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《万达哲学》商道智慧与实业兴邦的万达密码
铛铛铃2025-09-07【管理】597人已围观
简介
今儿个咱们要聊的这本书呢，叫《万达哲学》。分享这本书的理由很简单，万达作为在商业市场上风生水起的企业，它的一举一动都备受关注。研究万达的人很多，对万达感兴趣的人也很多，大家都想知道，万达是怎么成为了今天的万达呢？
那市场上关于万达的书啊，数不胜数。不过大多数呢，都是万达的研究者们写的。那今天呢，咱们要分享的这本书，作者啊，就是王健林本人。唉，就是那个把“先挣一个亿”视为小目标的男人。别人看万达大多是远观，那王健林自己看万达，可能就更具有客观性和指导性了。
那在2016年呢，福布斯全球富豪榜的榜单里边，王健林首次以287亿美元的资产跻身了前20强，排名全球第18位，超越了李嘉诚，成为了全球最富有的华人。王健林15岁就当了兵，从军了17年，他在做到团职干部的时候啊，还不到30岁，相当年轻了，对吧？后来呢，遇上了中国的百万大裁军，就转业到地方政府，当了两年的办公室主任。在1998年呐，果断下海经商。万达的做事风格啊，深深烙印着王健林个人的性格痕迹，有胆有识，雷厉风行，就是他把万达从一个地区性的房地产公司，变成了一个全国乃至全球性的房地产大亨，从一个单一的房地产公司，到一个多元化经营的大企业。我们从这个书里的字里行间，哪都可以感受到他这种敢说敢做、敢闯敢拼的性格特点。
这本书呢，是王健林近十多年的演讲集合，它包括企业的创业史、个人的成长史和思想的发展史，主要呢，就是在梳理和打磨他自己的战略构想，就好像一张万达的执行图纸，对吧？那它的核心内容呢，就是如何做好企业，如何做好企业家。这本书有11个章节，咱们今天呢，从“创新才是终极密码”和“解密万达执行力”这两个方面给大家解读一下。
我们先来看看第一部分，“创新才是终极密码”。万达能够发展到今天啊，王健林自己认为，成功最核心的原因就是在于勇于创新。你可以说万达22年的发展史，那就是一部创新史，敢想别人不敢想，敢做别人不敢做的事。那其实我们总结一下万达的创新过程呢，总结起来就是搞旧改、跨区域、创模式和做文化。
咱先说这个搞旧改啊。呃，大家也都知道，万达最开始就是做投资房地产的，那个时候国家对房地产行业是严格控制的，审批呢，非常非常的困难。那王健林就去找当时的政府领导，就说啊：“你说不管在什么地方，你给我批一点地就行，对吧？你别让我闲着闲着饿死了，你让我们有活干就行，对吧？”于是呢，市领导啊，就给他们审批了一块地方，这地方啊，就位于市政府北侧的这么一片棚户区。你说那挺好啊，这还是有面子哈，一劈就劈到这个市政府边上了，真帅。其实就不是那么回事儿，我告诉你，这个棚户区啊，当年的环境很差，连自来水都没有啊，人家一个大院就一个水龙头，一个厕所啊，这厕所要清理一次，这整个一条街好几天都没法用。而且呢，这个地方就在市政府门口，非常影响形象。政府本来吧，多次想办法把这地方改建，但是脏乱差太次了，对吧？影响形象，但是别的企业不干，为啥呢？赔钱呢，谁都不想干。哎，这回好，你王健林自己上门了，对吧？那给你哈。那为啥别人会觉得赔钱呢？原因很简单，棚户区这个地方的开发成本呢，一千二一平米，而当时大连的房子呢，最好的地方也只能卖到一千一一平米啊，你这卖一平就赔100块钱吧。那后来王健林就想，我卖1100赔钱，卖1200呢，我不挣钱，我卖1500、1600总行了吧，这样我不就挣钱了吗？但问题是，你凭啥卖这么贵呀，对不对？所以呢，第一次创新出现了，哎，就为了这个房子能够多卖，搞了几项小小的，但是也很实际的创新。第一个啊，他们做的这个房子啊，都是有明厅的，因为那个时候建房子啊，普遍没有厅啊，进门就是一个过道，然后呢，就有这么边上有那么几个小房间就完事了。二一个呢，是做洗手间，当时是有规定的，这个县处级以上干部，才允许住这个带洗手间的房子，那王健林压根儿没听，直接就建卫生间了。第三个是上铝合金门窗，那个年代都是木头窗啊，没有铝合金，这铝合金窗呢，那时候很新鲜。哎，第四个，安防盗门啊，那个年代也是没有防盗门，都是小木门。那你说你这么折腾下来，你那每平米成本得加多少啊，对吧？唉，每平米呢，大概也就加了六七十块钱。那把这个做完以后，接下来是什么呢？我创新搞完了吧，我要搞宣传，我要搞推广了。唉，他就又想了一招，他赞助了一部香港电视连续剧，那个时候的港台剧啊，火得不行不行的，那就在这个播出前和一结束，都给他们的楼盘打广告。这一系列的组合拳下来，一个月时间，1000多套房子全都卖完了，价格卖到了当时大连市最贵的1600元一平米。那尽管那个时候他这个房子还没建完呢，期房是吧，刚刚打地基，唉，但是卖完了这第一单，他就赚了近千万元的净利润，那个年代啊。但是更重要的不是钱是啥呢，王健林从这里边尝到了旧城改造的甜头，而且呢，万达也创造了一个记录，成为了在全国第一家搞旧城改造的企业。这就是我们说的这个搞旧改。
接下来咱说说这个跨区域。当万达的销售额达到了20多亿元的时候，这连续两三年就都在这个岛上了啊，很稳定。稳定意味着啥呢，就是你上不去。那个时候呢，就是江湖上盛传着一句话，叫“东西南北中，发财到广东”，对吧？你去广东指的其实去广州市，那个时候啊，这个北方人大部分都不太敢去，广东人最简单吧，说粤语你听不懂吗，而且你去了以后，所有人都觉得土老帽来了哈。但是王健林呢，坚持我一定要走出去啊，只在家门口的就不叫汉子。那尽管在广州第一次开发呢，他没有赚多少钱，但是啊，锻炼了万达的勇气啊，一个北方企业，可以到当时改革开放前沿去搞项目，诶，你还能赚到钱，你别管赚多少啊，还能赚到钱，这就极大地鼓励了万达走出去的这种勇气。那到1998年开始啊，万达就开始全面的在全国开始了扩张，也正是因为这件事呢，万达就成为了中国第一家到异地去开发房地产的企业。那直到今天，万达是中国房地产企业当中，跨区域城市最多，开发规模最大的企业之一。如果没有当年跨区域这一步，万达呀，也就是在自己家这个区域门口干公司啊，就是家门口的公司了。
那第三个呢，就是创模式。啥是创模式啊？呃，2000年以后，万达在全国已经很大很有名了，对吧？但是王健林呢，始终有这么一个忧虑，他心想，他说大家都跟着我干，那如果有一天钱不好赚，怎么办呢，对吧？你现在钱赚得好，那大家都一好百好的，那有一天钱不好赚了，大家赚不着钱了怎么办呢？现在我这又不是以前我那个机制哈，我能到老了也管你，退休了我也管你，你现在退休了，那大家伙到哪去领这个养老金呢？你有了病上哪去报销医药费呢？他想，这个事啊，主要是那个时候的民营企业，不像现在啊，国家也帮助要求呢，有这个保障，那个时候是没有什么保障的。所以啊，他就想让自己的员工呢，有保障，做一个有稳定收益的事。于是呢，经过了三天的会议讨论，王健林和高层做了个决定，就是万达要做大型的商业物业。接下来呢，他们开始招世界500强和一流的国内企业，做自己的这个租户，以保证他们有长期的、稳定的现金流。在2000年呢，搞了第一批六家购物中心啊，这个叫单店，只有一栋楼。紧接着2002年又做了第二批六个店，这个叫组合店啊，就几栋楼在一起了，组合在一起。到05年呢，王健林又提出了新的概念，城市综合体，这大家都听过了，有商业中心啊、五星级酒店、写字楼、公寓，还有住宅，对吧？所有这些东西都给它综合到一起。那这个模式的创造和创新呢，是万达集团在全球的首创，这也使得万达在市场上呢，获得了一个绝对的优势地位啊，哪个地方政府要请人家万达去那地，你得给便宜点吧，是吧？你给太贵了，我就不去了，对吧？或者就是万达看好这地方了啊，我我我我想来，那跟其他的这个房地产开发商一比，我呢，就很有优势啊，基本我要就能得到。正是这种市场上的优势，确定就让万达呢，获得了超常规、急速的发展，而且这个发展的态势呢，还越来越迅猛，这一点呢，让老美和欧洲人都觉得瞠目结舌。
那在所有的创新当中啊，王健林自己也觉得，商业模式的创新呢，是最重要的，这比技术创新呐、管理创新呐等等，这个加在一起啊，还要重要。就好比说你卖咖啡啊，大家都卖咖啡，但是呢，我把它做成标准化啊，一个招牌啊，一个口味，这就变成啥呢，星巴克了。哎，那汉堡包多简单呢，你把它标准化，再加上这个管理啊和组织模式啊，唉，变成了麦当劳。所以说呢，王健林就认为啊，同样做一样东西，你把商业模式进行再造，和组织模式进行再造，然后呢，把他们研究好了，你的竞争优势呢，也就出现了。
那最后一步啊，我们说说这个做文化。万达成立之初啊，因为王健林个人的兴趣原因啊，就开始搞收藏了，而且这个收藏呢，还不是简单的玩玩。这么说吧，在中国近现代字画的收藏方面，王健林应该可以说是这里边的老大哥。也正是出于对文化的热爱，王健林在2006年，又决定开始做电影院线。这本来呢，他的初衷是做这个房东啊，这比较熟嘛，我做好我租出去，而且呢，已经和美国的时代华纳签了这么一个合资协议，但问题出现在哪呢？嗯，国家没批他哈，所以这事没成。那接下来呢，说那国外的不批就找国内的吧，啊，和这个上海广电签署了战略的合作协议，可是问题又来了，这个上海广电呢，换领导了，换总裁了，那这事儿呢，也不了了之了。这别人能等，这咱的店都干完了，咱不能等啊，怎么办呢？这万达没招了啊，逼得他自己开始搞院线了，每年投入几个亿啊。这个时候集团里就很多人都说啊，这这几年，这每年票房才七八个亿，咱每年这几亿投进去，你肯定赔钱啊，对吧？那王健林说了，说七到8亿的年票房，我们是赔钱，那如果几年以后，大陆票房变成70到80亿了呢，我们是不是就赚钱了？结果证明人家的预期啊，又对了。哎，后来的这个万达呢，真就盈利了，而且万达每一块银幕，它是中国行业平均收入的两倍，利润是行业平均的三倍啊。那你关键一点，房子是人家的嘛，房租这块就省多少，对吧？所以说文化这个东西啊，啊，大家可能一开始觉得说他可能不赚钱，有可能，哎，但你要觉得他一直不赚钱，那你可错了。哎，其实大部分行业啊，它都是有天花板的，王健林认为呢，只有文化产业他是没有天花板的，只要你做得好，它的盈利空间是无限的，而且呢，它还有巨大的品牌效益和这个穿透力。
那以上呢，是老郑给大家分享的第一部分，创新才是企业的终极密码。我们把这个万达20多年走下来的历程，回顾了一下，其实呢，走了四步，搞旧改、跨区域、创模式、做文化这四步吧。嗯，彼此之间有联系，但是更大的是什么，是一种跨越，正是这种巨大的跨越，才让这个万达呢，在创新当中取得了这种超长的发展。
接下来啊，咱聊聊第二部分，解密万达执行力。咱们很多书友啊，都是这个企业家，对吧？啊，今天老郑呢，咱们就从企业管理的角度讲一讲，万达的执行力，希望呢，对大家能够有所帮助。这些年啊，万达的执行力强，哎，那是名声在外，发展速度呢，也成为了神话。万达广场说什么时候开业，那人家就什么时候开业，而且这个建设的速度非常快。那今天咱们就来解密一下，这个万达执行力有多强啊。这个万达的执行力啊，很强啊，主要是强在哪啊？其实主要是两个方面，一个是说到做到，第二个呢，是算到拿到。
咱先说什么叫说到做到啊。万达所有的项目，包括万达广场啊、影城啊这些，在开工的时候就确定了开业时间，每年的9月都会召开万达的商业年会，公布下一年所有的万达广场、酒店这些项目的开业时间，而且呢，一定是精确到年月日的啊。大家可能觉得奇怪，你提前这么久就公布，你万一你整不了，你这不给自己找麻烦吗？其实呢，万达这么做啊，是为商家着想，唉，用户思维。因为万达广场，你不管是五一开业还是春节开业，对于商家来讲，你招聘员工啊、准备商品呢，你都会受到很大的影响，因为淡季、旺季销售是差别巨大的，要不怎么叫淡旺季呢，对吧？你举个例子，万达说我五一开业啊，商家好，你五一开业，我把员工啊招好了，产品啊、货啊，什么东西我都备齐了啊，到五一了，你说我这个不行啊，有点事开不了，咱们11吧啊，或者元旦再开吧，你说你坑人吗，你不是，对吧？货在那库里压着，人员雇完了上哪上班去啊？这玩意啊，你多出这半年仓储啊，什么什么员工的工资，这费用谁来管呢？本来开这个店有可能就举债了好吗？再啥也没干就培训上了些，未来再干几年，这个利润不就吃没了吗？所以，本着为商户、为合作伙伴这个着想的原则，万达呢，从事不动产15年来，几乎所有的项目无一延期，全部是准时开业，而且只要万达广场开业，那就是满场商家百分之百开业，绝不是说我这个商场里有这个两三百个商家，我只有这个几十个商开业了，那不是，是要开就全开。
第二个呢，就是算到拿到。这个不动产开发的成本呢，它这个控制实际上很困难啊。首先它这个生产周期长，它不像制造业嘛，是吧？我多长多长时间，我造这么一辆汽车，对吧？你建一个购物中心，你从准备拿地到这个开业，一般的企业啊，也得需要个4、5年，对吧？才能把这套走完。那你说万达有经验啊，他快他也得这个两三年的时间。那咱都知道这个夜长梦多嘛，时间越长，变量和枝节呢，也就越多。那其次呢，不同区域的购物中心呢，建筑不同，商家也不一样，你要因地制宜，一种产品，唉，在这个北方卖挺好，你到南方试试，他就不一定卖得动。所以呢，建设一个购物中心，决算比预算呢，超支15%到20%，这很正常。但是在万达，不管是商场还是酒店，全部做到了，成本呢，低于预算，净利润呢，高于预算，你这个牛不牛？这就是万达的特点，唉，算到拿到这才叫本事。
那万达的执行力这么强啊，有了以上的两个打底以外，还有呢，是关于它内部啊，这种强有力的执行文化。这里边呢，提到了三点执行文化。首先是以身作则，这是王健林多年以来坚持的原则啊，什么事儿我都自己带头，想要员工做的，他一定首先做到。你比如说这个为了反腐倡廉，公司呢，不能搞裙带关系，他本人就严格遵守，就到现在，也没有任何亲属在自己的公司里上班啊。这你就知道，这王思聪从美国留学回来以后啊，他爸直接给了他5亿的资金，干嘛呢？创业去了，反正就没让他在公司里呢，嗯，当个这个一官半职的没有。其实你能做到这一点呢，也挺不容易，你要想成为世界的一流企业，你往往就需要大量的国际化人才，如果变成了一个家族企业呢，你什么时候都老板一人说了算，家里这几个人说了算，角色也不透明，你这种情况下，你国际化就不要想了。
那第二个呢，就是没有不可能。唉，在万达呀，只要是经过博弈确立的目标，没有人会说完不成的。万达每年呐，制定计划呢，要花三个月的时间，一旦确立了目标，每个人呢，只为成功想办法，这也是王健林多年来啊，经常讲的一句话，想做成一件事，总能找到办法，不想做成一件事，你总能找到借口。咱举一个销售的例子啊，万达，唉，青岛的东方影都，原定是2013年的7月开工，年底呢，完成30亿元的这个销售，但他由于这个土地等等方面的原因，开盘的时候呢，距离年底啊，只有16天的时间，那是意味着啥呢？意味着16天的时间要完成半年需要完成的30亿销售额。这种情况下，集团领导就问这个青岛公司的总经理说，这个你这个情况你是不是有点开玩笑了啊，你要不要减一下你的指标呢？16天干半年的活儿，30亿啊。这位总经理怎么说呢？说我先不用哈，我努力试试看。大家都知道说你16天销售30亿，除非发生奇迹啊，但是为了完成目标呢，万达的青岛团队啊，想尽办法，唉，加上这个项目啊，呃，预期很好啊，营销也到位，所以这房子一推出啊，马上一抢而空，真就只用了16天，超额完成了任务，比30亿还多，这就是万达执行文化的特点，很少有人说不可能干不了，因为那不是万达的做事风格。
最后呢，就是奖惩严格。这个奖惩严格啊，它是企业管理的重要方面，但往往你说起来容易，做起来很难，你真正敢讲敢罚，这要靠执行力的。咱首先说这敢讲，对吧？举个例子，万达武汉项目的公司，2012年的销售目标呢，是70亿元，那多少个人干的事儿呢，不到100个人。那年底一算账呢，还真是创造了年销售超百亿的奇迹，那超额完成了这么多奖金，如果发了武汉员工当年的收入，那就是同类公司员工的两倍以上。那最后万达是怎么做呢？不仅按照目标责任书完全兑现了奖金，而且在集团年会安排大家伙呢，上台做先进发言，让他们名利双收。所以在万达呢，同样的岗位，因为执行力不同，收入的差距有可能达到数倍以上。其次，我们再说一下这敢罚。万达呢，曾经有一个负责招投标的副总裁，因为干涉电缆招标被开除了。按照万达的招投标的制度啊，只有行业前几名的企业，他才有投标的资格，但这个副总裁呢，坚持让一家规模很小的企业中标，尽管这位副总裁施加了很大的压力，给自己的下属，但是万达的城门部总经理、副总经理坚持原则，坚决不签字。那后来呢，成本部的总经理就向王健林呐报告了这事，那公司马上启动了内部调查，查实情况以后呢，就把这位副总裁免职了。所以在万达制度，那就是高压线，谁碰谁倒霉，谁碰谁受罚。
那以上啊，是我们要说的第二部分啊，解密万达的执行力。万达的执行力体现在哪呢？就是说到做到，绝不把项目延期、准时开业，再一个呢，就是不管商场还是酒店，只要是万达的产业，全部做到了成本低于预算，净利润高于预算。而对于如何保证执行力呢？唉，万达内部啊，有自己的执行文化，首先从王健林自身做起，什么事带头做，想要员工做的自己先做到。再有，在万达，任何项目一旦确立目标，每个人只为完成任务想办法，绝不会为完不成任务找借口，这就形成了没有不可能的执行文化。最后一个，奖罚分明，只要达到目标，那就让员工名利双收，同理，一旦触犯了公司底线，你肯定逃脱不了制裁。
那整本书读完呐，我们从万达最初这个老实做人、精明做事，再到共创财富、公益社会，再到现在的国际万达百年企业，我们不能否认万达的成功啊，和这个王健林自身的品质，这是有着很大的关系的啊，勤奋工作、勇于尝试、目光长远，而且呢，讲究诚信。那当然了，这个讲自己企业嘛，大家我之前讲过嘛，啊，多少还有点营销的成分在里边，真正有一些关键上的东西呢，嗯，光看这本书你是读不出来的。所以呢，我们才说成功啊，往往是不太可能复制的，所以我们不要盲目的跟风，不能说陈坤人说啥就是啥，更不能拿来主意啊，这CTRL+C、CTRL+V的，这不行。每个时代、地方、行业的情况都是不同的，更多的时候呢，还是要靠我们自己啊，亲身体验才能够获得，唉，在生活、工作里边去学习，这才是一种更好的方法。
那除非是有一种情况出现啊，说啊，你特别崇拜一个人啊，咱就以今天的王健林为例，说他能成功是因为他有个偶像啊，他他就从他偶像身上汲取了很多力量，学了很多方法啊，你问你说，那那偶像是谁呀？啊，比如说他告诉你姓啊，姓什么，姓？姓？姓李哈啊，姓李先生，人家是这么做的哦。那李先生怎么称呼呢？他李先生还有个王先生，王先生是李先生的偶像啊，李先生跟王先生学的，然后你一个一个的往上查，你说，你说我都追溯到明朝了啊，这是这么一代复制下来的，你呢，也可以去复制去，因为你也能会嘛，但是你看看有吗，对吧？王健林往上是谁，他复制的谁吗？不存在的，所以还是得靠自己。
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