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《坏血》一场硅谷神话的崩塌与资本狂欢的真相
铛铛铃2025-09-07【管理】487人已围观
简介
咱们今天要分享的这本书啊，叫《坏血：一个硅谷巨头的秘密与谎言》，这是一个女骗子的创业史。今天咱们主要讲这本书，老郑觉得，它能给我们两个方面的启示。
一个是我们作为创始人，在创业的过程当中，客观真实、不坑不骗，这是最起码的道德底线。你要是不具备这个，做出花来，那也是空中楼阁。
再有一个呢，就是如果我们要做一个项目，也希望别人过来投资，让这个项目能够尽快发展上市或者扩大规模。那这个时候我们要注意，被收购的价值取决于什么？取决于我们的核心技术、服务、产品能够被放大的潜力有多大。你所谓的规模等等，都是因为这些东西有被放大成那样的价值，才可能被一轮又一轮更多的资本砸进来，被你吸收利用。那如果我们没有这么一个东西，没有独特的卖点（USP），没有不断能够创新、成长的我们的产品或者服务，那实际上你的创业做不了多大。
一提到创业，大家都想大众创业、万众创新。那我们要是在美国，尤其硅谷，一提硅谷创业，一般想到的都是什么呢？你看啊，FACEBOOK、微软、亚马逊，这类非常成功的企业。这些企业拥有改变世界的黑科技，融资、投钱跟玩儿似的，不仅能挣到大把的钱，还能被当作创业的教科书，一堆人争着抢着学习他们的经验。
但咱今天说的这本书，它不是个喜剧，这是一个硅谷的传奇丑闻。2018年9月份，曾经被估值90亿美元的创业巨头希拉洛斯关闭了它的办公室。那据估计，这个公司现在还欠非抵押贷款债主6000万美元，而它现在准备将仅值500万美元的资产和知识产权交给专业的投资公司去打理，以偿还债主的债务。
这家叫希拉洛斯的公司，曾经是一只硅谷的明星独角兽，最高的估值曾经高达90亿美元。那这次的解散，也意味着曾经向希拉洛斯投入大笔资金的知名投资者竹篮打水一场空。那这些投资者总共损失了大概多少钱呢？10亿美元。这样一个看起来就像是骗局的项目，让很多自认为阅人无数的投资大佬都看走眼了。这里边就包括了美国的前总统奥巴马，这位女企业家曾经是他的座上宾，而且她自己本身还在联合国做过大使，与美国军方谈过合作。她的董事会里边全都是美国政要，包括了前国务卿乔治·舒尔茨。那投资她的人呢，也大有来头，像传媒巨头默多克、甲骨文创始人拉里·埃里森，这都是其中之一。
那这个女骗子是谁呢？她叫伊丽莎白·霍姆斯，她曾经被人称作女版乔布斯，是硅谷的明日之星。那咱也知道，出来混的总得要还吧，尤其你不能骗，你骗那就完蛋了。2018年，她的人生就一夜之间遭受巨变了，不仅创立的企业破产，自己本人也面临入狱的境地。而把她从天堂拉到地狱的人是谁呢？就是华尔街日报的金牌记者约翰·卡雷鲁。约翰·卡雷鲁将她的经历写成了这本书叫《坏血》。
哎，这本书一经出版，在2018年引发了欧美的全民阅读热潮。这本书在美国的亚马逊上，评价到目前为止是全五星，没有一条差评的。那在美国的豆瓣上，在五分是最高的情况下，这本书的评分高达4.48分。那这本书同样毫无疑问入选了纽约时报书评、时代周刊、华尔街日报、华盛顿邮报、金融时报等数十家媒体的年度最佳书籍。
这本书一共有24个章节，咱们今天从三个部分说一下伊丽莎白·霍姆斯的三次融资，从她的创业经历中，我们总结一下我们在创业、经营企业的时候，有哪些能够借鉴和警惕的点。
那好啊，咱们先来说说第一部分叫初次融资。在说清楚霍姆斯是怎么开始自己创业之路之前，我们先来介绍一下这个人的成长背景。她出生于美国华盛顿特区，家境也比较好。由于家庭的原因，她早早地接触到了医学。她的曾曾祖父是一名一战老兵，也是一个外科医生，后来成为了辛辛那提大学医学院的主任。而为了纪念他为医学所做的贡献，辛辛那提市的一所医院就以他的名字命名了。
那霍姆斯的父亲呢，他在美国的国际发展组织工作，经常在全球各地跑。她年幼的时候，还在咱们中国待了几年，学习了汉语。那在这段时间，她也展示了她的商业天赋，干嘛呢？向中国的一些大学贩卖C++编译器。
那高中毕业以后，霍姆斯以优异的成绩进入到了斯坦福大学，攻读化学工程专业，并且成为了系里最优秀的学生之一。那在她大一暑假那年，她获得了新加坡基因研究院的实习机会。当时也非常巧，赶上非典SARS病毒肆虐，她在这个机构进行了一项从血液中监测非典病毒的研究。那等到她重新回到校园以后，就申请了一项实时监测身体状况的医疗设备的专利。
那随后在2003年的秋天，当时年仅19岁的霍姆斯决定不念书了，辍学去创业，用父母为她攒下的大学学费在加州创办了一家名为实时治疗的公司，这就是她创业的来源和最初的经历。你听起来，有没有觉得有年轻的乔布斯和比尔·盖茨的影子？就念一半不念了嘛，对吧？
霍姆斯的创业想法是从她小时候抽血的经历里得到的。她的公司从诞生那天起，目标就是要颠覆传统的血液检测法。其实老郑觉得，如果这事要是真的，我倒是真觉得这是一个伟大的发明。因为你看，检测者就不再需要上医院去抽血，然后挂号等验血结果，这一等有时候要等上多少个小时，在美国更夸张，有时候等上几十个小时。所以她就特别希望，我们能够自己研究这种血检法，就在附近，咱们满地不都有药房吗？在那采集指尖上的几点血液，然后四个小时就能告诉你240多项检测结果，而且花的费用比医院能便宜一半，省钱、省时、省力，这是痛点啊。而且这对于那种针头恐惧者，就像老郑这样的，看到针头就哆嗦，再好不过了，对吧？
那当时据估算，美国的血液检测市场容量是750亿美元，而霍姆斯创办的这个公司，叫希拉洛斯，原来不叫实时医疗，后来改名了。她有望打造出一个价值1250亿美元的新市场。听起来这前景足够大，都快翻一番了，对吧？如果能实现，绝对是造福人类的想法。但是到目前为止，这就只是一个想法。所以按照一般的投资套路来看，没有谁会愿意为了一个产品都没有的想法去给它买单。那不排除有个别人带着想法就牛了，但是她明显不在此列。
那实际上我们都觉得硅谷很神秘，但对霍姆斯来说，她其实很了解硅谷的游戏规则，人家很懂。在这个世界的高科技中心硅谷，这里崇尚的不是商业情报，也不是特立独行的逆向投资理论，甚至都不是财富和金钱，那硅谷真正的玩法是啥？它为什么是世界高科技的中心呢？是因为它真正的玩法是对世界上即将出现的新事物的一种精准的预见能力。这种先见之明会消除所有对未来有视觉障碍的人或东西，比如说法规、习俗或者说人的观念。这种颠覆性、领导性的东西，才是硅谷最在意的东西。那些硅谷的明星企业，像谷歌、FACEBOOK，都是从一份份不起眼的商业计划书开始，直到后来成长到改变世界的庞然大物。
所以我们说，霍姆斯对硅谷这套逻辑很懂。她一开始就找对方向了，别人都得费老大劲，人家上来就是奔着这道来的，就从贩卖梦想开始，找到硅谷投资人最喜欢的想法，不管多离奇，能说出来就行，然后给所有人都画了个大饼，很简单也很直接。咱先不说她以后的做法，单看这一点来说，就很值得创业者学习。我想拉投资的时候怎么拉，对吧？那就是在确定一个创业方向以后，一定要进行自我包装，也就是把自己和企业，再加上创业动机都放一块儿去，然后发出一个完美的、感人的故事。当然，这个编故事也不是瞎编，对不对？你要找到你想打动的人群，然后最好描绘出他们的痛点，说明你能解决这个事儿。
所以你看，从这件事上来看，你要打动的人群应该分成两类，一类是你的目标用户，你的产品一定得能帮助人家解决问题，你只有这么说，人家才能吃你那套贩卖梦想的套路，要不人也不傻，对吧？第二类呢，就是你的投资人，这时候你就得摸清楚他们到底喜欢啥玩意儿，然后把你的产品，还有你自己，都结合起来打包推销给他们。
霍姆斯就是摸准了硅谷投资人的想法，给自己来点背书呗，怎么整呢？唉，把一个黑科技和出身世家、名牌大学的自己结合在一起了，塑造出一个女版乔布斯的形象，这是她自己塑造的。那结合这两点，她找到了自己的第一个投资人，一个很有钱的、从小玩到大的朋友的爸爸，德雷博是大名鼎鼎的德丰杰基金的创始人。这家风投公司曾经投资过马斯克的X空间，还投过百度、分众传媒，都赚到钱了。
那除了这层关系以外，德雷伯不是很懂技术和医学，但是他相信霍姆斯的包装，毕竟从小认识嘛，跟她自己孩子一块玩到大的，知根知底，儿时打小看着长大的，现在出来创业得帮一把，对吧？那你不能说从小就认识我就给你投了，公司毕竟也不是一个人的，你要的钱少行，多了怎么整啊？唉，霍姆斯还找到了自己的导师罗伯森，然后给自己去写背书，说这确实是我学生，她的研究、发明都是OK的，可以的。这又得到了业界权威的认可。
总之吧，她把这一系列的关系加起来，收获了项目的第一步启动资金，多少钱呢？600万美金。这就是咱们要说的第一部分，初次融资。
那接下来我们说说第二部分，扩大企业。融到了钱以后，你得有成绩，下一步怎么也得做出个测试机出来吧，就是样机得有，对吧？那在等待测试机生产出来的时候，她已经为自己的产品找到了新的商业模式。这一点，到这儿又卡一步，到这依然值得我们创业者去学习。就是有的人就这么想，按部就班，我先把这个测试机生产出来，然后做小规模的测试，测试完以后收集反馈，再更新改动，然后再一点点完善商业模式。你看看她在等待测试机的时候，商业模式已经出来了，这要的是效率啊。
那商业模式出来以后，她下一步的融资方向自然而然也就定下来了，那就是找到大的制药公司，把这个产品卖给他们。就是说我不去直接对接广大老百姓，我直接找到制药公司，我把这东西给你，卖给你。这个制药公司为啥要买呢？因为他们每年都要推出很多新的药品，这个药品上市之前肯定要经过很多次的实验，有的时候实验跨度很大，持续十几年都有可能。要不咋说研究这个药很费钱呢，就这原因。那不光是时间长很麻烦，实验到底有没有效果，除了要观察测试者的表现以外，还得测试他们的血液指标。你看就这一项，既然要测试他们的血液指标，就得用上我这个产品。为啥呀？我刚才讲了，省时、省力、省钱呀，对吧？不光是消费者参与起来门槛降低了，你用起来门槛也降低了，一好嘎俩好的事，为啥你不用，对吧？
那当时，她找到了美国非常著名的制药巨头辉瑞制药。人家当时实际上没有明确表示说，唉，你这玩意挺好的，咱俩就合作吧，没这说。但是呢，人家也没拒绝，就只是说如果你要是能量产，我们就考虑购买。你这不得不说，企业做大了不全是傻子，人家很精，万一你是个想法骗我呢，很直接，你要是量产了，我就很有可能买，潜台词就是你要是量产不了，你这东西我买了没有用，买一两台有啥用啊，我这么大制药公司，我的受测的人都10万是20万，你这玩意儿就一两台有啥用。
所以你看，这等于一步就僵到她的死穴上了，对吧？这个产品它就是停留在想象上面，就说说而已，对吧？那作者是怎么认为呢？说她的底层逻辑是错的。血液里边包含的物质非常多，而各种物质的检测方法是不一样的。检测血液，还需要在里边加上一些化学的试剂，而且一次只能加一种，加多了它互相干扰没有用了。所以说，抽你一管血，这一管血它只能检测一样东西，所以我们叫它一次性的产品，做完这个检测，别的就用不了了。这也就是为啥给你做检查抽好几管，原因就这个。
所以说你想要达到她说的那种检测240种指标，你说你得抽多少血，对吧？她说不是啊，我就手指扎个口，刺破它滴几滴血进去，我就都能检测了，对吧？但实际上，那操作起来是有问题的。因为你把这个手指给刺破以后，挤出来血的时候，一定会混合到皮肤上面的油脂和组织，这样你做检测的样本一定是不准确的，它不纯粹。所以你这么一分析，这产品实际上你做不出来，对吧？你是个假的。
但你看让人神奇的事出现了，霍姆斯不仅做出来了，人家还能找到更多的人去投资它，那神不神奇，对不对？她是怎么做的呢？刚才咱说了，她去了一次辉瑞制药，结果是啥呢？人家说你这玩意要是能量产呢，我就买你，我考虑买你，对吧？她回来可不是这么说的，她回来就让人把消息放出去了，说我已经找到了最大的买家，我现在就差钱量产了，对吧？人家说了，买家说了我量产就买，嗯，我有下家了，但是我现在没钱量产啊，量产得要钱呐，生产线呐，这什么我没有，对吧？我现在就差钱了，你看你们谁投我反正就赚了。这就是找到了大公司，去做自己的信任背书。
咱也知道，如果我们是创业者，要能找到这么一棵大树，那你背靠大树好乘凉，这多爽，对吧？当然这里有个前提，是你真正能用产品打动他们。利用大企业的光环给自己做信任背书，这种情况下无可厚非。但从现在开始，霍姆斯就有点不一样了，前面还多少有点正常，现在本性就露出来了，因为她已经知道这个产品是假的，她做不出来，对吧？那为了拿到这个融资，她就开始决定造假了。
唉，前面说了，她拿辉瑞做背书，然后一面放出假消息，一面去找下一个大佬进行投资。她找的这人里边起点也是高，就包括了甲骨文的创始人叫拉里·埃里森。霍姆斯就跟他说，我寻思有新买家，但是我现在钱不够了，为啥呢？买家看了我的测试机很感兴趣，但是他们有新的要求，就要求我对自己的产品进行迭代，而我就是晃杀的（此处可能是口语化表达错误，应为“我就是这么想的”之类的意思），我跟你说我都信了。到现在你知道吧，这互联网产品迭代得非常快，很烧钱，这谁都知道的事，对吧？所以说我今天找你来，那就是你能不能投点呢，我这个产品很牛啊，科技前沿，而且行业巨头都要跟我合作，你跟着投点没啥问题，就算便宜你了啊。这番话值多少钱呢？900万美元。
那咱们在这儿把这个骗这块儿刨掉，这段也有咱们值得去学习的点。首先我们得想办法能把咱自己，或者是公司，与这个行业巨头或者说知名的品牌能签上联系。当我们是个新品牌的时候，蹭热点、抱大腿，这是个很好的选择。又或者，你是一个别人没听过的新品，这个时候你用熟悉的东西给自己做背书、做联想，你就也能很快地取得大众的接受。
以上是我们要分享的第二部分内容，扩大企业拿到融资以后，霍姆斯做了一个看似完美的商业构想，想把这个产品卖给需要检测血液的制药公司，这想法都没问题，只不过这个底层逻辑是错的，就是这东西出发点就是错的，做不出来。那到这个时候，她为了再拉到投资，开始干嘛了呢？开始造假了，哎，开始行骗了。
这就是我们说的第三部分，走上歧途。拿到了这骗来的900万以后，霍姆斯就彻底地走向了行骗这条路，一条道跑到黑了。那为了应对投资者的考察，我钱投了，我不能不管了，停老些钱的，我得上你公司瞅瞅去，进展到哪步了啊，这怎么办呢？她编造了假的测试数据和原生机。
咱们之前说过，霍姆斯生产的机器体积很小，除此之外，它的亮点还在于能把测试结果发送到医生的电脑上面。有了这台机器，医生就可以随时地、迅速地调整病人的用药。那不止如此，这台被命名为爱迪生的机器，在价格上还非常亲民。这把爱迪生又坑了一把，对吧？你用这个爱迪生这机器去检测，刚才说了，花的钱可能连医院那个一半都不到，所以当时好多人都说了，哎呀，我天，这么便宜吗，这还没算交通费、误工费呢。同时不仅价格小，产品你别看它小，它还有可能改变我们医疗行业的体系，重塑美国的医疗制度，你看这高度，我是跟不上了，但是你想我们都知道是个假的吗，这东西她根本实现不了啊。
那开始的时候，霍姆斯想的是在这个仪器里边建造一个像地下排水系统一样的管道，但她自己整那玩意儿太小了，安不下那些东西。那怎么办呢？为了满足她编造这个梦想，哎，为了在微波炉一样的血液检测仪器里边既能检测又不互相污染试剂，她们在这个机器里边装了个机械手。你说这也是高科技呀，那么不大点儿的还能装个机械手进去，这多神奇啊。那机械手实际上是啥呢？它就是个点胶机，到哪有胶水到那啪挤一下，啪几下，啪几下，就是这么个玩意，对吧？那这个机械手就是可以同时干几百个医生的活儿，能够把血液分配到不同的检测试剂里，就这么的，所谓的撼动整个医疗体系的机器，爱迪生诞生了。
咱们之前讲了，仪器你是给糊弄出来了，但是咱说你抽那个血它不够，你就那么几滴血嘛，根本不够用。那她们怎么办呢？伪造血液检测结果。她怎么伪造的呢？大家都知道，做医疗这块仪器，西门子实际上是很牛的，哎，所以她们就到西门子买来传统的血液检测机，然后把这些机器上出来的结果告诉别人说，哎，你看这实际上啊，就是这个我们爱迪生出的结果。那事实上呢，在那个200多项的里边，只有15种检测用的是爱迪生，其他全是西门子的这些东西。而且呢，你这15项也有问题，就是当你这15项的某一项结果和传统检测仪器产生差异的时候，怎么办呢？嗯，用传统的，嘿，就她这东西根本就没啥用。
所以你看吧，霍姆斯宣称的2.99美元的费用，所谓的颠覆性的科技，到现在你就知道了，这是个彻头彻尾的骗局，这个机器和结果就是用来欺骗投资者的。他们到实地来考察，表面上看的是爱迪生这个机器，霍姆斯邀请他们去试验一下，手指上抽这么几滴血，然后拿着这个血液样本去背后放着传统检测仪器的房间里去检测。那这里边一面是实验数据的造假，一面又高调地宣布自己的实验结果。
这霍姆斯以乔布斯为学习的目标，从她的衣着谈吐，尽管她长得还行，长相甜美，但出现在公共场合，从来不浓妆艳抹，基本就是黑色的高领毛衣，黑色的长裤，学谁啊，学乔布斯嘛，对吧？在公开场合讲话的时候，嗓音低沉，习惯性身体前倾，手肘撑在膝盖上，男子气十足。这一系列的精心打扮，就让她获得了这个称号，叫女版乔布斯。而且在讲的时候，还很风趣幽默，她总是把医院的抽血针头比作是中世纪的酷刑，也总是提起自己的叔叔因为癌症而去世的故事。
那事实证明，她的演技应该是比好声音的选手的演技要高得多。当时，正是乔布斯去世之后，硅谷就再也没有这么一个乔布斯式的人物了，精神领域上出现了这么一段时间的空白。所以霍姆斯的出现，一下子就被推到了聚光灯底下。更重要的是啥呢？人家创造这玩意儿，也是一项会让世界天翻地覆的技术，这是科技与人性的结合。那那些人生经验非常丰富的商界、政界大佬，在内心里在意的是啥？你并不是投你那点钱，我能挣多少，人家不差你那点钱，而是他们希望在晚年的时候，能够再给自己这个已经很好的名声再上一个台阶。因为在晚年的时候，支持了一个人，改变了世界，救了那么多的人，哇，这个前景对那些大佬来说，这比什么都重要。
所以你看，她那个什么奥巴马、默多克，乔治·舒尔茨，这都被她洗脑了嘛，对吧？她在30岁那年就登陆了福布斯全球400最年轻女富翁的行列，入选了时代杂志2015年世界最具影响力的100人名单，净资产最高达到了45亿美元。从那一刻起，全世界人都在等着她去重新定义血检，这一系列的操作以后，这大姐正式进入到政商名人的社交圈了。从那以后，一大堆人天天跟着她，排着队就给她投资，让我投点啊，你要呗，求你了，都这样。
那到这一步我们是不是就没有学呢？也有一点，哪件事值得大家学呢？不是她骗人的方式，是你保持神秘感这一点。那当然了，咱也知道霍姆斯不让人去观察和研究她，你知道是咋回事，你懂的，怕露馅儿，对吧？但是我们创业者适当的保持神秘，这是为了创造一个悬念，吸引更多的人去关注她。
这霍姆斯为了怕露馅儿，还对自己的员工进行了严密的监控，这块非常残忍啊。这个IT部门最主要任务是啥呢？监控每一台电脑，拦截同事之间的信息，你们之间别沟通。霍姆斯的行政助理还监视着员工的脸书，把有问题的帖子直接发给她，然后她处理。更关键的是，霍姆斯的公司，叫希拉洛斯，不存在普通意义上的老员工，为啥呢？因为干长了谁也不是傻子，能来你这的那都是人精，她总能发现有些不对劲的地方，那这个时候她可能就会找到霍姆斯说，你解释一下这咱是怎么个情况啊，这事，唉，然后我给你解释一下啊，就是能干干不能干，马上走，哎，就这么个解释。那每一个离开的员工，都给签一份保密协议，这里发生的事不能说出去，说出去告你，惹上官司。
那到这你可能觉得也没啥，就是严格一点，怕骗，对吧？但是往下这个就很闹心了，她们的首席科学家叫伊恩·吉本斯自杀了。因为在实验里边，他发现了这个想法根本不可能实现，然后呢，他还被霍姆斯长期的威胁说，一旦他说出真相了，她就会伤害和他一起工作的人等等等等。但如果说他不诚实，那么消费者可能就因为
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