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《别独自用餐》跨越社交壁垒的人脉拓展与共赢法则
铛铛铃2025-09-07【管理】358人已围观
简介
咱们要聊的这本书呢，叫《别独自用餐》。你看这个书名，你就应该知道了，这是一个教大家如何建设自己人脉的书。
这本书啊，非常畅销。它在2015年第一次出版以后呢，多次再版，蝉联了《纽约时报》《华尔街日报》、美国亚马逊排行榜的第一，覆盖了全球16个国家和地区，影响了数千万人。
这本书呢，有两位作者，一位是基斯·法拉奇，另一位呢，叫塔尔·雷兹。那其中呢，这个基斯·法拉奇啊，是主要的作者。咱们呢，可以对它进行一下了解。
可能我提这个人你不知道，但是大家都听说过克林顿和希拉里，对吧？他们从政多年，人脉无数，在这个政治圈呢，有非常大的影响力。不过你知道吗，作者法拉奇，就是这个克林顿和希拉里的御用人脉大师。所以呢，可想而知，在人脉管理方面，他就是一位大神级的人物。
那这个法拉奇呀，他不是什么有背景的人。他出生在这个宾夕法尼亚西南部的小乡村，父亲呢，就是普通的钢铁工人，母亲呢，也是一位普通的清洁工。就是这样一个出身贫寒、没有任何背景的小男孩儿，他通过经营人脉，打造高质量的社交圈，进而呢，成就了自己的一番事业。你像什么“全世界的社交达人之一”“未来的全球领袖”“40位40岁以下的商界精英”，这都是业界给他的赞誉。
这本书呢，《别独自用餐》，就是他多年的社交心法总结。他认为呢，一个人的成功，85%来自于人脉，他的自身经历呢，也证明了这一点。
那其实我们说到人脉啊，大家都不陌生。从小咱们就听过很多啊，“多个朋友、多条路”“在家靠父母、出门靠朋友”等等这些老话。但是一谈到人脉管理呢，有一部分人就觉得，你就拉关系呗，唉，溜须拍马，对吧？很多这个正义凛然的朋友就觉得，成功你就自己好好努力啊，走正道，是金子你总会发光，你搞那些歪门邪道的干嘛？还有些人呢，就是也认可这人脉管理，可是觉得那些很牛的人就是高不可攀，你自己的小人物，人家也不可能搭理啊，对吧？所以就没有勇气向那些牛人呢靠近。
其实这两种心态啊，对人脉的理解呢，都有一定的偏差。我们重视人脉啊，不是我们想让别人去破坏规矩，破坏秩序，然后为自己呢，去开绿灯，而是世界上所有的事情啊，都是由人而为啊，由人而建立的。所以你建立一个良好的人际关系呢，你可以给自己啊，争取到更多的难得的机会，你让很多复杂的事呢，会变得简单啊，然后呢，易于解决问题。所以我们要学会啊，放弃那些独行侠的伪装，多和其他优秀的人合作，建立呢，有价值的人脉，这样才能走得更远。
《别独自用餐》这本书啊，一共有五个部分。咱们今天呢，从三个方面啊，和大家好好聊一聊这本书的精彩内容。第一呢，如何与优秀的人接触，建立有价值的人脉圈儿；第二个，认识了优秀的人之后啊，如何让交情由浅变深；第三，当你拥有很多人脉的时候，我们该如何管理自己的社交圈呢？
我们先来看看第一部分，如何建立有价值的人脉圈。作者认为啊，你想要和这个优秀的人接触，融入到一个更好的圈子里，首先你就要有初生牛犊不怕虎的精神。唉，抓住当下能做什么，想做什么，赶紧动手。因为这个鲁莽之中呢，它往往也蕴藏着能量和魔力。适时的勇气啊，不仅能让你更容易被人记住，而且呢，还能让更多的机会呀，走向你。
那关于这一点呢，法拉奇的父亲给他的影响最深。前面咱刚才说了，那个法拉奇的这个父亲呢，是一位普通的钢铁工人，他从小也没上过学，长大以后干的活呢，工作时间长，薪酬还低。所以呢，他就希望自己的儿子可以跳出工人的家庭，过上那种更好的生活。那当时能够帮到他的人啊，他只能想到他的老板叫麦克纳。你说那行啊，能想到自己老板的嫂子去呗，哎，挺难的哈。因为这个，他这老板麦克纳和他之间差了多少级呢，差了至少三级以上。哎，就是他领导的，领导的领导啊，至少是这么个关系。这两个人呐，从来就没有见过面。你放到一般人身上，这就基本就打退堂鼓了，你毕竟这差的太远了，人家也没必要搭理你，对吧？但是这法拉奇的父亲呢，就爱子心切，所以就大胆地提出了，我呢，就想和这个麦克纳见上一面，然后呢，谈一谈。那各种曲折、反复下呢，最后这个老板麦克纳呢，他就得到了这个消息。唉，他一听他觉得很感兴趣啊，就答应了这次见面。
就这样，凭借这次交谈的机会，麦克纳呢，就非常喜欢法拉奇，然后就推荐他进入到美国最有名的小学去读书。也就因为有了这个机会，你看法拉奇以后啊，才可能进入什么耶鲁啊、哈佛，对吧，实现自己后来的这个人生的大变化。那正是他父亲的勇气啊，改变了法拉奇的一生，也深深地影响了他。每当他做事犹豫不决的时候啊，想了半天这个不敢动手的时候，他就告诉自己，不敢冒险，受恐惧左右的人很难成功。
举个例子，作者参加工作不久呢，还是个小角色的时候，有一次因为这个工作原因，去参加世界财富论坛。在上酒店安排到巴士的时候，他一眼就看到了这个大名人，也是自己的偶像，耐克的创始人菲尔·奈特。当时他特别紧张啊，说这传奇领袖啊，人家来参加这个世界财富论坛的啊，当然和自己啥关系没有哈。但是呢，他还是鼓足了勇气，就走到了菲尔·奈特的身边这个座位上，然后呢，坐了下来就开始跟他聊天。你说这这怎么的了呢，就聊个天儿能咋的了呢？最后啊，菲尔·奈特成了他的第一位大客户，可见谈的效果非常好，对吧？
其实你仔细的想一想，如果你去接触别人，最糟糕的情况无非就是让你给拒绝了，对吧？那好点的情况呢，那就是你结识了一个更高层次的新的人脉，你可以为己所用，你呢，也可以去学习。那如果你不去接触呢，那就啥也没有哈，只剩下这个，呃，遗憾了。
那你说我们平时啊，怎么去提升自己的勇气呢？啊，作者给了我们几点建议。比如说寻找你圈子里的一个榜样，然后呢，你观察他平日里是怎么和人交流的，不断学习和总结他的社交技巧。或者就是参加个培训班，提升自己的沟通能力啊。当然最重要，你还得付诸行动啊。这事儿呢，咱可以给自己设定个目标，比如说每周你要认识一个新朋友，要跟一个新同事共进午餐等等等等。你像这样鼓足勇气多去交流，慢慢的你就克服了这种恐惧心理。
那提升勇气呀，克服恐惧，这是认识优秀人的第一步。那肯定这事就不能这么简单，人脉圈子里有一步就够了，对吧？所以仅凭勇气是不够的，勇气呢，给我们接触的机会，但你见了面儿说啥呀，对吧？怎么能像作者似的，聊完以后把他聊成你客户了啊？那这就涉及作者给的第二部，叫慷慨待人。
作者在书里边强调一点，真正的社交不是索取，而是努力给予你，不要问别人可以给你带来什么，而是要问自己可以为别人做些什么。你这时候可能有些人就疑惑了，所以人家是名人，对不对，大咖地位那老高，啥也不差，我能帮人啥忙啊？如果你这么想，大错特错了。每个人都有自己独特的优势啊，都能给别人提供帮助。作者的一段经历呢，唉，就能给我们这个启示。
法拉奇小时候啊，咱说了家里比较穷嘛，他在这个俱乐部里边啊，给这个布兰特的这个太太当这个球童。在每场比赛的早上啊，这个作者都会走遍整座球场，测试球在草地上滚动的速度和方向，然后呢，他把这些信息呀，就告诉布兰特太太，干嘛呢？帮着他去赢得每一场球赛。甚至有时候还担心这个夫人的健康，把他的烟给藏起来。那结果呢，因为他细致努力的工作，勃兰特太太几乎是战无不胜啊，对吧？那也因为他的事无巨细，他不仅得到了年度球童奖，而且在布兰特太太的推荐下，认识了更多的高资源人脉。
这就是说啊，当你不断地为他人创造价值的同时，你呢，也在增加自己的价值。那以上呢，就是我们说的第一部分，如何建立有价值的人脉圈。那想要这种有价值的人脉，我们要有勇有谋啊，既需要这个初生牛犊不怕虎的精神，同时呢，还需要我们有这种慷慨待人的这种态度。那在结交优秀的人的时候呢，多给予、少索取啊，力所能及的给对方提供帮助。
接下来我们说说第二部分，如何让交情由浅变深。首先啊，我们可以帮助对方解决重要的问题。我们其实在和别人交往的过程当中啊，能够给别人提供的帮助有很多啊，比如说出个好的主意啦，对吧，借他点钱啦，哈哈，帮着他取个快递啦，帮他们洗个车呀、搬个家呀，都有可能啊。我们能帮别人的地方很多，但在这些帮助里边，人们更看重的是健康、财富，还有下一代对自己的这种影响。如果我们可以在这些方面帮助别人，比如说你让别人这个身体更健康，或者真切的关心他们的孩子，给他们解决上学呀、实习呀、学习呀这方面的问题呢，那基本上你会得到他们的喜欢，你们两个人的关系呢，自然也会变得更牢固。
咱可以举个例子啊，法拉奇自己就曾经遇到过这样的朋友。当时呢，他的父亲呢，患了心脏病，焦急万分，迫切的希望能找到这方面的专家进行咨询。这时候呢，身边的一位医生朋友啊，叫阿林，唉，就得知了这个消息。他不仅迅速地为他介绍了这方面的专家，还为作者呢，提供了一般家庭难以享受到的医疗服务。那这位朋友及时无私的帮助呢，让作者一直心存感激。那后来无论对方遇到任何问题的时候，需要他帮忙了，他毫不犹豫伸出援手。
那你说如果我们自身没有这方面资源呢，对吧，你又认识这个大夫，又认识那个啥的，我谁也不认识啊，我怎么帮助别人呢？这其实涉及我们要说的第二点，叫社交关系套利啊。来解释一下，很多人对人脉关系的理解啊，就是人脉关系是一个越用越少的这个资源，我把我的人脉给你了，我就吃亏了，对吧？你呢，还有可能影响到我的这个人脉资源。但事实上啊，人脉关系像什么，像肌肉，你用的越频繁，他才越健壮，就跟咱说的关系越走动，唉，才能越好。所以你应该做的事呢，努力的把你的关系和人脉，介绍给更多有价值的人啊，是有价值的人。通过这个，你才能慷慨的促进不同人脉之间的这种联系，而不是在那藏着掖着，然后等他升职啊，那不现实。
咱举个例子啊，比如说你身边的朋友跟你说了唠嗑儿，前儿说自己最近想买一套房子。这时候呢，你可以快速的思考一下啊，假如我没有这方面的知识和资源，哎，那么无法给他提供帮助。那我朋友圈里是不是有人，可以帮上这个忙呢？假如说你想到某个房产中介的朋友，你可以立即联系他嘛，把他介绍给你的朋友。那你就通过这种搭桥的方法，把合适的人，合适的机会呢，匹配在一起了。那接下来不管情况怎么发展，你都会发现双方啊，都会感激你这一次的付出。这就是所谓的社会关系套利。
那我们常说的这个社交圈的力量，它不仅仅在于你关系的数量和质量，还有很大一部分来自于你关系的多样性，就是当你把越来越多不同领域的人，聚集和连接到一起的时候，能产生的机会呀，可能性啊，就会变得非常的多啊，就像跨界整合似的。这些人彼此之间呢，相互作用、相互影响的越频繁，你的这个关系网络啊，就越结实。
第三呢，就是不要独自用餐，你要勤联络啊。我们要经常和对方保持交流联系，不断的刷这种存在感。如果你不为你的人际关系添柴加火，他就会逐渐变得微弱，甚至说熄灭了你。就像这本书的书名说的啊，别独自用餐。我们每日三餐呐，都是巩固关系的好机会。就像网络段子里说的，没有什么事儿啊，不是一顿小龙虾解决不了的啊，如果有，那就两顿。
那关于吃饭这个事啊，就是如果说啊，我们需要同时见几个人的事，我们就可以克隆一下见面这件事。啥意思呢，咱举个例子，比如说啊，你有两天的时间，你想见的人呢，有三个。那这三个人呐，在这两天里边能和你见面的，唉，时间是惊人的一致哈，这都那段时间有空。那你怎么办呢？唉，你就可以邀请这几个朋友一起共进晚餐。每个人都会在相互认识对方的过程里边获益，而且你呢，还能够跟他们每个人呐，都见上面，哎，说不定还可以通过这个机会呢，就某个问题获得一些创造性的信息。那如果说这里边要是有啊，充满幽默感的朋友加入，哎，那你这个晚宴那气氛那就更好了。如果没有，那你就要是那个有幽默感的朋友。
那这就是我们要分享的第二部分，如何让交情啊由浅到深。我们要学会了解对方真正的需求，帮助对方呢，解决一些至关重要的问题。如果自己不能帮助解决，那也可以思考自己的朋友圈里，有没有合适的资源和人可以借用，然后通过切线搭，促进不同的人脉联系。最重要的是，我们要花费时间和精力慢慢的培养，巩固我们的交情。你比如说一日三餐，对吧，我们能不能够，呃，不独自用餐的意思是什么呢，就只要有出去吃饭的时候啊，你别自己在那吃了，尽量找朋友来吃啊，把握住聚会的机会，不断的呢，保持联系。
第三部分呢，如何管理我们的社交圈。那当我们认识的人越来越多以后啊，我们什么时候和他们联系，怎么督促自己和别人保持联系呢？
首先呢，我们要做好前期准备啊。你想象这么一个场景啊，有人来找你帮忙了，可对方连你的名字都叫错了，你说你怎么。要避免这种尴尬的情况啊，见面前你就要做些基本准备。比如说通过朋友圈啊，这个，呃，公众平台的，或者是新闻呐等等吧，各方面的知识，朋友的口中啊，了解一下对方的近况、经历、兴趣啊，刘鑫他正在做的事，你看看这事儿自己能不能帮上忙。这样的诚意呀，就能给后续的交往留下无限的可能。
其次呢，我们还可以对我们的社交圈呢，进行分类设置啊，用这个来，呃，做好日常的维护。大部分可以分成五类嘛，私交、顾客、准顾客、重要合作伙伴以及渴望知识的人。这五大类啊，啊，像是私交，就是指好朋友和熟，和他们的联系啊，可以很有规律，你不需要专门的去管理。而客户和准客户呢，还有重要伙伴就不用说了，你必须要保持这种频繁的联系。而渴望认识的人呐，就需要想办法主动的去联系了。
最后呢，还可以设置标签儿。如今呢，各大社交平台呢，都可以做到这么一点啊，就是给你的人脉呢，进行这么一个分类。那你说放到我们身上怎么做呢？咱们可以在这些人的名字前面标上一、二、这样的数字。标记一，这个就代表你和这个人，至少每个月要单独的联系一次，这不管是线上还是线下啊。比如说他是你的重要合作伙伴啊，或者是潜在伙伴，哎，那每个月联系一次呢，也要至少用三种交流方式来联系啊，这一次电话，下次微信，第三次就寄个礼物或者写个邮件。你这样就能保证啊，你每个月在他的人际关系网里呢，嘚儿都能冒出来一次，他都挺特别。标记二的呢，就可能每个季度联系一次啊，你一个季度打个电话，我发个微信。那对待这些人呢，要么就是比较熟悉的啊，要么就是比较了解的，只不过暂时呢，没有特别重要，需要合作的机会啊，你就需要每个季度，了解一下他们的近况就行了。而标记三的人呢，就是那些你不太熟，但是你希望呢，和他们加强关系的人。这些人呐，你可能要至少每年有一次直接的方式来联系，因为不熟悉嘛，所以说你太亲密的行为啊，就有点尴尬啊，可能说节日里发一条祝福，写一封邮件，哎，你收到一些别样的回应，这就行了，这就够了，保持住就行。
那以上啊，是老郑跟大家分享的第三部分，如何管理我们的人脉圈。首先，第一次见面前要做好前期准备，记住一些基本信息；第二个，你要做好分类，或者说是要设置标签，唉，根据接触的频率建立自己的登记系统，用这个来灵活地管理我们的社交圈儿。
其实我们都很清楚啊，现代社会里是没有孤军奋战的人，对吧？一个好汉三个帮，咱们都是在成千上万人的支持下，才能成就自己的。那建立自己有价值的、多元化的社交，非常的重要。不同的朋友啊，可以增加你看世界的角度，可以让你收获不同的信息，找到不同的路径。在需要的时候呢，可能就是因为不同角度的一句话，瞬间让你茅塞顿开啊。
所以当我们自身呐，得到不断的提升以后，我们呢，就有更大更多的机，为我们身边的人呐，带去更好的机遇，也可以为公司呢啊，创造更大的价值，进而呢推动自己的事业。那老郑啊，也是希望大家都有自己这个啊，非常美妙的这么一个人脉圈。
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