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《策略思维》从“博弈对弈”到“生态占位”的动态决策框架与反套路竞争实战指南
铛铛铃2025-09-07【管理】334人已围观
简介
咱们今天要分享的这本书啊，叫《策略思维》。
之所以推荐这本书呢，主要是因为这本书的地位啊，你没听错，它有地位。它呢，是博弈论的经典入门书，主要研究的就是在有其他决策者的这种环境下，咱们自己如何做决策。这本书呢，也是畅销十多年的博弈论经典读物。好多人都说啊，这本书把这个策略啊，由艺术变成了一种科学，同时呢，也将马基亚维利理论和厚黑学放入了理性的选择当中。
一说这个博弈论呐，大家不要觉得这东西离我们很遥远啊，生活里边无处不博弈。你比如说怎么跟老板提升职加薪更容易成功啊，怎么把只见了一面的小哥哥小姐姐追到手，对吧？或者说你们公司啊，要在市场上推出这么一款新产品，但是这个市场啊，已经有别的公司了，甚至说人家都是垄断的，唉，那你作为这个公司的创始人，作为这个公司的操盘手，你会怎么办呢？对吧？你肯定是要知道对手在想什么，弱点在哪，你只有知道这些，你才能够对症下药。
策略思维啊，它实际上指的就是博弈论。这本书啊，去掉了很多专业的术语和数学的计算，用有趣的案例分析代替了枯燥的理论证明，针对不同的博弈行为，这本书呢，提供了相对应的策略。那掌握了这些策略，我们就可以在日常的工作呀、生活里边理性地做选择，避免被别人套路。
这本书的作者啊，叫奈尔伯夫，他在耶鲁大学呢，教授博弈论和政治决策的课程，经常呢，也为《华盛顿邮报》《纽约时报》这些媒体撰写关于策略问题的文章。那同时呢，他还运用策略思维为麦肯锡公司提供决策的咨询。
这本书的另一位作者呢，叫迪克希特，这是一位麻省理工学院的博士，在普林斯顿大学呢，教授博弈论和商业的决策课程，同时呢，也在研究国际贸易里边的策略行为。那不论我们是身居要职，还是在普通的生活里边遇到了这种大事小情，这两位教授的强强联合啊，可以说为我们提供了真正的解决之道。
这本书啊，一共有13个章节，咱们今天呢，从两个方面分享这本书的精彩内容。第一部分，面对不同类型的博弈，我们可以使用什么策略；第二个，如何防止对手对自己进行预测。这两个部分呢，一个是对己的，一个是对外的，可以说内外兼顾了。
我们先来聊聊这个第一部分，面对不同类型的博弈，我们可以使用什么策略呢？首先呢，我们先介绍一种最基本的分析方法，叫做向前展望，倒后推理。啥意思啊？唉，拆开了来说，向前展望，就是说在我们做决策之前，你要预测一下对方有可能会采取什么样的行为，以及这种行为会带来什么样的结果。这很好理解啊，你比如说我们下棋的时候，对吧？嗯，我们都说这高手嘛，一般的高手啊，就是走一步看三步，那真正的高手呢，走一步能看出五步去。啥意思呢？就是我当头炮走过来了，你是跳马呢、飞象啊、支士啊，还是出车啊，还是也走炮啊，等等等等。根据我预测你的这种行为，我来决定我接下来要怎么做，或给你设个套儿，或者说逼着你走到我想要的那种局面里去，等等等等。
那当然了，如果我们只是向前展望啊，这还不能帮我们做出最后的决策，所以我们要把后边那四个字加上，就是倒后推理。也就是说啊，我们要先明确自己想要达到一个什么样的目标，然后呢，倒着往前推，一步一步地去确定我们的策略。比方说啊，咱们之前说嘛，我们公司有个新产品要进入市场，这个市场呢，唉，已经有另外一家公司在那垄断了。这个时候啊，如果我们的最终目标是不希望和对手打价格战啊，那因为打价格战大家一起亏嘛，对吧？那你的定价就得让对手觉得不打价格战我才能获得更多的收益。啥意思呢？就是你别一上来就把这个定价定到成本线上哈，一向叫大价赔钱，这就是我们说打价格战嘛。那反过来说，如果你的目标，最终目标啊，就是要通过打价格战把对手置于死地，那你就要判断你的对手他能容忍的最大亏损是多少，然后你根据这个极限，定出一个一招致命的价格，就上来直接就到点儿了，哎，他降他就死，不降也是死在价格战，这就是我们说的倒后推理的过程。
其实这个向前展望，倒后推理这个方法，可以帮助我们理解和分析很多复杂的问题。比如说啊，你在国外这种情况，经常动不动就员工罢工了，什么电车司机呀，公交司机呀，还有这个飞行员，对吧？机长、开客机的机长，他们也通过罢工争取自己更多的利益。一般情况下，员工认为罢工呢，可以给企业去施加压力，让他给大家涨工资啊，增加福利。那公司呢，他肯定是希望维持现在的工资水平，对吧？所以呢，呃，如果向前展望，每当员工提出要增加工资的时候，企业都可以选择同意或者是不同意，然后呢，员工再根据企业的决策，决定是罢工啊，还是继续上班。唉，根据你的那个反应，我来做个决定。那这个过程啊，实际上就是一个博弈的过程。
虽然说这个博弈过程可以一直持续下去，但是咱细想一下啊，如果这工人他一直在那罢工，嗯，结果是啥呢？别的先不说啊，咱就先说工人这块儿，他肯定就失去收入了，同时呢，企业也要承担很大的经济损失。所以说啊，罢工这个事儿对双方来讲都会产生伤害，尤其是你罢工的持续时间越长，造成的这个损失啊，它就越大。所以说这个时候我们就需要倒后推理啊，其实员工和企业都是理性的啊，他们对自己的损失呢，都是有一个预估的，所以他们会在恰当的时候呢，达成妥协，然后呢，呃，员工呢，结束罢工，企业呢，也退这么一步。那你说什么时候是恰当的时候呢？对企业来说，只要罢工还在持续，损失就在增加，所以说企业的目标就是尽可能地减少损失，唉，那就应该把握住第一次谈判的机会，尽可能跟员工谈成一个合适的工资水平。那关于这一点呢，工人也是，因为你对工人来说呢，为了减少自己的损失啊，他们也希望能够尽早的妥协，双方呢，达成一个共识，这样呢，我继续上班，唉，你继续赚你的钱，咱们这个一好各好。你说你这事都拖到第十次了，我估计这企业也完了，员工也都完了，对吧？
刚才我们说过了啊，向前展望，倒后推理这个方法呢，适用于像下棋似的轮流出招的这种博弈，就是我走一步，唉，你再走一步这么一个关系。不过在现实生活里边儿，很多时候呢，博弈的双方啊，需要同时出招，哎，这就像什么呢？像我们平时玩那个石头剪刀布啊，三、二、一，石头剪刀布一起出，只要有后出的，肯定这把就不算了。那玩之前啊，其实谁也不知道对方会出什么啊，你必须去设想，如果我是他，他会出啥呢，然后你再推算，那就是你出石头嘛，这很容易就算出来了。这也就是说啊，你既要站在自己的角度考虑，你还要站在对方的角度考虑，这个时候我们应该采取什么样的策略呢？
这本书啊，给出的建议是什么呢？就是选择你的优势策略，避免你的劣势策略，在寻找这个博弈的均衡，唉，也就是我们说的均衡策略。你看这一句话啊，我说了仨策略，咱们挨个说啊。优势策略比较好理解，就是你在所有的策略里边，这个策略呢，比你的其他策略都要好啊。比如说考试了，你肯定要好好复习啊，最近高考嘛，对吧？那你抓紧时间呢，再看两眼啊，临时抱抱佛脚，这啥呢？这就算是一个优势策略，因为他总比你一眼都不看的嘛，总在那想着作弊也好，对吧？再比如说，你要想有一个健康的好身体，优势策略就是啥呢？多运动、多吃水果蔬菜，你总比喝中药调理身体这个要好，对吧？
第二个呢，就是我们说的劣势策略，这个其实也好理解，就是对你最不利的那个策略。比如说啊，你是一个篮球队的教练啊，你的队员呢，正在打一场比赛，现在啊，距离比赛结束呢，只剩下最后的三秒钟了啊，呃，这个时候你的球队很幸运啊，领先了两分，但是不好的是啥呢？呃，这个时候的控球权是谁呢？是你的对手。那么这个时候你怎么安排策略呢？咱们可以分析一下啊，你的对手这个时候有俩策略，一个是进两分啊，那打平嘛，然后咱们拼加时；第二个呢，打三分就直接把你给绝杀了。唉，那这个时候啊，相应的你也有两个策略，一个是防止对方打两分，一个是防止对方打三分儿。这个时候呢，防守两分，这就是一个劣势策略。为啥这么说呢？啊，就算你把他两分都防住了，人家扔进去一个三分，你别完了一点机会没有了，因为他进了个两分吧，最次你还能打一个加时赛，还可以重整旗鼓，慢慢地再来一回，你光防人家两分了，三分扔一个绝杀了，完事了。所以这个时候你的最佳选择是什么？要防对方的三分球，哎，那尤其投得比较准的几个，千万不要让他们出手。
那为了更好地理解这个方法，书里边举了一个美国橄榄球联盟的例子。美国有两大橄榄球联盟嘛，一个是全国橄榄球联盟，我们称为A联盟，一个是美国橄榄球联盟，我们称为B联盟。这两个联盟啊，分别组织自己的比赛，这个A联盟呢，在秋季比赛啊，因为这个秋季的市场最大，所以呢，挣得也比较多，效果也比较好。那你想啊，秋季好，那B联盟不知道吗？人家也知道，他也想去垄断这个秋季市场，原因是啥呢？因为这个A联盟啊，存在的时间呢，比B联盟要早，所以人家就抢了这个秋季的时间，所以后来的B联盟呢，只能在春季比赛。那基本上在秋季的比赛有1亿人观看，春季呢，就只有5000万人，差了一位。所以说呢，这个B联盟啊，也想把这个秋天的这个市场啊，抢下来一点。
那么现在呢，问题就来了，如果两大联盟同时选择了一个赛季，那么A联盟将得到70%的收视率，B联盟它只有30%。那有没有可能让这个A联盟到春季里去呢？哎，这个时候啊，A联盟呢，它有一个优势的策略，就是永远选择观众最多的秋季进行比赛，这是人家的优势策略，对吧？可是问题这个时候B联盟没有优势策略，哎，要不然就在春季待着，只要你想进秋季，你就没有什么优势的策略，他只有一个均衡策略，唉，就是永远在A联盟停赛期间比赛，就是但凡是你比赛的时候我就老实，我也不跟你争哈，等到你不比了，唉，我又出来了，只要是你不比钱就都有我。你虽然听起来有些可怜啊，但说实话啊，这是你目前最好的办法。哎，那当然了，这里边如果A联盟自己的操作失误啊等等其他的问题，那另当别论了，我们说的是正常情况下，对吧？人也不失误啊，你也没出彩到哪去，这种情况怎么做选择呢？啊，咱们就这么做选择，别觉得可怜啊，总觉得说那我一出山，那我就见谁灭谁，对吧？咱们出来创业啊，咱们出来做买卖，不就争个第一吗？千万别这么想啊，要对自己的实力啊，有一个清晰的认知啊，就是自己啥样，自己还没点数吗，是吧？
以上是我们说的第一部分，面对不同类型的博弈，我们可以使用什么样的策略。博弈的行为啊，分为两种，一种叫相继行动的博弈，也就是双方轮流出招，像这个下棋似的，你一步我一步，这个时候我们要用的策略就是向前展望，倒后推理；另一种呢，同时行动的博弈，就是双方同时出招，就像我们玩那个石头剪刀布似的。那面对同时行动的博弈啊，我们要使用的策略呢，就是选择你的优势策略，避免你的劣势策略，寻找这个博弈的均衡，就是我们说的均衡策略。
接下来呢，我们说说第二部分，如何防止对手对自己进行预测。刚才我们讲了，在博弈的过程当中，我们可以预测对手的行为，反过来，对手人也不是傻子，人也可以预测我们的行为。不过啊，为了防止对手对我们的行为进行预测，我们就可以使用随机策略，所谓的随机策略啊，就是策略的不确定性，也就是说呢，用一种不可预测、不可侦查的方法做出我们的决策，因为你是随机的，所以说对手啊，他很难猜得出你接下来要干嘛。
你举个例子啊，航空公司一般会在这个最后一分钟的时候，为当时买票的乘客提供这个优惠机票，但是呢，他们事先是绝对不会告诉你还剩下多少个座位的。这个时候呢，如果你想买到优惠的机票，那你就得先猜一下了，你估摸一下，你说，哎，剩下的座位啊，大概还有多少。那如果最后一分钟的时候，所剩机票的数量变得容易预测，那么乘客占便宜的可能性就会大很多，也不是大很多了，那是个人都去买便宜的了，对吧？都去抢优惠机票，那你都抢优惠机票，航空公司不就亏大了吗？所以最后一分钟才给你来一下。
那书里边呢，也给我们举了个例子，二战的期间啊，这个盟军计划呢，在欧洲开辟第二战场，这个时候呢，有两个地方可以登陆，一个是大名鼎鼎的诺曼底，一个呢，叫加莱港。这个诺曼底的海滩呐，相对平坦，那个加莱港的这个地形呢，易守难攻。那对于盟军来说呢，这个优势策略啊，就很明显了，那就是聚集所有兵力登陆诺曼底。但你想啊，这个都知道那个，呃，相对平坦啊，易于队形展开，所以人家德军呢，也能猜得到你肯定在诺曼底，所以说呢，德军的优势策略是啥呢？重兵驻守诺曼底，然后分兵驻守加莱港。
那也正是在这个时候啊，盟军使用了随机策略，把这个德军给套路了一把。首先，盟军派了一支部队在这个加莱港附近驻扎，假装说我要进攻这个加莱港啊，当然你去的都不是精锐部队，是杂牌军。然后呢，盟军又策反了一个德军的间谍啊，把这个，呃，间谍叛变的消息呢，透露给了德军。然后盟军让这个间谍给这个德军发了一条特别容易破解的加密信息啊，就故意泄露消息，呃，就告诉德军说，那个实际上啊，盟军要在诺曼底登陆啊。然后呢，盟军就开始给自己加戏了啊，从这个医院借了具尸体啊，那个穿上了盟军上校军官的衣服啊，还在他随身那个包里啊，装上了诺曼底登陆作战计划的小本子，哎，把他扔到了德军区域的海滩上啊，还装模作样的登报说，哎呀，我们最近有个上校失踪了啊，他非常重要啊，这个大家有发现赶紧告诉我们呢，尤其是注意啊，不要被德国人找去了。
你说本来吧，这个不管你咋作，人家德军的策略很清楚，重兵在诺曼底，分兵在加莱港，结果这一系列的这个操作以后啊，德军指挥官已经蒙圈了。你知道吗？这突然来了这么多消息，这里边肯定是有真有假嘛，对吧？这个时候呢，德军的指挥部就开始分析了，说你这盟军都来这个加莱港附近在这囤积兵力了，那我估计呀，他肯定是要打这个加莱港，哎，况且咱们的间谍都叛变了，唉，发过来的信息呢，还那么容易破解，所以估计呀，他说那个啊，登陆诺曼底这事儿，估计假的，唉，烟雾弹。再加上这突然来了一个这个，呃，上校的死尸，里边还包着诺曼底作战计划，写得有板有眼的跟真事似的，那可能是真的吗？绝对不可能。于是呢，德军指挥部彻底乱了套，因为谁也不知道他要从哪登陆，那最后故事结局大家都知道了，对吧？德军呢，最终选择了重兵驻守在加莱港，那盟军呢，就以优势的兵力成功的登陆了诺曼底。
所以你看哈，我们在和对手相互博弈的过程当中，有的时候我们希望对手呢，按照我们的预期来行动，那你说我们如何去影响对手，让他按照我们的想法来呢？这个时候有两招，一个叫威胁，一个叫许诺。这说起来就很好理解，对吧？那许诺呢，就是对愿意和你合作的人提供回报，威胁啊，就是指不肯与你合作的人，你对他们进行惩罚。
那为了大家便于理解啊，老郑在这呢，给大家举个例子啊。说假设啊，我是假设的有这么两个企业，一个叫钱多多，一个叫纪高高，一个是就是特别有钱，一个技术呢，特别厉害，我这俩名我瞎起的哈。啊，钱多多和纪高高，他俩干啥呢？都想发展高清的电视。哎，这个纪高高啊，咱说了技术好嘛，所以人家有这个技术优势，但相对的来说呢，他这个钱少啊，相关的预算呢，不够。那这个钱多多呢，啊，钱是有的是，但是他技术呢，一般。所以这个时候啊，钱多多这家公司，他最愿意看到的结果是啥呢？你想一下，那就是自己加大资金投入，而纪高高呢，减少资金投入，这样呢，钱多多就可以充分的发挥自己的资金优势，唉，我用钱能把这段这个技术的劣势，唉，我能给补回来。
但是反过来，在这个纪高高公司来看呢，最理想的结果是啥呢？是咱俩呀，同时降低资金的投入，唉，我没有那些钱啊，你也降低点，你控制控制是吧？这样的话呢，纪高高就可以充分的利用自己的技术优势。简单来讲，降低资金投入，这是纪高高的优势策略，加大资金投入，这是钱多多的优势策略。
那这个时候呢，纪高高做出了一个许诺啊，抢先宣布自己呢，将会在高清电视产业加大资金投入。纪高高的这个策略啊，他就改变了钱多多的预期啊，因为他觉得你没有多少钱，你也拼不过我消停了，省着点过吧，对吧？所以他的这种变化呢，超出了改动了钱多多对他的预期。这个时候呢，钱多多就得慎重了，他不敢加大资金的投入了啊。当然，一旦他拿定主意了，急头白脸的非要投，那也不是不行是吧？你也可以投，但实际上啊，这个时候你最好不要真的投入太多的资金。为啥呢？你细想一下，你现在遇到的这种困境是怎么产生的呢？就是因为纪高高改变了你的预期。所以说呢，这个顺藤摸瓜嘛，这个解铃还须系铃人，你想改变怎么改变，你不要改变自己的策略，你如果能够改变纪高高的行动，那让条件变得对自己有利不就行了吗？那怎么改变呢？那其实很简单嘛，他不是说要加大投入吗，你没有那么多钱，你上哪加大去，对吧？那我就想方设法来公布你的财务情况，哎，或者让大家呢，怀疑你的财务情况。因为我比你有钱，这事儿谁都知道啊，对吧？我还没说加大投入呢，你跳出来你加大投入，你干哈呢？你是啊，所以这里边儿往让大众怀疑你，我说你这骗子，你这说话这是胡说八道对不对？你技术高，你进去没有钱呢，你你哪来的大投入？所以说呢，这么一做，你就让纪高高啊，变得很被动。哎，这样的话呢，条件就会变得对你有利了。
所以你看啊，这里边你想想，嗯，我们要想做，你不光是这个，嗯，做出我们的这个策略的判断，如果这里边要有许诺，你还必须让自己的许诺呢，变得可信，你得让人相信你。如果你的这个许诺，或者说你威胁吧，对吧？你都只停留在口头上，那别人就只能够通过这种向前展望，然后来预测你啊，说你这个说话这个是不是真的，就是人家得猜，你说那玩意儿是不是真的是假的，那你的策略这个时候没用了哈，谁会真的分析你啊，信息严重不对称，这时候有股谣言过来，瞬间你改都改不过来了。
那具体最后这个纪高高怎么做的呢？唉，为了让自己的话可信，纪高高呢，又用了另一个策略，就是划拨专项资金，专门提供给想要参与开发计划的公司，这就让自己加大资金投入的行为呢，显得更加的可信，对吧？原来我说了，我说我多花十个亿，唉，我自己做研发，你自己给自己划了钱，谁知道你花没花呀？所以说这就是漏洞嘛，人家就会猜你，万一他就是花了一个亿呢，啊，假的。现在不是我现在我告诉你，我画出十个亿出来干嘛呢？谁想跟我一块儿啊，参与开发计划，我就开始给你拨钱，唉，支持你。你看我钱投哪儿？投这儿了，投给谁？第三方，无数个第三方，你这瞬间就让所有人都觉得，哇，这纪高高真是加大资金了啊，本来就没多少钱，还拿出这么多钱来参与这个研发啊，确实，所以你的许诺呢，就变得可信了。
那说完了许诺啊，我们再来说说这威胁。你比方说在这个冷战期间，美国呢，啊，想要阻止苏联进入欧洲，当然了，他一贯就这德行是吧？这是对咱们不也这样吗，希望一直咱们在这个国内待着，哪也别去，但是他没啥用啊。咱们假设啊，如果说当时假设啊，美国说如果苏联要是敢来欧洲，我就把苏联给他夷为平地，这话说的硬气不硬气，吓人不吓人，但你估摸着苏联能信吗？哈，假设啊，苏联毫无畏惧，就真的入侵了欧洲，那你说美国怎么办？这世界老大哥呀，要脸呐，对吧？维护自己的信誉，履行自己的诺言呢，你得把苏联夷为平地啊，去干去吧，去跟苏联干去吧，这么一来，你这话说的挺挺好，是吧？挺大气，挺硬气啊，表面上是威胁，这苏联实际上呢，也给自己造成了很大的损失，对吧？战争啊，你和苏联打，那不是碾压式的打法，对吧？
所以真正的国与国之间这个放狠话，他是怎么放的呢？对吧？为了让这个威胁变得缓和一点，就是有点余地，是吧？那可以创造一种风险，表明一下可怕的事情是有可能发生的啊，但是呢，不一定一定会发生，我就有可能啊。那如果是这样的话呢，他们都基本都会这么说啊，就是如果苏联入侵了欧洲，那么不排除美国使用核战略的可能，哎，你看看这种威胁呢，就从一种确定性变成了啥可能性。因为这个核战争这个造成的损害是特别大的，所以说，即使这个可能性只有10%，哎，也足够恐吓对方，而且呢，也给自己留了余地啊，因为我说了，不排除使用核战略的可能，我没说一定要用啊，这就比刚才那句话呢，更有余地，唉，这就是我们说的外交辞令。
以上啊，是我们要说的第二部分，如何防止对手呢，对我们进行预测，以及呢，如何影响对手的决策。这个时候啊，我们可以使用的是叫随机策略，就是策略的不确定性，这样的话呢，对手就很难预测到你的行为了。而且呢，我们在博弈当中啊，不可能出现双赢的局面啊，所有有优势策略的，你就优先使用你的优势策略，同时呢，可以采取的是威胁或者许诺，来改变对方的这种策略。那当然啦，你不管是威胁和许诺，你得留点心眼儿，你得让这个许诺呢，变得可信，威胁呢，留有余地，对吧？
所以你看哈，生活本身这就是一场博弈，会输的话，主要是因为我们不懂博弈论。那可能说大家觉得说，你这博弈论不就是套路吗，哈，处处教人怎么算计别人，但是你反过来看呢，你这个博弈论它像不像也是一种可以帮助我们和别人建立合作的一种方法，对吧？所以呢，这个人嘴两张皮，咋说咋有理哈，关键就看你怎么理解了。其实生活就是这样，让老郑讲一句公道话，嗯，人无伤虎意，虎有害人心呐，我们虽然不去伤害别人，但是呢，我们也不想被别人就给伤害了，那我们呢，了解了解对手打算怎么战胜我呀，我的弱点是什么呀，然后我们倒后推理一下对吧，找到自己的这种优势策略，等等等等，我用这些方法在出现危机的时候，可以拯救我呀，对吧？当别人这么给我下套钱，我能反应过来呀，那这样的话呢，至少从我们自身来讲，我们真正是保护了自己，那这点好处难道大家不想要吗？
那好，今天的分享就到这了，感谢大家伙的收听。
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