一辈子，从天堂掉到地狱的滋味啊，这就是板仓雄一郎创业15年，真实心情的写照。在这15年的时间，他经历了日本经济史上的三大热潮啊，风险投资热潮、互联网热潮和日本金融市场的改革热潮。他在书里边就写啊，虽有时局不利的无可奈何，但将一切都归罪于时代之物，也是潦草而不负责任的。也就是说啊，说当时虽然说我都赶上了，你说好吧，也行啊，因为毕竟赶上了，说不好呢，也是因为他啊，成也他，败也他。但是你要把成败都归结于这个时代的发展，那有点不负责任，那自己也是有原因的。唉，这还是很自省的一个人。
那他在书里边呢，就列举了自己的几点错误啊，比如说像误判市场环境啊，过分的依赖银行贷款，不懂得财务管理、盲目扩张啊，疏于了解员工的情况等等等等一系列。这些啊，可以说是日常的企业管理里边都很常见的。而你像说，和比尔·盖茨的这种合作啊，就可以称得上是关键时间节点上的黑天鹅事件啊。这黑天鹅他讲过啊，那本书叫《灰犀牛》啊，他和这个黑天鹅呢是对应的。这黑天鹅指的就是小概率发生的那种坏事啊。那这次失败的合作啊，给他的事业带来了到现在都难以评估的影响。那关于这点啊，咱一会详细的讲一讲。
那好了，咱第一部分讲完了，就大致介绍了一下板仓雄一郎是如何从塔尖跌到尘埃的啊。虽然抓住了好时机，但是呢，没能够判断好时局，盲目的扩张，还有那些疯狂的、不受掌控的贷款经历，这都在无形当中啊，加速或者说造成了公司最后的垮台。那作为经营人的板仓雄一郎呢，自己也迷失在当中。
那好了，接下来我们看看第二部分，就是比尔·盖茨的魔咒啊。咱们刚才提了嘛，在这个板仓雄一郎事业蒸蒸日上的时候，他得了个大奖嘛，新商务大奖，这个奖。而这个比尔·盖茨呢，就是当时那场颁奖仪式的嘉宾。所以呢，这两个人他就有了交集啊，并且相互有了合作的意向。那虽然说八字还没一撇呢，这你想想媒体嘛，是吧？哪有不透风的墙啊，这个消息啊，很快就被日本的经济界啊，知道了，各大银行就踏平了门槛儿，争先恐后都要借钱给他。他刚才也提了，那就在他和这个比尔·盖茨见面的前一天晚上，他这个电话呢，就响了啊，这个有一个令人意想不到的事就发生了。
那给这个板仓雄一郎打电话的是谁呢？这个人呐，是一个美国的律师啊，就负责给这个板仓雄一郎准备英文资料的这么个美国律师。他呢，很尽职啊，很尽责，他就委托中间人，偷偷的给这个板仓雄一郎打了个电话，大意是啥意思呢？就是您呐，明天见着比尔盖茨的时候，千万记着不要说太多的话啊。这不对呀，好不容易逮个机会，我还能少说话喽，我得多问个问题啊。这别你千万别说太多话，在硅谷就有很多人因为跟比尔盖茨说的太多了，最后怎么了，导致破产了。
那听到这话以后，板仓雄一郎有点奇怪诶，你们美国人好奇怪啊，是吧？比尔盖茨是谁啊，谁不知道，全世界都知道怎么跟他聊，就这他妈算命啊，这玩意还有风水一说啊，输多了就能破产了，吓唬谁呢，对不对？我日本 IT 金童，我能信你这玩意儿吗？所以信誓旦旦的回复我说，你放心吧，你就等着我这个凯旋归来的消息吧。
结果呢，见面的当天，原本就需要10分钟的这个日程，硬是被临时延长到了一个小时。那你说这个延长的时间是啥呢？是不是这个板仓雄一郎跟人家使劲聊起来了？也不是，是因为比尔盖茨呢，竟然和现场担任讲解的技术人员，发生了激烈的争论。唉，就跟那个板仓雄一郎关系不大啊。虽然说有这个争论吧，但是从整体上来说呢，这次见面还是很顺利的啊。那板仓雄一郎在现场呢，就得到了比尔盖茨肯定的答复。那送走了比尔盖茨以后，他就在家坐等啊，就躺赢了，那不就等着他拿着个巨额的资金投进来，然后一起并肩合作就完事了呗。
可是事情是怎么样的呢？比尔盖茨回去以后啊，这事就没动静了啊，就有一种这个面试的时候，面试官就一直点头啊，认可到最后没录取你的感觉是吧？那这种结果让所有人都大跌眼镜，板仓雄一郎自己他也很尴尬呀。这时候，这时候他心里就慢慢开始有疑问了，冷静下来了吗，就想起来了，哎，头一天晚上这律师对他有个忠告来着，对吧？然后他也这时候也查到了，也知道了在硅谷流传的一个魔咒。什么魔咒呢？就是风险企业一旦被比尔·盖茨盯上，对不起，你的下场只有两个，要么被收购，要么你就破产了，没别的解释。
那板仓雄一郎就开始回忆当天会谈的所有细节，他自认为那是一次振奋人心的会晤哈，激动的这个不行，他怎么也不会料到，自己的企业呢，从现在开始就开始了断崖式的滑落，让他更意料不到的呢，就是比尔·盖茨的来访带来的可不是福音呐，反而是更加长久的伤害，他即将成为硅谷魔咒里边儿的又一家企业了。
而最先把他推向深渊的那只手，正是他私交特别好的，还一直保持密切合作的日本住友银行。这个住友银行的负责人呐，曾经与这个板仓雄一郎情同兄弟，板仓雄一郎得到的第一笔贷款，就是住友发放的2.5亿。那当时呢，另外七家银行看住友放这么多钱，那他们也就联合贷出了20亿光环效应嘛，是吧？那就在这种强大的资金支持下，他就开始进军国际市场了，这才有机会和比尔·盖茨呢进行见面，也因为这个，这个随之而来的企业声望的水涨船高，唉，也就吸引来了更多的合作伙伴。
然而，就在板仓雄一郎和比尔·盖茨终止合作的消息传出以后，就像流行病毒似的，迅速传遍了整个市场。再伴随着这个公司在美国的市场开拓不利，形势呢，突然开始急转直下了啊。这个时候首先动手的就是这个银行，他们在收回一笔巨额的贷款以后，拒绝再次放贷。原来情同兄弟的银行负责人也避而不见了。那资金链紧张的气氛，迅速波及到了相关立方，那七家银行呢，联合信贷收缩，也拒绝再次放贷了。那租赁合作里边儿的债权方，也要求收回各种器材。
在步步紧逼之下，板仓雄一郎只好请曾经合作过的证券行业大佬们，推进定向增发，简单点说就是拿股份来换钱了。你本来说想了一招应急的招也行，实在不行拿股份换呗也可以。事情又反转了，那是在板仓雄一郎的百般努力下，那些目标企业呢，已经签订了意向的注资合同是吧，你拿股份换的人我们也认了。就在去交易银行兑现资金转账的这部的时候，竟然被银行给拒绝了。那银行拒绝的理由是啥呢？是坚决不同意租资入股，理由就是，呃，他这公司啊，曾经的交易银行给予这家公司的信誉呢，评级是零，交易风险太大了。唉，不能转账。
那这种情况下就没招了，板仓雄一郎也很无奈，他就试图去找软银的孙正义啊，还有李嘉诚的长子李泽钜，找找他们去融资去，但是呢，也都遭到了拒绝。那最后，呃，板仓雄一郎终于啊，收到了日本一家巨型企业战略投资的意向书。在见面的晚宴即将结束的时候，为了提升对方的信心，板仓雄一郎呢，多嘴说了一句啊，我们的成长性曾经得到了比尔·盖茨的认可，如果有机会，你可以问一下他。你说你这欠儿不欠儿啊，言多必失，你不说这句话挺好，这句话坏事了啊。无巧不成书，为啥呢？人家是个巨头，那不是白叫的，他们还真有直通比尔盖茨的渠道啊。那咱也不知道他联系上比尔盖茨，比尔盖茨都跟他说啥了啊，咱也不知道啊，咱也不敢问他啊。反正呢，这板上钉钉的增资交易又吹了。
这个时候，板仓雄一郎才意识到，比尔·盖茨的硅谷魔咒究竟有多可怕。在所有的努力都宣告失败以后，坂仓雄一郎卖掉了自己的所有的豪车呀，豪宅呀，是吧，乖乖的搬回到父母家去住去了。就这样，你节省的费用也不过杯水车薪，你连支付拖欠员工的工资都不够，你就别提人家欠款了哈。这个时候的他对人性的理解，才有了真正的切肤的感悟。这就是我们说的第二部分，比尔·盖茨的魔咒。
咱们其实不能否认板仓雄一郎，他是一个创意方面的天才，但是呢，他实在不适合做个运营者，因为他不懂运营啊，竞争也不了解，甚至联合银行的这个合作关系也没搞清楚啊。更有甚者，他明明知道说被比尔·盖茨盯上的这个公司，要么被收购，要么被逼死破产，在这种情况下，还主动告知银行说，你去问他去啊，你问问他，比尔·盖茨可认可我去了，这完全一点危机意识都没有，对吧？我们说一个优秀的管理者，不仅仅是能够让一个企业站起来，更重要的是能够让企业踏踏实实地往前走，否则呢，刚刚拔地而起的高楼大厦顷刻间就会崩塌。唉，它的存在呢，转瞬即逝。嗯，这这时候也不得不说，这就是一种遗憾了。
那接下来呢，我们聊聊第三部分，失败启示录。到现在呢，我们对板仓雄一郎啊，基本上有了解了啊，他创业成功啊，迅速的又失败了对吧。那么对于他的成功呢，实际主要有两点呢，我们应该主要的分析一下啊。
第一个最重要的一点是勇气。在当时那个年代呢，板仓雄一郎高考完却没有去上大学，而是选择创业，你可以看得出他具有大部分人不具备的勇气。那这里边给大家讲一下，美国著名的心理学大卫·霍金斯曾经提出过的万物能量理论，他说啥呢？万事万物都有自己的能量值，人也这样，只有人们拥有的能量超过其他大部分人的时候，他才能够成功。用霍金斯的话讲呢，上个世纪90年代，全球将近85%的人的能量值，没有超过200的，也就是说，那个年代，如果一个人的能量值有200以上，他成功的几率呢，就很大。
所以说嘛，你从这个角度看，勇气恰恰是板仓雄一郎能够成功的重要因素啊。虽然说老郑也觉得这个，嗯，有点玄学是吧，但是没办法，人家是这个学者是真的啊，理论也是真的，我就拿来用一下。但尽管用完以后都是真的，我还是感觉像假的，你就先这么听哈，理解我的意思就行了。咱们可以回头看看那个时期的人啊，有勇气辞去稳定工作的，下海经商的，有勇气购置房地产的，你想想大部分都成功了对吧。
那可能有些那个书友会问，我现在也有勇气啊，我来不来得及啊，这够呛哈。就目前的情况而言，全球人均能量值已经达到了207左右啊，人家那理论还更新呢，是吧？所以呢，你光有勇气是不够的啊，你你你一个是勇气要比207还要高，同时呢，你还要这个有智慧。换句话说，21世纪想成功啊，科技含量就多了。那虽然说这个理论有点违心呐，但是说实话，这种研究呢，也恰恰能反映出一个时代的特征，就是在一个大时代里边，能具备超于常人的特质，这就是走向成功的第一步。
那另外一点呢，就是板仓雄一郎啊，比较有创新精神，也可以说他公司的主要业务，都是由之前的一些软件啊，深入研究优化而形成的。它能够发现一些软件啊，可以这个优化提升的部分，这就是他第二个比别人有优势的地方。你看，20岁创立这个游戏公司的经历，让他有了足够的能力支撑他的创新设计。正因为有了这么一个创新产品，才可能吸引到众多优秀的 IT 人才，纷纷加入到他的公司，和他一同前进。如果他只有勇气，我就想创业，但你没有一个能够吸引别人眼球的东西、产品，那你根本没法站住脚跟。
那由此可见呐，光有勇气不行，哎，你还有这种创新精神以及创新精神的落地，那就是产品，这两点呢，相辅相成。那你说这说挺好啊，这本仓雄一郎，这有创新思维、有技术支撑、有人才相助啊，还有这个大胆往前走的这个勇气，他不最后咋还败了呢？咱们可以从外部和内部两个方面来分析一下。
首先是第一方面啊，20世纪90年代，日本正处于经济崩溃的萧条的这个时期，这种大环境下，板仓雄一郎公司的发展，势必要受到整个经济环境的影响。那虽然当时有风险投资的热潮，但是呢，随着互联网泡沫的逐步破灭啊，投资呢，也其实在逐步的紧缩。从他公司发展后期的阶段呢，各个银行不断的催促还贷款的事情上，其实你就可以看出一些端倪了。这些不断的催贷，就源于银行对于公司的预期不乐观，这种不乐观的想法，一部分是从这个公司的业务啊，资金链啊等等这些方面的考量的，另一方面呢，也会受到整个国家经济制度的影响。那这国家经济的大洋里边儿，你那公司能有多大呀，就一叶小木舟嘛，所以抵抗不了经济崩溃的浪潮，就是我们说的大趋势。
那说完了客观原因呢，咱再看看本仓雄一郎自身啊，他有两个错误。第一个就是经营决策的失误。咱说了90年到2000年，这是互联网兴起的时期啊，这是互联网的第一个黄金10年，对吧？板仓雄一郎自己曾经用过互联网，但是他实际上是觉得这互联网是不好用的，听明白了吧，对吧？而且他相当自负啊，他觉得说我用的都不好用，什么破玩意儿，对吧，用它干嘛呀。所以说他想当然，就以为身边的人也觉得这东西不好用，也就是说，互联网大潮来的时候，这老先生没把这事当回事，就错过了抓住互联网兴起大潮的机会。
那说到这儿呢，咱说那个诺基亚公司也是这样嘛，对吧？一个一家独大的手机公司，也是因为没跟上潮流，这发展没有很好的分析客户需求，从而呢，彻底走向了衰败。一样的。所以我们说啊，如果说当时板仓雄一郎，能够洞察网络的发展，即使不能够拯救他的公司，那或许呢，也可能给他，呃，争取到更多的时间来扭转局面，走出低潮期。
第二个问题呢，就是他没有很好的处理这个和债权人呐，和员工的这种关系。对于一个创业的公司来说，你最重要的是啥呢？就是人。但是板仓雄一郎呢，他是一个更关注于事物啊，并不而不是他人感受的这样的一个老板。但是板仓雄一郎呢，恰恰这个啊，他不是这样的人啊，他对他最好的，这最宝贵的资源没有照顾好，他更关心事，胜于关注他人的感受。
对于债权人呢，他缺乏天生的敏感眼光，没有从对方的言谈当中察觉到对方的意图，也没有提前做好准备，俺就盲目的相信别人，最后就陷入到被动的资金链断裂的局面。如果板仓雄一郎，能够提前察觉到债权人的动向，或许呢，能够有更多的时间解决资金方面的问题，帮助公司啊渡过难关。
而对于员工呢，板仓雄一郎更多的忽略是，他没有真正了解公司创立元老们的职业需求，当这些人才感受不到自己，在公司存在的价值的时候，就会纷纷的选择离开，对吧？他直到这时才意识到，自己已经忽略的太多了，但是未免也太晚了。
你像我们这个身边好多公司啊，老郑鱼都不老少，就有时候碰到事吧，还让你无语。这老员工啊，就说说说元老级的这个员工，跟你一起打天下的能力，什么都够啊，啊，忠心也够跟你在一起，然后他职位也很高，仅次于你。最后咱们谈一下这个股权的问题啊，开始可能说有这个口头说法，现在呢，我们要把这个落到实处了。那咱都知道他当时啥也没有钱啊，这个不总半分天下说你在南边，我在北边的胡说八道都行，真正公司做大了，没人把那当真，你只要还给兄弟们就认这多少的问题呗，对吧？给不了50%，10%都能给啊，对吧，大家还是认可这个事的，自己创造的嘛，对吧？
到这好了，本来快快乐乐你就谈就得了呗，你说你10%行不行，你20%让你30%，诸如此类的，咱们一分这事儿也就清楚了。老板给你10%啊，你应该一比一往里投，怎么个意思呢，怎么个就一比一往里投呢？OK ，行，一比一往里投，那就10%了，别的反正再说啊，或者说我这里边在你也负责管理嘛，我再给你5%的啊，管理股是不是啊，这你应该得的。但是这个事儿呢，整的就好像是施舍，看我给你的啊，这是我给你的，我赐予你的，我赏赐给你的，你开什么玩笑啊？如果它的作用不止这15%，你给1%都多余收回来，给那些你应该给的人。如果他知道你应该给，大大方方给人家，那是人家该得的，那什么嘴脸、什么态度啊，你怎么让这些老员工跟你心甘情愿跟你干呢，心凉不凉啊？人都留不住，你还创个溜达业嘛，对不对？大家一定要警醒这种事啊。
以上呢，就是我们要说的第三部分啊，从这个坂仓雄一郎失败里边得到的启示，误判市场环境、过分的依赖贷款、疏于内部交流、组织基础不牢、事业扩展呢，过于的这种激进。那他的盛衰荣枯啊，与其说是时代的悲剧，你不如说是游戏的必然啊。在那一场没有终点的数字游戏里边，他从天堂呢，掉进了地狱。板仓雄一郎曾经说过啊，他说年轻呢，就要去尝试失败，可真正的失败却无比的苦涩。
在成功学书籍铺天盖地的今天，人们更多的是赞叹奋斗后的收获，拼搏后的荣耀，却很少有人谈论创业的艰难和风险。我们都知道，创业的成功率十不存一呀，99%还要再多啊，我们就盯着那个不到1%使劲看，就不看看那99%到底是因为啥。所以说啊，这本书正是警示我们，创业这一场金钱游戏，里边儿的艰难坎坷和重重风险。
那好，今天的分享就到这了，感谢大家伙的收听。
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