您现在的位置是：网站首页>管理管理
《创业时我们在知乎聊什么》知乎智慧集结：从0到1的创业实战对话录
铛铛铃2025-09-07【管理】524人已围观
简介
咱们今天要聊的这本书啊，叫《创业时，我们在知乎聊什么》。提到知乎啊，大家肯定都不陌生。唉，这是一个网络问答社区，人们可以在上面非常便捷地与这个世界分享知识、经验、见解，然后也可以寻求帮助和共鸣。
老郑举几篇文章啊，看你看没看过啊。你比如说，“时隔一年，联想正面回应解密那场不存在的联想5G投票事件，透露了哪些信息啊”；第二个，“2019年的水果为什么觉得很贵呢”；还有“家长该不该把自己家的财政真实情况告诉孩子”等等等等。你说为什么咱们会在上面问这么多奇奇怪怪、方方面面的问题呢？因为知乎这个社区啊，聚集了中国的像互联网上面的商业、科技、文化等这些领域里最具创造力的人群。他们呢，往往就会被邀请来回答这些问题，然后把自己的知识、经验分享给大家。那在这个过程当中啊，其他的用户呢，也会参与进来，对某些热点事件或者话题进行讨论。那知乎里面呢，内容有专业性强的，也有搞笑的、有趣的，非常的多元化。
那咱们今天这本书呢，它并不是由某个作家写的啊，而是由500万知友亲手甄选内容，关于知乎3年创业问答精华的一个大集合啊。咱们呢，可以把它理解成这是一本现代青年的创业手册，实用性非常的强。
这本书啊，一共有四个部分，11个章节。今天呢，咱们分成三个部分。第一部分，创业种子期；第二部分，创业助跑期；第三部分，创业起步期和加速期。在整个的分享过程当中啊，我们基本上会涉及到创业的各个时期，各个时期遇到问题都会有，比如说你为什么要创业啊，你如何选择创业的方向啊，怎么去建立自己的竞争壁垒，怎么找合伙人、怎么分配股权、怎么找投资，怎么进行团队管理等等吧，非常的全面啊。
那好，咱们闲话少叙啊，直接开始今天的分享。我们先看第一部分，创业种子期。聊这个之前呢，咱们先问大伙一个问题啊，就是我们为什么要去创业？要好好在办公室里坐着不好吗，对吗？你非得还花三个小时路程，只为见客户5分钟，而且一路上就是地铁、公交不行呢，对吧？你说每个月有稳定的收入不舒服吗？你非得冒着这个付出远大于回报，甚至没有回报，你还得倒贴的这种风险去创业呢？啊，轻轻松松干活儿就不得劲呗，对吧？非得苦口婆心的介绍自己呀，宣传自己产品呢，既当开发者，又当美工、编辑、市场、销售、财务还得当一当，对吧？你朝九晚五不好吗？你非得就是比别人起得早啊，然后睡得晚，周末呢，节假日毫无怨言的加班，没有时间陪家人，没有时间放空自己，对不对？你说这么多不爽的事在这摆着，我们为啥还要创业呢？
那书里边给的答案呐，老郑觉得是很朴实了。他说创业呀，其实是更为积极的、更为明确的工作态度的体现。唉，他可没把生活态度放到这里边来啊。这也就是说啊，咱们不一定得自己要单干，说我创业了，我就一定要先去注册一个公司，然后我当了老板、法人啊，都是我，对吧，这才叫创业。不是这样的，我们要想明白，工作是为了谁，肯定是为了我们自己，对吧，而不是总让人感觉是我在给别人打工呢。哎，如果你能想明白，你说工作就是为了自己，而不是为了别人，那么你现在开始啊，就是创业了。
那咱们都知道啊，一样你百样人，你又不能要求所有人都这么想，对吧？那还有人可以这样想，对吧？创业呢，我只是为了改变自己，因为我不想虚度光阴啊，我想充实，我想我的生活呢，富有挑战。哎，这是我骨子里最本质的那些东西，唉，这部分人也是有的。那还有那么一部分人呢，他们的创业呢，是为了实现人生的价值，就希望每天呢，能过得很充实，能把每一分每一秒都用在干嘛，提高自己，进化自己。
那当我们想明白了，说我为啥要创业啊，我决定了我是第几类人啊，想好了，有了创业的打算，接下来就应该做什么，选择创业的方向了对吧？你说咱们怎么选呢？我们总说这个方向啊，比努力要重要。方向选对了，你就是往前爬，唉，你也是离这个成功啊，越来越近；你方向选错了呢，嗯，跑得越快，离这个目标呢，越来越远。所以说这个选择创业的方向啊，就很重要。
咱也总提嘛，创业，创业，“创”是个动词，“业”是啥，业是你的方向啊，也可以说是你的战略。有的人选这个创业方向啊，完全是靠本能的，这天赋异禀，但你没办法，对吧。啊，就是一个人在一段时间里谈到某件事，热情万丈，内心燃火，两眼发光，非干不可。柳传志啊，他当时决定做这个自主品牌的时候，他就是这样。当时他实际上做的是代理啊，卖的呢，也非常不错，特别火。你说那你继续干不就挺好嘛，挣钱呗，对吧？你自己出去做，你就不怕被什么IBM、惠普啊、戴尔这些大牌子给你杀得血本无归吗，对吧？那在当时那个情况面临一个选择嘛，岔路口。你说谁能保证啊，说你继续干就是好的，你出去创业就是不好的呢？谁也不敢这么去肯定。那么唯一能够落实到一处的是啥呢？就是柳传志自己的心里，他想这么干就不这么干，不行啊，你谁谁也别劝我啊，我就是一条道跑到黑了，你也别管我就这么干了啊。
那除了这种依靠本能的选择创业方向的，还有一种呢，就是在人生积累的地方呢，去寻找方向啊。如果说你是一个工程师啊，在这个行业呢，呃，有很多年的积累，有很多年的经验，那么呢，你就可以选择从解决问题的角度来去创业，用你自己擅长的去创业，这就比较合适了。这也就是我们常说的那个做你比较擅长的，做你比较熟悉的行业，就这个意思。
那知道了我们要创什么样的业以后啊，我们还得注意一下，就这创业早期呢，容易犯一些错误。你看啊，首先很多人不知道什么是重要的，听着像埋汰人似的，这是事实。咱举个例子啊，FACEBOOK的创始人马克·扎克伯格，哎，他就是这样的人。这FACEBOOK啊，很受早期用户的欢迎啊，就是有很多用户来了，但呢，他并不知道说这个事儿有多重要啊。有了这么多用户，他其实不太明白，说这玩意有啥用啊，就人多呗啊，天天在上面跟发疯似的，这跟我有啥关系啊。所以呢，他到硅谷以后呢，还一肚子在那说，唉，说我这个FACEBOOK的项目啊，不重要。哎，我就是靠他引流来的，整一些用户在网上呆着，这不有流量吗，对吧？我真正想干的事是啥呢？我要做一个下载软件啊，这不有人了吗，唉，他们就可以下载我东西付费，我靠，这挣钱。后来呢，是肖恩·帕克告诉了这个马克，他说啊，你别整其他没用的了，你就干这个脸谱挺好啊，干FACEBOOK这挺好啊，你折腾啥折腾这都白扯。你现在有了这么多用户，你还不够你臭美的嘛，对吧？你还寻思啥呀？所以你看啊，马克·扎克伯格，他就算遇到了贵人了，对吧？在他关键的时刻，哎，给他指明了道路。但是也不是所有的创业者，你都能遇到这样的贵人，对吧？所以你一定要把握住真正的机会，同时呢，你要具备这种理性的分析。
那第二个容易犯的小错误是什么呢？就是准备不足。你比如说在淘宝开店啊，你做之前有没有经营过热门的货品和商家，有没有分析过他们最近几个月的每一单的成交和评论，从选品、定价、货源排名、客服推广到配送，你是不是都研究过呢？你有没有从业内的资深人士那里吸取过经验呢？有没有分析调研过你的买家群体呢？你说我这都没干过，我这是资深的买家，我这年年剁手的这伙人，吃土的这伙人，你那不行。你说你这不闹着玩呢吗？你不能说你楼下老张大爷做那个豆腐脑，挺好吃，是不是，你天天都去吃，吃了20年，你说那我也做一个就能跟他一样好吃，你说那可能吗？所以说创业前呐，一定要充分的研究和了解自己想做的这件事，从他的流程啊，到资源啊、到架构啊，都要给他了解清楚。
那第三个，这个有可能遇到的问题或者陷阱是什么呢？就是过于复杂。说白了就是从一件简单明确的项目开始啊，你千万不要想着一口气就吃成个大胖子啊，那不现实。你总想一夜暴富，这个何以解忧啊，一夜暴富这很难。这事，你看，其实我们现在的这些互联网平台的这些大公司啊，他们大多数也都是从一个应用开始的。你看雅虎啊，最早就是个网站；QQ呢，最早就是个即时通讯的工具；360呢，它最早也就是个木马专杀的一个程序，对吧？所以不要着急啊，不要着急，也不要盲目的一上来就求这个大而全啊，多想想咱们讲的精益创业里边提到的MVP，那个事先可最核心的功能，简陋点也无所谓，只要你的核心功能能够解决市场上用户最迫切需要解决的那些需求，就是我们说的痛点，唉，就够了。
那第四个容易出问题的地儿是哪儿呢？就是你只招那些便宜人啊。这初创者嘛，大家也都没有钱啊，这高手咱也雇不起，对吧？那我就招那些便宜人。但是这本书呢，就告诉我们，他说初创者呀，你一开始呢，必须找到有几个精兵强将组成的这个团队啊，如果没有，那你就要继续找，宁缺毋滥，否则一旦你开始走起来了，你的步伐会越走越慢，而且会越走越难受。这是好多这个有亲身经历的朋友啊，提供的这个真实的经验。这其实就能带出另一个问题，哎，创业的时候，我们为什么要找合伙人啊、联合创始人呐、股东啊，对吧？原因就是你们几个在一起，不光是对脾气，价值观和三观合，对吧，更重要的是什么呢？每个人都能独挡好几面，唉，一个人都能干很多事。你前期千万不能想着说我自己来吧，我自己很牛，对吧，然后我就找几个不如我的，远不如我的啊，把那些杂事给我干了，剩下的事都是我一言而断。你这么做下去啊，随着你往后走呢，一旦有机会做大，你就会非常的难受。你要是着急想做大呢，哎，你就会越走越慢，别人都做大了，你还在那拖着呢，为啥你上不去啊？
那说完了这几个容易出问题的地方啊，咱们现在就可以想想说，现在我可以创业了吧，啊，什么时候开始呢？时机很重要。咱先举个例子啊，有一位普通的白人妇女，她叫艾伦·福斯特，她呢，没有任何技术背景啊，就是干了一辈子的会计。她呢，有自己的房子，是三个孩子的母亲。她在自己50岁的时候，突然就开始创业了，干嘛了呢？进军软件行业。你看神不神奇。那提到一个软件行业，咱们现在自己想想，我们创业选这么一个行业吗？很少有人会这么选。为啥？那东西得研发吧，还得推广吧，你总得做宣传吧，等等吧，一系列的费用下来多少钱？不少钱呢。至少她呢，每年她的开销达到了数百万美元。最难的时候怎么办呢？她把自己房子卖了，只有这样才能挺过难关。很多人呐，当时都不理解，说这人是不是走走道就疯了，是不是？可是让人奇怪的是什么呢？她的员工就没有不喜欢她的。唉，其实很简单，我一说你就知道了，钱给到位了。她的员工年薪呢，高达15万到18万美元，是外面同等职位的多少呢？两倍。你说当然喜欢她了对吧？你说给员工开了这么高的这个工资，然后这个房子也都卖了啊，就是一切过的都很难，最狠的时候是啥呢？呃，在她同一个地区啊，她肯定是有竞争对手，她的竞争对手呢，被迪士尼以7亿美元给收购了，没她啥事啊，把她对手给收了。那证明她对手比她强呗，对吧？这种情况她依然没有放弃，就是咬牙挺着。挺了多久呢？挺了8年。在她58岁的时候，她获得了2700万美元的融资。从那以后呢，正式开始了她的传奇人生。
那在给投资人做演示的时候呢，她就被问到了，说这个，呃，如果你这个公司失败了怎么办呢？她的回答是啥呢？让在场的这个投资人都是很佩服啊，她说，那我就再做一款更好的产品。这啥意思呢？打不倒我，我就肯定干了一条道，跑到黑了，谁也别拉不住我。所以你说呢，这创业的时机重不重要呢？怎么说呢，你要是从自身的角度来讲啊，什么时候都可以创业啊，早了、晚了都可以。50岁人还干呢吗，58岁如果失败了，人家还能再干，你看着没？所以这一点上啊，老郑的建议是什么呢？自身你先解决掉，然后你干嘛呢？多一点对这个行业呀、社会呀、时代的发展的关注，你看看趋势，拿着这个大趋势啊，尤其是未来35年，或者说10年、8年之内的这个趋势，你来跟自己的擅长进行结合，如果你结合上了，那这个方向，或者说这个时机，就是你应该动手的时候了。
那好啊，以上就是咱们要说的第一部分，创业的种子期。这个时期啊，更多的都是一些准备啊。我们了解了为什么要创业啊，有人是为了体现一种更为积极的工作态度，有人创业是为了改变自己，还有的人呢，是为了实现自己的人生价值。那有了创业的想法和冲动呢，你还要选择合适的创业方向，要么是你特别热衷啊、擅长的这种事物，要么呢，就是你有所积累的这个方向。那创业早期呢，一定要这个目标清晰啊，要把握机会，要有充分的准备，选择过于复杂的产品和只招便宜的人进入你的团队，这是非常不明智的举动。那最后呢，就是关于创业的时机啊，啥时候创业都可以吗？对自己而言确实如此，你准备好了，你就可以行动了。那老郑加上一个小建议，就是说你在创业之前选方向的时候，你看看趋势，哎，找准了趋势，跟自己的优势一结合，只要能结合妥了你就行动，这个时候准没错了。
接下来呢，咱聊聊第二部分，创业的助跑期。助跑期嘛，顾名思义，就是到了这个聚集力量，为企业创造条件的时候了。这个时候呢，我们需要找一些真正的合伙人啊，投资人进行这个早期的产品规划和团队建设。
咱们刚才说了，找合伙人非常的重要，对吧？那咱聊一聊怎么找这个合伙人。比如说呢，你现在手里边有这么个项目啊，对于这个产品的功能设计、盈利模式啊，这个推广营销的方式，你都已经有了这个非常清晰的思路了。但问题在哪儿呢？这个技术难度比较大，唉，你通过社会招聘招来的人，薪资低了，水平不够，有能力的要价太高，你又付不起啊。而且说实话，人家也不愿意到这个创业公司里，从头开始干。那我们在哪里能找到高级的开发人员呢？书里边给我们提供了一个思路，找合伙人。
就像去店里买衣服，你在店里看到一件衣服很喜欢，标价100，你呢，50是吧，你说你跟那个店主怎么讨价还价，把这个买下来呢？那下面这几招呢，基本就很好用了啊。
第一种情况，店主呢，跟你认识啊，你俩熟，那就不好意思了嘛，那你杀熟不杀熟这种事，在这个明码标价的环境下就不太好用了，你标的就100，咱俩还这么熟，我来了你怎么也得说送我吧，我还得推辞两下，唉，这不行，这不行，多少得给，那钱不行啊，那你这么的，你给给给给50吧，给成本价就得了，一般情况下都是这样。所以说你招人家怎么办呢？拉个熟人，嗨，你俩关系在那呢，所以在要钱呐、要待遇这方面，唉，都可以先放一放，哎，都可以落一落，大家可以共同奔一个前景往那走，你分点股份出去，唉，这不就拉过来了吗？这是拉熟人。
第二种情况下呢，是你试了试这衣服啊，店主觉得说，哎，你穿上还挺好看的啊，完了呢，自己也不差50块钱，你呢，说话办事也挺利落，行了，顺水人情，拉个主道，你以后常来。这说的是什么呢？就是如果说有机会啊，跟你共事过的人，他一旦认可你了，他也不太会在乎这个钱。举个例子，以前你是一公司的高管，你底下呢，带了一溜兵啊，好几拨兵，一拨又一拨都是你带出来的。有一天你创业了，你找他们，因为他们认可你吗，那这里边就会有一部分人跳出来说，行，那我跟你走完，这有今天也是你带出来，我跟你走了，唉，这也是一伙的。
第三种情况呢，就是你是一个名人，或者说一个KOL吧，啊，一个大V，或者说你是个网红，你来这店里，就我一听说我这啊，谁谁来过，我写个匾呐，整个广告拍个照片，往那店门口一放啊，这店谁谁在我这买东西的啊，在我这买衣服呢，比如说50块钱了，这件衣服送你都行，对吧？这也就是说呢，你自身呐，就是具备了这种光环啊，就可以。你像咱们那些啊，行业里那些大牛啊，人家开再低的工资，手上也不会缺简历的，你想想是不是这么回事儿？
那说完合伙人呐，咱们再来说说这个找投资。这每一个刚开始创业的这个创业者，在融资这件事上都不是太顺利啊，没整过嘛。你拜访过多少个投资人，就有可能被拒绝过多少次，因为这个资源呐，它总是这个僧多粥少啊，机会呢，非常的有限。你要想打动风险投资人，你必须做好足够的准备。那对于互联网的团队呢，书里边给到的建议是什么？就是如果有想法，有执行力很强的团队啊，也有被用户验证过的这种产品，那么投资人呢，他就会主动的找到你。而你有团队、有产品，但是你没有用户，那怎么办呢？建议你啊，你先小范围的推广测试一下，有了这个结果才好去跟那个投资人去谈。还有呢，就是如果你有想法，唉，有团队没产品，就连东西没有呢，关我个想法，建议你啊，先勒紧裤腰带，你把这个东西呢，先给他做出来，哪怕是MVP，咱说那个最小可行性产品也行，然后呢，啊，重复上一步，小范围做测试，准备完了再去找投资人。那你说如果你核心团队都没有呢，你别提产品了是吧，你就是有个想法，那还是建议你先积累一段时间再说，你比如说你进入一些什么啊，B、A、at这样的公司里去，先上上班，或者说你竞争对手往里面去，你看一看了解了解，认识认识人啊，想想咱买衣服那事。那如果你的想法都还没有成熟，那就建议你不要想着融到资大干一把了，对吧？或者说你就先别想创业了啊，因为这不是一条很轻松的道路，你还没准备好。
其实在我们现在的互联网世界，基本上还是产品为王的时代，你只要你那东西啊，质量过硬，口碑非常好，一般情况下资本都会追着你跑。那对于年轻的创业者来说呢，应该考虑的是如何让自己的产品啊生下来，并且呢，活下去。在这个阶段里边啊，你越晚的拉到投资，实际上对你来说呀，你越有利啊。你什么都没有的时候，人家一笔钱过来，可能100万就要占你很大的股份，然后你的基本就没什么掌控权了。那等到你有了一定的规模以后，你再拉呢，那可能不就是百万级了啊，那可能得千万级甚至上亿了，这个就根据你的规模大小来定了。那个时候呢，反而不管你这个股份值钱了，对吧，你的话语权呢，也硬。
那你说好，我们这个产品生下来了，也活下来了啊，我现在就差钱扩大规模了，我就一夜之间铺满全国，对吧？这个时候我就需要找投资人，那你和他沟通的时候，你应该准备什么呢？一方面呢，你要用格局、细节和团队去打动他，另一方面呢，你要保持平常心，你别吹牛啊，你也不要畏畏缩缩的啊，就是好像这个是骗人似的，对吧？你可以做个简单清晰的PPT，10分钟啊，就把自己要做的事儿讲清楚，在这里边呢，还要展示一下自己和团队的成色啊，水平咋样，是骡是马咱拉出来溜溜，对吧？最后呢，向投资人要的时候不要只要钱啊，还有更重要的是要什么，要人脉、要资源、要这些东西。
那说完投资人呢，我们再来说一说如何进行早期的产品规划。互联网创业的早期啊，启动产品开发的时候呢，会有一些注意事项。比如说第一个，就我们总提这个MVP最小可行性产品，咱们详细说一下，给大家温习一下，就是你产品的第一版，应该集中于开发出产品的核心功能和核心需求，也就是那个用户花70%的时间在这上面的功能，放弃什么呢？那30%不是核心的需求。咱举个例子啊，比如说这个下载器啊，那这个下载速度呢，这就是一个核心要求啊，你下的慢谁用你啊，对吧？你其他那些什么杀毒啊、登录啊，这个这个社交啊等等，那是其他30%的需求，你那个下载速度解决了，大家觉得挺好了，用上了慢慢的退出它来得及。
还有一个需要注意的是什么呢？就是必须赚钱，不赚钱的企业是没有存在价值的。在投资的初期呢，你不要求赚钱，甚至不要求有盈利模式，这个阶段主要做的就是做产品，找客户，增加粘性啊，这个时候大家看的，也就是你的产品和用户数据嘛。那当你有了用户数据，你就必须开始试验各种盈利的方式啊。呃，这个阶段也是最难的一个阶段啊，因为你做不好，客户有可能就跑了，用户就没了。这个过程呢，一般会持续一到两年啊，但是不管多长时间，你必须最终要找到一个可行的盈利模式，你只有做完这步了，唉，投资人才会呢，继续的追加投资，目的是干嘛？你不是有盈利模式吗，我让你做大，唉，你就有可能做强嘛。当你这个投资人又给了你大笔的钱的时候，你可以发展壮大了，这时候怎么办呢？你要用多样化开拓挣钱的途径啊，钱就那些，市场就那么大，你想挣怎么办？就得挤别人啊，消灭你的对手，用强大的攻势挤走对手，哎，他的钱不就变成你的钱了吗？你不就多挣了吗？你想早期的京东，唉，亏钱的时候，那投资人还在那支持呢，为啥呢？他们认定了说这东西最后一定挣钱，哎，最后果然真的盈利了，有利润了。那那个时候你需要再次扩张的时候怎么办呢？要到最后一步啊，因为投资人的钱，人家不白投啊，人家获利了怎么办？上市呗。
接下来呢，我们说说第四个就是团队建设，这关于团队建设这很多啊，咱们今天主要分享两点啊。第一点就是有一些有效的团队管理方式啊。首先，团队的管理必须要确定一个核心领导，历史证明啊，独裁比民主的效率呢要高，尤其是在创业初期的时候，你不需要那么多领导，那么多老板在那指手画脚、品头论足，用不着，一旦CEO拍板了，那就不能有任何异议，马上执行。其次呢，这个开会这个事儿啊，太闹心了，开会的效率要高啊，次数呢，不要过频。再次呢，是要培养一个团队的归属感，员工的归属感啊，时不时呢，想一些小节目、小节日啊，和这个员工呢，多多的互动。这个小公司啊，创业初期最怕什么？人员频繁的流失，尤其是那些轻轻的来，轻轻的走，这敲门声来人，敲门声走人，唉，这对剩下的员工来讲，这非常的煎熬啊，他们会有危机感。最后呢，就是你要注重员工自身啊，尤其是技术人员的培训，尤其这个时候你尽量多亲自的去培训，培训的过程当中呢，还能拉近这种感情啊，增强这种信任和了解。那对于你留人来说，这是很有帮助的。
第二个要说的呢，就是如何让这些新员工，他觉得你这个创业团队是有前途的呢？你说我这画大饼就行了吗？这不是这样的，他需要你对不同的员工进行不同的对待。你比如说那些没有多少经验的员工小白啊，他们需要的是在项目里边、公司里边，他能够学到东西，增加自己的项目经验和阅历。这个时候你只要给他更多的发展机会，对他们这个能力呢，相信，而且呢，培养他们，你就很有可能留住他们。而且他们对薪资的要求呢，这个阶段是不会太高的啊，学习东西是第一步的。
那还有一种呢，是有了这个3-5年工作经验的员工，这个阶段呢，人家就开始承受家庭啊，啊，职业生涯呀，啊，这种双重的压力和困惑了，他们呢，就需要更高的薪水，需要社会的尊重和肯定啊，所以你要是个创业团队，你这样的人呐，尽量少招啊，因为他们非常容易不淡定，非常容易就是为了更高的薪水或者发展，转头就走掉，因为他有现实压力嘛。
那针对那些五到10年这些经验的员工呢，在这个阶段呢，如果正常的话呢，基本上都做过什么高管啦，啊，至少是中层管理嘛，都做过，而且在自己的领域内呢，研究也比较深。那对他们来说啊，加入到这样的创业公司，这是个人价值的提升。那一个完美的创业梦想，一个未来的无限发展的憧憬激情，对他们来说都很重要。所以你多和他们谈的这些，多和他们分享你的创业理想，换句话说呢，就是公司现状就这样啊，大家伙这职场都这么多年了，啥没见过哈，画大饼扯淡的事就不说了，我呢，是想干下去，我也相信有你们的帮助也能干下去，把大家伙找来，就是咱一块儿认不认这个梦想，认咱就一块往前奔，奔到了大家伙一分钱就完了，就这种开诚布公的说法啊，你不要想着骗他们没意义，你骗不了啊，那都是老油条了，就开诚布公，就把这个梦想、目标放在那，他要是认，那用不着你说人自然而然就会干，自然而然就会来了。
这就是我们要分享的第二部分内容啊，叫创业的助跑器啊。我们谈了如何找技术的合伙人呐，那当然，这里边也提个醒啊，啊，你不要夸大你要找的这个人的架势，就把它想成神了，不要你先把自己的价值给他丰富起来。其次呢，我们也了解到，唉，互联网时代呢，唉，还是一个产品为王的时代，只要你这个产品够硬、够牛，一般情况下资本都追着你跑，也就是说你不差钱。那既然是产品为王，对吧，那我们在早期规划产品的时候要注意两点，一个呢，产品的低了，唉，你就开发出产品的核心功能和这个核心需求就够了啊，你不要想别的。第二个呢，是必须要赚钱啊，不赚钱你就不要想了。最后，团队建设，对吧，这里边呢，有两点你要注意，一个是要提高员工的工作效率，第二个，你还要留得住人，你不要想着说铁打的营盘，流水的兵，那天天哗哗那么流，你这公司干不了了，因为创业公司啊，特别受不了高频的流动。
那最后一部分呢，第三部分，咱们分享一下创业的起步期和加速期。这里边啊，老郑把这个起步期和加速器放一块了，主要涉及到产品的上线和更新。这部分咱们刚才说了一大堆嘛，对吧？那经过不懈的努力准备，咱们产品啊，终于要上线了。那好，问题也来了，就是互联网，你把它想象、想象成这条商业街是吧，它并没有现成的、精准的用户啊，你一开，哇，这就是为我开的，这，嗯，很少啊。所以产品的推出啊，它只是最基础的工作，那么你通过哪些策略去获取正确的用户，就是你产品上线以后面临的第一个问题。
那首先要做的是啥呢？哎，重要的事说三遍，精准、精准、再精准，你要分析出谁是你的目标用户，谁是你的核心用户。比如说知乎的第一批核心用户是IT行业用户，通过IT的行业新闻，就可以把这伙人给他吸引过来。那其次是什么呢？就是低调、低调、再低调，如果你的第一批目标用户不是这些IT的群体啊，那就建议大家伙呢，尽量在IT圈里边去保持低调，你不然会有两点坏处，一个你吸引了非目标群体的用户，这伙人呢，是基本带着这个调研产品的心态来的，这会影响你的产品数据，所以说你反过来的这个数据呢，就不准确了。第二个呢，你会在行业内引起很多人的注意，过早的让自己的产品暴露在全中国那些产品经理的雷达下边，提前吸引了更多的竞争对手。最后呢，就是简单、简单、再简单，你的产品一定要简单，把核心功能打磨得非常锋利啊，其他的非核心功能呢，甚至可以不做，这样的话，你让你产品在发布的时候，就会具有非常强的冲击力，你要能达到这种程度，唉，那好了，你最好的用户呢，目标用户就都会被你吸引过来，你这就会拥有这种先发优势。
那你说我们有了一定的用户群体啊，用户反馈也不错，道儿呢，咱也摸清了，第二个阶段呢，就要专注的重点投入了啊，做到极致，就是当你产品基本成型，有大量的用户涌入的时候，产品的大方向已经不可能变了，那这个阶段的任务是啥呢？是如何把产品做得更好。这个时候啊，有一条要注意了，叫信仰决定取舍。很多团队到了这个阶段会出现一个问题，用户多了，团队强了，开发出来的产品线的功能呢，哎，开始逐渐的变长了啊，衍生出非常多的新功能，但是这些所谓的什么升级功能啊、改进功能啊、啊，新功能啊等等，反而容易让人看不到这个产品本来的、最初的，唉，你的用户和你的功能主线是什么啊，乱花渐欲迷人眼，这都给你们糊弄差不多了。这种情况的很大一个原因呢，就是因为创业者呢，没有信仰，他没有正确取舍用户的反馈，所以创业者呢，你一定要知道自己的产品应该是什么样子，或者说你想要变成一个什么样子，其实这点说的是什么呢？就是我们企业的使命，唉，你始终要把这个使命放在你这个企业所有生存的最上面啊，让他时时刻刻你一抬头，你就能看到你最初到底是为了什么，要创造这个产品出来的。回头你再想，现在，你说现在我这做这东西，跟我最初的有没有啥区别呢？如果有，分分钟把它放弃掉，你的取舍是因为你的信仰，因为你的使命决定的。
第二个呢，就是有爱、有感情，你才能把你的产品做到极致。咱举个例子啊，前两天不是说这个诺基亚的事，对吧，你让诺基亚的人去做IPHONE，做出来的还是诺基亚，他就不可能是IPHONE啊，你看诺基亚做了嘛，对吧。这什么意思呢？就是创业者你必须把自己化身成自己的用户，对自己的产品呢有深切的爱，你才能够把产品做到极致。你比如说做这个航班管家的人，经常跑机场，他甚至总结出了和陌生人搭讪和这个往陌生人手机里装软件的几大诀窍，唉，这都磨出来了，这就说明他非常热爱自己的工作呀。而你看那个马化腾作为腾讯的CEO，还天天不停的在各种场合干嘛呢，用自己的产品我带头用，这你不管是不是真的热爱或者是作秀啊，但是你要记住了，一定要让别人看起来，你看他肯定都得用，因为你用了是正常的，应该的，你不用那不毁了吗，对吧，你自己家都不用，你让我们用。
第三个就是不做那个完美主义控，当这个创业者试图做到各方面平衡的完美，或者从自我满足的角度做到完美，而不是从用户角度出发的时候，你就很容易陷入一种僵局，产品呢，出不来，拼命的就在那磨，最后出来的是啥呢，折中主义的东西，各方面都完美，我自我满足，你不扯淡吗，咱都知道这世界上哪有完美的东西没有，你真做出这么一个东西来，那不就是自我满足、自我欺骗吗，你觉得是完美那个东西怎么样，反而导致了各方面都不能做得很出色，都不能做得很好，所以这就不叫一个好东西。
那好，以上就是我们要说的第三部分，创业的起步期和加速期，就是产品上线的时候，这个时候我们要把握三点，精准的告诉你，要找准这个目标的用户，找到发力点，低调呢，就可以帮助你减少不正确的反馈和不必要的竞争，简单呢，可以让你的产品变得非常尖锐，开辟市场，发挥优势。那在产品这个发展壮大的时候啊，更新的时候，你一定要知道自己最初想做的东西，想想自己的使命和初心，你不能因为各种的诱惑，各种不同的声音而偏离了你的初心。另外呢，还要把自己化身为用户啊，切勿走进到完美主义的误区，你这样才能把产品呢，做到极致。
我们都知道啊，这个急速发展的互联网时代呢，造就了我们当下百花齐放的创业大观，只要有想法，人人都有机会成为创业者。那你说创业真那么简单吗？当然是，哈哈，创业肯定是简单，你想干就能干，难在哪？难在是你想创业成功，这事儿很难，对吧？你既需要什么富有激情的团队，看得很远的领导者，一笔有眼光的投资人，能独当好多面，这个对你无条件信任的合作伙伴，以及吧，这个时代所赋予的种种机会，还有那些，呃，你看不见、摸不着，但是它决定你命运的那些运气，对吧？嗯，创业时我们在知乎聊什么，这本书啊，他尝试着从投资者呀，成功的创业大牛啊、业界大佬啊，哎，这些各个领域的能人里边，从他们的经验里边，为草根的创业者呢，提供一个简单却富有逻辑的创业思路，听好了，大家伙，这是提供一个简单却富有逻辑的创业思路，你可千万别照搬照抄啊，要结合自己实际情况啊，尽信书不如无书啊，老郑还得把这话再说一遍。
"感谢喜欢，赞赏支持是对我的鼓励。"
很赞哦！ (0)
