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《硬派工作》以坚韧筋骨铸就职场非凡成就
铛铛铃2025-09-08【职场】536人已围观
简介
今天和大家分享的这本书呢，叫《硬派工作》。
之所以给大家推荐这本书啊，主要是因为在职场中、生活里面，每个人都会面临挑战和困难。那既然我们没有办法去躲避，那就需要好好地学学，应该怎么去面对这些困难和挑战。
这本书啊，是作者从近50年的工作经历里面，总结出来的硬派工作方法，教会我们怎么样去突破困境，取得成功。
那这本书的作者啊，叫坚山彻。他是一个在日本出版业颇有几分传奇色彩的人物。他的职业成就啊，不仅仅是自己在日本最大的出版集团——角川书店，策划了无数本畅销书，也不是自己从底层做起来，一步一步做到了角川书店的董事，而是啊，他两次逆流而上。
第一次啊，是在1993年，当时呢，整个出版业界是一片“出版大崩溃”的论调。那他啊，在当时这种大背景下，就从这个角川书店离职了，去创立自己的出版公司。第2年，他就把很多的日本人气作家网络到自己的旗下了，继而创造了惊人的业绩。
那第二次呢，是10年以后，在2003年，他这个出版行业呢，又遭遇到了严冬。这个时候啊，他却将自己这个创业10年的出版公司，成功地在美国纳斯达克上市了，这就成就了坚山彻的一段传奇啊。
那这段经历啊，其实不亚于在股市刚刚崩盘的时候，从大型的证券公司离职，然后把自己的全部财产投入到散户里边炒股。那更不可思议的是什么？就这样还能持续的涨停，继而成为福布斯排行榜上的巨富。
那如果是在股市里边啊，人们可能怀疑了，说这人是不是有什么内幕啊，能得到什么消息啊。那么在出版行业，你要是这么创业啊，那得是对自己多有信心的人，才敢这么疯狂地去做呢。而且呢，你这么疯狂的结果不但不是灭亡，反而是辉煌。
那我们再来说一说，这本书为什么取名叫《硬派工作》啊。这其实是来源于海明威作品中的硬汉形象，他们都是以这种百折不挠、坚强不屈的精神存在着。而作者坚山彻啊，他正是这种精神的追随者。他坦言啊，他说：“我自己的成功之道，就是依靠了这种硬汉精神啊，以做到最好为目标，付出常人难以企及的努力，坦坦荡荡与困难正面搏斗，最后呢，才创造了出版业的奇迹。”
这本书一共分成了六个章节，老郑呢，会从三个方面来给你介绍一下，这所谓的硬派动作到底是什么哈。
第一个方面，怎么做人才能够获得他人的信任；第二，怎么做事才能够突破困境；第三，怎么与人交往才能够打动人心。
那好，接下来就开始我们今天的分享啊。
我们先来聊一聊第一部分啊，怎么做人才能够得到别人的信任呢？作者给我们讲的第一课呢，就是如何修身。那放在职场当中啊，就是如何做才能够取得别人的信任。在这个方面呢，作者提出了三个原则。
第一个就是小事也得耿耿于怀。你只有关注细节，才能建立好的人际关系，获取合作机会。
二呢，是坚持正直和开放的心态，最大限度激发他人的潜力。
第三点呢，就是应该把关注点放在自身上，尽最大的努力去行动，不受别人评价的这种影响。
我们先聊一聊第一个原则，小事也得耿耿于怀。你说这不是小心眼吗？不是，作者认为啊，是关注细节。对于建立好的人际关系是至关重要的。很多人呐，小事瞧不上，大事没机会，人生就在这个抱怨和怀才不遇里边儿蹉跎了。其实真正厉害的人啊，是用心把每一件小事都做到极致。因为你每一件小事儿都是你的作品，它都反映着你的人生态度和能力。
我们其实都听过那个“失了一颗铁钉”的故事啊，这是个真事啊，是英国的查理三世时的一个故事。说查理啊，当时与里奇蒙德准备决一死战啊，查理就让一个人啊，去给自己的马去钉那个马掌。这个铁匠啊，在钉到这个第四个马掌的时候，发现他还差两个钉子啊，没钉找去还着急怎么办呢，就偷偷地敷衍了事，说钉完了。结果不久啊，这查理和对方就交上火了。正在这个大战当中啊，忽然呢，他的一只马掌就掉了，然后这个国王就被这个战马掀在了地上，于是这查理就被俘虏了。这就有了著名的那个结论哈，就是少了两枚铁钉，掉了一只马掌，掉了一只马掌呢，丢了一匹战马，丢了一匹战马，败了一场战役，败了一场战役，失了一个国家。这也就说明说，1%的错误，他有可能导致了你百分之百的失败。一个庞大的王朝就这样被毁掉了。
那放在实际的生活和工作里边，作者也给我们举了一个类似的例子。就是说作者啊，和日本当代最著名的作家之一村上龙，他长达几十年的这种交往和合作呀，也是由这个关注细节而开始的。那作者最早是从朝日新闻啊，对当届群像新人文学奖进行报道的时候，唉，他就知道，有村上龙这么一个作家。当时的报道上说呢，说这个人呐，是个文坛的奇葩啊，还附了一张非常小的那种大头照哈。作者看到这张大头照，就觉得，哎，这人是个怪才啊，多少他还懂点相面啊。于是他就用各种的手段，去查这个人的住址啊、电话啊、背景啊，找着了。然后呢，约了一下，说在这个咖啡馆见面。那事实上啊，作者在村上龙那张小小的照片里啊，他在直觉上啊，就认为这是一个天生的文学好手，但是当时这个人可没有名气那么大，对吧。那他见面以后呢，他又通过仔细的观察、言谈啊、举止啊，去聊，然后更觉得说这个人他不是一个等闲之辈啊，他肯定将来会成为日本文学领域的一个传奇人物。由此呢，两个人就开始长达了几十年的交往。那后来啊，村上龙的很多书，都是在作者的出版社出版发行的。那正是因为在细节上的关注，作者就挖掘到了一个日后可以带来丰厚回报的合作伙伴。因此呢，作者一直把小事也得耿耿于怀，作为了人生的信条之一。关注细节，做到极致，才能赢得别人对你专业度的尊敬啊，进而呢，加大合作的几率。
提到这，老郑也想起一部电影，当时非常喜欢看啊，这部电影叫《天才捕手》啊，这个是讲的是那个一个杂志社的编辑啊，他是怎么发掘这个作家，然后帮助他们共同去完成一个旷世名作的。这里面就包括了像海明威啊等等这些大咖，都是出自他的这个手笔。有兴趣的书友们可以找来看一看啊。
我们接着说第二个原则，就是要坚持正直和开放的心态，最大限度地去激发他人的潜力。那什么意思啊？作者说，作为一个管理者，你要做的呢，就是驱动团队去达成目标。除此之外啊，在实践的过程里面，你还要特别特别的注意自我表现和激励他人的这种平衡。那管理者如果一味的只顾着自己在那优秀啊，自己在那表现呢，实际上你并不能获得真正的支持，而且呢，还会打击你下属的这种积极性。
其实这一点我们就很好理解了哈，就是相信大家在职场里边一定遇到，或者说听说过这种情况啊。就你费了很大力气啊，拼命在那加班啊、干活啊吧，熬了几个晚上写了一方案，然后终于赶在这个上班开项目会之前，唉，把这个心血交给自己领导啊。你说你给领导，你先把下关一下啊，你给把把关，你看我这想法是不是成熟啊，呃，有没有可行性。这领导看了以后呢，什么也没说，他就把这报告啊，放在桌子上了，说那个过一会我看啊，看完以后我给你结果。然后你就等着，你本以为你的努力啊，能换来这种表扬啊，或者说加薪啊等等哈，但是你等来的呢，只是在项目会议上，领导将你的成果当做了自己的成绩，然后向上级汇报表扬，加薪都可能有啊，奖金也有可能有，但不是给你的啊，给你领导了。在传统公司里啊，这种情况比比皆是。那这种环境和文化，其实就是劣币驱逐良币的肥沃土壤。
作者说，在现代的经济环境下，真正优秀的经营者，要懂得最大限度地激发员工的工作积极性。你管理者不仅要通过激发员工的积极性，去提升团队的业绩，你还要通过下属的成就，来体现自己的领导力。听清楚啊，是通过下属的成就来体现自己的领导力。
老郑身边不少朋友的公司啊，其实现在也开始执行那种单兵能力强的，唉，那我就给他升职称啊，提高他的待遇。而如果是那种带领团队能力强的，那你就升级别，比如说你就是当经理啊，当当这个，这个、这个副总啊，啊，让你去负责管理。那实际上这种做法它也是一种积极的尝试，就会人为的把员工分成两个大类，就是有的人可能就善于管理，那你就走这条线，管理线。他说有人我就要走专业线啊，就是专业这块我特别愿意研究，哎，你就走你这边这条线。两边得到的这种收益啊，实际上差不太多，每个人都能有自己喜欢的环境和氛围，去输出自己认为比较好的、有价值的东西。
那最后我们来说说第三个原则，就是努力。在自己评价犹他人，作者认为说，只有付出常人难以企及的努力，他才能称之为努力啊。就是说你不是说我这个一天跑一小时步，那别人一天还要跑俩小时呢，对吧，这种不是是常人难以企及的努力，才能够称之为努力。大部分人呢，只会对你的结果进行评论啊，这与你努力的过程没有关系，成王败寇嘛，他不考虑你在这过程当中吃了多少苦，受了多少累啊，遭了多少罪，不考虑这个问题。所以说他只对你的结果啊，进行评价，但是和过程是没有关系的。而能够做出成果的人，从来不会天真的就是寄希望于别人的评价，因为他的目标啊，只是对准结果。
那德国的女总理叫安格拉·默克尔啊，这很有名啊，她是当今世界令人瞩目的女政治家之一。她那种处变不惊的铁娘子形象啊，给人留下了非常深刻的印象。这默克尔从小是一个啊，很优秀的女孩子啊，她思路敏捷啊，兴趣广泛，在学校呢，也一直是那种品学兼优的好学生。等到她14岁那年，她就满怀信心的去参加学校的这个学生会主席的竞选。可是呢，她却败了。因为同学们都说啊，说你看默克尔这人呐，不苟言笑，她缺乏亲和力，还有的说的思想保守啊，缺乏创造力，你完全不适合担任学生会主席嘛。这默克尔当时是没有办法接受这些人的批评的，伤心的好几天连学校都不愿意去了，饭也不愿意吃了。
她的父亲呢，为了安慰她，就给她讲了一个自己啊，亲身经历的故事。他说有个冬天呐，这个他的父亲在这个卫生间洗漱的时候，他就发现这镜子上有一个蚊子，他就把这手扬起来了，准备就拍下去。可这时候蚊子却飞走了啊，停到这个卫生间墙角里去了。这个时候他就想，我能不能放这个文字一马呢。那你想放你得有理由，对吧，他就给自己找了三个理由呀，没少找啊。第一个，天气那么冷，是吧，他的同伴很可能在冬天还没来临之前，就已经冻死了，她还活着，这一定是不断挑战自己的身体极限，才能够坚强的在这种严酷的环境下生存下来。第二呢，这是一只有活力的蚊子，但经过了严酷的自然选择，它依然肢体强壮啊，灵敏如常，你这样的生命啊，已经算得上是一个奇迹了。第三个呢，这是一只热爱生命的蚊子，你在同类都已经死去的情况下，他还能这么乐观的活着，你怎么能不让人佩服啊。
他父亲呢，想到这就很兴奋啊，觉得自己想很有道理，于是呢，他就把这想法告诉他自己妻子，就是默克尔的母亲嘛。结果那个默克尔的母亲却不以为然，她说：“假如我们家的卫生间哈，并不是像现在这样温暖如春，你这只蚊子在冬天还能生存吗？”很显然呐，这只蚊子就是一只贪图温暖、安而不知危险已至的愚蠢的蚊子，它是该死的。说完呢，默克尔的母亲呢，就拿起一罐杀虫剂，把这个卫生间里彻底喷了一遍。结果呢，那只孤独的大个蚊子瞬间就掉落在地上，毫无挣扎地死去了。
然后他的父亲呢，就对默克尔说，他说：“同样一只孤独的蚊子，我们对他却有两种截然不同的认识和评价。那在生活当中啊，当有人赞扬我们是英雄，或者贬低我们是狗熊的时候，那不过是他们把自己的一些想法，强加在我们身上而已。这并不代表我们真的就是伟大了，或者就是渺小。你正如这一只蚊子一样啊，你说毁誉其实并不能够改变它的属性，我们其实就是我们自己永远都是。”
从此以后啊，这个默克尔就不再看重别人的评论了，而是按照自己的人生理想，不断的奋斗和拼搏，一步一步的走向成功。当人们采访这位女总理的时候啊，她曾经非常自豪的就说，她说：“我这一生啊，最不能忘记的就是父亲告诉我的那只蚊子，他帮助我走过了许多人生的困境。”
那上面呢，就是老郑今天要跟大家分享第一个部分，就是在为人上要获得他人的信任，得到合作机会的三个原则。第一个就是每个细节做到位，就能够获得别人的信任，关注细节呢，也能挖掘到合作的机会。第二个就是要保持正直和开放的心态，而不是在那夸夸其谈的就谈自己，而是要发挥管理者的职责，那就是充分激励员工的积极性，让团队的力量发挥到最大。第三个原则呢，就是面对困境的时候，始终以做到最好为目标，付出常人难以达到的这种努力，而不是去在意别人怎么评价自己。
那接下来我们聊聊第二部分啊，怎么做事才能够突破困境。我们讲过了如何修身，接下来我们讲讲怎么做事。作者在做事上啊，秉承的原则也是有三个。第一个呢，就是要不断主动地脱离舒适区，挑战大多数人都认为的那种不可能。第二个呢，就是在遭遇困境的时候啊，要转变自己的心态，把这种困境啊，看作是激发自己潜能，做出决断的最好时机，然后呢，积极应对，这就有可能啊，突破自己的困境。第三个呢，就是要勇于创新，敢于走和别人不一样的路，才能够成为人生的赢家。而这呢，就是硬派工作的核心，也是海明威作品里边那些百折不挠，坚韧不屈的硬汉精神的一种体现。
那我们就详细说一说第一个原则啊，就不断主动地脱离舒适区，挑战大多数人认为的不可能。如果我们一直重复自己熟悉的，得心应手的事情啊，其实我们就会停止成长、停止进化，进而在面对一些突如其来的变故的时候，常常会不知所措。那只有主动地挑战多数人认为的不可能，才能够创造超越常人的一种成就。
那这个舒适区的概念啊，现在大家应该都知道了吧，都在号召要跳出自己的舒适区嘛。其实这个舒适区不仅仅是放在人身上，放在国家，还放在行业上，放在哪都是可以的。你看前段时间老郑就看到一个报道哈，说有一个专家就说过这样的一段话，就是说他建议把中学啊，和高中呢，合在一起，然后呢，一共是变成4年。为什么要这么做呢？说你这么做以后啊，这到20岁的时候，这一波的年轻人他可能就毕业了。那他可能在这个社会中的经验，他可能就会多个两三年，这个放在一生当中实际上是非常重要的。这两三点，那他为什么要提出这样的想法呢？就是我们都知道说，现在是一个知识大爆炸的时代，尤其是近几年就已经爆炸，不能再爆炸了，像是核爆炸一样。那我们的这个教育呢，针对说人一生当中学习最好的年龄啊，就是在中学那个时候，我们的教育呢，反而没有太突飞猛进的一个变化。你这样很难跟得上时代的变化嘛，所以就导致大家必须得工作，以后还得再去学习啊，还得再去努力，再认真再学这个、学那个。那最好的那几年时光，实际上我们的起步就要比别人晚得多。如果我们能把这个过程压短，同时呢，再给它改编，那这样的一批人出来呢，实际上就更能够适应时代的发展。而在这个行业里边的教育区域指的是什么？就是说在我们传统的教育体系里面，唉，现在大家都熟悉了，从领导啊，到老师啊，到学校管理啊、招生啊，甚至包括学生和家长，大家都很适应，这就是一个舒适区。但是现在外面的社会呢，象牙塔外呢，已经不是这样了。如果你再没有变化，那你就真的是孤立起来的象牙塔。
那在这本书里啊，作者也提醒了说，职场中的人哈，一定要注意这点。如果你发现说自己的工作非常顺利啊，这个时候你要起疑了哈，因为避难就易，这是人的天性。如果你一直在这顺风顺水，那你就需要对自己做的工作，做一次认真的梳理了。你看看在过去的工作里面啊，你自己是不是有意无意的啊，避开了那些需要花时间思考，然后费大力气去做的那种工作，是不是一直在重复做一些毫无意义，或者说对职业生涯完全没有帮助的工作。作者就建议说，工作的重点呢，不在于用时的量，而要在于工作的质。那挑战多数人认为不可能的事儿啊，才是一个关键。你如果一直只是做那种简单的、安全这种工作的话，你实际上你也不用奢望什么丰厚的成果和回报。
那作者在书里边提到自己啊，就讲了说自己刚创业的时候啊，他为了说服名人和自己合作，他干嘛呢？他每天都写五封信啊，连着写了十天，寄给谁呢？寄给各个领域里边儿资深的这种权威。当他给这些权威里边的作家写信的时候哈，他就重新去阅读这个作家所有的作品，而要是给这个歌唱家写信的时候，他就要听完这个歌唱家所有的专辑。那他之所以这样去做呢，就是希望通过对别人作品的了解，让每一封信都能够打动对方的心。那作者正是靠这种用心的努力，那在出版社的创办的第2年，他就和日本的几十名作家和名流，进行了签约，最终呢，也创造出了一种销售的奇迹。你这样的工作啊，其实是很费时费力的，而且这个结果也不可预知。你不能说你因为你看了人家所有的书，我听了人家所有的歌，人家就一定会跟你签约，未必吧，对吧。有时候甚至的信呢，他都未必会看，对吧。而绝大多数人考虑到这种情况的时候，就放弃了。你看他做也没有用，做它干啥呀，对吧。也正是因为别人的放弃，才显示出作者这种坚持的不同。所以你看啊，这种做别人不做、不敢做、不想做的事，但是对自己的目标有益的事情，哪怕是再笨的办法，你只要坚持下去，也会取得成功。
我们接下来说说第二个原则，遭遇困境的时候，要转变自己的心态，把他是看作那种能够做出决断的一种机遇。那身处逆境的时候啊，转变心态、积极应对是关键。困境啊，往往更容易激发人的潜力，积极探索应对策略，更容易突破困境，实现蜕变。
在作者42岁的时候啊，他就遇到了这样一个重大的选择啊。说一年以前，他被这个角川书店的社长，提拔为了书店的董事。他正在这准备大展拳脚的时候啊，他这个领导啊，社长却因为某件事啊，被逮捕了。那社长被捕以后啊，他的弟弟，哎，就回到了这个角川书店啊，准备去接任这个社长。这个弟弟呀，他是当初与哥哥竞争失败以后才离开书店的，而作者在兄弟之间这种竞争的时候，他坚定的站在了哥哥这边哈，所以他才得到了哥哥这种信任。那中国有句老话嘛，一朝天子一朝臣嘛，何况你这个当初还是帮那个人了是吧。你都以为这个弟弟就不会再理这作者了，可是还行哈，这个弟弟两次找到这个作者说，你看啊，我公司现在需要重建，我无论如何都离不开你，你一定要留下来帮我。这个时候作者就犯起了选择困难症。你说我要留下来吧，我倒是能解一时之困啊，但是我和新社长哈，因为此前的那些冲突啊，很可能会影响我以后的职场发展啊。那如果我要是离开呢，那我是要接受别的出版社的聘请，还是我筹备自己创建一个出版社呢？啊，当然这都是各有利弊的啊，就就陷入这种深深的思考里边。那最后呢，作者做出选择说，那我还是离开吧，呃，我创办自己的出版社。因为他看到了困境后面的机遇。一呢，是自己在出版界多年，已经在业界拥有很高的声誉，而且手里边握有大量这种客户资源。二呢，是自己以前啊，跟很多作家都有这种深入的合作，甚至和其中的很多人都是一起成长起来的。那这种交情崽子呢，如果自己去办一个出版社的话，他们一定会鼎力支持的。第三个呢，就是如果他这么做了，还就显得对钱社长是有情有义，这样呢，也能够赢得别人的欣赏和支持。正是因为他看到了困境后面的机遇，进而做出了自己正确的选择，也因为这个选择在日后的困境的时候，起到了关键的作用。
那实际上，作者在做出决定以后啊，他就辞职了，然后他在创业的过程中非常的顺利。正是因为他对钱社长的情谊呢，使得他在手里资金非常不充足的情况下，他就得到了之前合作过很多次的印刷社社长的资助。那社长就主动告诉他说，你可以晚两年再支付我，咱俩的这个印刷费用，我先免费给你印两年啊，两年后你再给我支付钱就来得及。那他之前合作的这些作家呀，也愿意把他们的新书，唉，放在他的这个出版社出版。那第一批书上市以后啊，他此前多次策划出百万销量奇迹的口碑效应，也极大吸引了媒体的关注和读者的追捧。六本书呢，全部进入了各大畅销榜。那正是困境中转变心态，冷静分析，才让作者由一个出版社策划畅销书的编辑，成长为打造出版界黑马的出版人，也才有了后面14年出版了14本百万销量畅销书的奇迹。
在老郑看来啊，说这个世界上的成功，不管什么行业吧，啊啊，我们假设一下啊，说它是有数的，就是限量的啊。那怎么来确定谁最终能够获得成功呢？其实困境就是一个很好的成功过滤器。我们假设一下就是，如果这个成功数量是十，那有多少人希望成功呢？有1万人。那好，成功干嘛呢？先给你来一个困境啊，看你来面对他冷静的思考，踏实的执行，然后度过了困境，你再一看身边剩多少了呢？1万人，剩100个人了。那100人也不够啊，我这个成功数量是十啊，你100人还多怎么办？再来一个困境，以此类推。那谁能坚持到最后，那谁就是成功的那一伙人吧。那当然，这是一个老郑个人的一个比喻啊，它不是一个算命和数学题哈，就是方便大家去理解它。
那最后我们来说说第三个原则，凡事都要善于创新，敢于与众不同，才更有机会成为人生的赢家。哈佛大学有位教授就说过，他说要想成功有两个基本的办法，一个呢，是比其他人做得更好，另一个呢，是跟其他人做的不一样。那比其他人做得更好呢，是很难的，你跟其他人做的不一样呢，是相对容易的。那为什么这么说哈，就前段时，我看这个周鸿祎在这个媒体上就说嘛，有记者也问他，他们就聊天，他就说一段话，他说我当初做这个免费的时候啊，我其实我也不知道怎么赚钱啊，现在好多人都在那说啊，说这个啊，你怎么赚钱呢，是不是有更深层次的考虑啊，商业机密不告诉我吗。他说不是，那都是后来推测的，当时我也不知道怎么去赚钱呢。那我的投资人其实都懵了啊，他就差点给我跪下，就跟我说说，兄弟，你能不能不再这么折腾公司了啊，你好好的干行不行啊。他说：不行啊，我必须要和我的对手们不一样啊，是吧，他们收费，那我能想到的我就免费，他们有免费版本，我就终身免费，永远免费。他说：这是我能想到当时唯一的办法呀，我没有别的方法呀。那怎么办，我就坚持下去，我就要，就要做永远免费，我就坚信一点，我就和他们有一点不一样，哪怕是很小的一点点，我也要做下去。因为和他们不一样，他坚持下去啊，现在做起来了，成为了当时中国安全领域的当之无愧的老大嘛。
那这个例子其实也告诉我们，就是我们无法在一件已经成功的事情上，再进行改进的时候，就不妨换一种思路，找另外一种方法呢，去达到成功的目的。为什么这么说啊？在经济学上有个名词啊，叫沉没成本。就简单点说吧，就是已经发生的啊，在过去的那些经验呐、资金啊、资源啊等等啊，这一切吧，他会一直跟随着你，随着时间的推移会越积越多。那当你想要创新的时候，那这些东西就全来了啊，这么多束缚在一起，你如何还能够冷静客观的分析你，进而再去创新，你负重前行嘛，对吧。所以作者才会提出要换一种思路，换一种环境、换一种方法，你才有可能达成创新。
其实在生活里边有很多这样的例子啊，我们之前提过说年诺基亚啊，在当时他已经把这个手机做到了极致了。你无论是外形啊，还是操作系统啊，还是那种拍照的功能啊等等，都是当时领先。很多手机厂商，做了诺基亚的追随者，为什么呢？他觉得他们就是未来啊，他代表就是科技呀。然后他们就想在温诺基亚的产品上去找到自己创新的突破口，结果是什么都没有成功。唯独谁成功了呢？苹果，苹果开辟了一条新的路径，什么呢？智能手机。所以这智能手机成功出世以后，那后面的事我就不说了哈，我们好多书里都抢到了，大家也都知道了。
我们接回来说一说这个作者从事的这个出版行业啊，和其他的这种出版社啊，专注于某一个领域是不一样的啊。坚山彻的这个出版社的作者啊，呃，显得有点杂乱，有什么歌手、演员啊、词作家等等吧。在外行看来啊，这些人都是那个与大众格格不入的少数派，但是在作者的眼里，恰恰是他们身上具备了畅销的潜质，那就是知名度高、行事极端，有很多的崇拜者。对于这样的少数派作者，坚山彻非常有耐心去陪伴，并且督促他们写出更好的作品。而最让人佩服的，他不是随遇而安啊，而是像条鲨鱼一样紧咬着他的目标不放，即使没有合作的可能，他也可以去坚持十几年、几十年，你直到有一天，这人说，唉，那我还是想写点东西了，唉，直到这个时候，这就使得他的这个出版社呢，和别的出版社比起来，更有机会去出那些话题性的作品。
那这种成功啊，就来自于作者对其他出版社专注于某一单一领域不一样，他的创新点呢，就在于找到那些格格不入的少数派，并且坚持下去。那除了在合作伙伴资源的挖掘上独树一帜以外，他在这个新书的企划上也是这种坚持创新，独辟蹊径。那他和日本上世纪啊，就80年代的偶像级歌手叫香玉美，他的这种合作就是一个典型的例子啊。一般来说，这个演艺名人的离婚呢，都会引来媒体的关注和这个公众的猜测。那空穴来风的报道啊，经常能给当事人造成二次伤害，甚至影响到当事人的孩子。尤其像香玉美这种，在当时是顶级流量的明星啊。您举个例子，像当时啊，转播他们结婚仪式的富士电视台，他在转播的节目创造了47.6%的收视率记录，你就可想而知，如果要离婚的话，这种报道啊，对他们会造成什么样的影响。而在这个香玉美夫妻确定要离婚的时候啊，这个作者就劝他们说，这个你们那最好把离婚的过程呢，写下来，用自己的文字和经历呢，还原离婚的真相。那坚山彻呢，也同时建议说，这个书的首发呀，一定要定在你办理离婚手续的那一天。你这样呢，媒体在竞相炒作、猜疑的时候啊，公众就可以通过这本书，了解到离婚的真实原委。那为了避免消息提前的泄露，影响当事人的生活，书名和这个作者的名字都是非公开的啊。手印的50万册，在没有预告的情况下，就突然晕到了数据批发商的那里。那在向玉美提交离婚协议书的当天，这本书也同时就出版了。由于这些文字啊，都是歌手亲笔所写，充满了对婚姻的困扰，孩子的忏悔和对未来和爱情的思考。那看起来呢，就像生活在读者身边的邻居一样啊，是他们常常会遇到也很有代入感的普通人。因此啊，作者反而对当事人都充满了同情。那香玉美的演艺事业呢，没有受到打击，反而再度的攀升。那这本书仅仅首发五天，它就突破了百万销量。那这份创新的新书上市企划方案啊，不仅保护了当事人，也实现了当事人和出版社的双赢。所以老郑认为说，一个伟大的创新呢，除了在方法上和模式上思考以外，还要考虑人性的因素，一个双赢甚至多赢的创新，才有可能叫做伟大的创新。
那上面就是为大家分享的第二个重点，就是如何做事才能够突破困境。我们谈了三个原则哈，一个是人要不断地主动脱离舒适区，挑战大多数人认为的不可能，才能取得超人的成就。第二个原则呢，是身处逆境的时候，要转变心态，积极应对，这才是关键。在困境里面呢，更容易激发人的潜力，百折不挠，积极探索应对策略，才能够最终实现蜕变。那第三个原则呢，就是勇于创新，勇于突破传统思维的限制，去走与别人不一样的路，才更容易脱颖而出。
那最后啊，我们来说说职场中的第三节课啊，如何与人交往才能够打动人心，获取稀缺的机会。作者认为，与人交流的本质啊，就是要触及人的内心，你只有这样呢，才能够获得合作的机会。那怎么才能做到呢？作者其实给了三个方法。
第一个，我们说说信守承诺啊，建立互相信赖的关系。作者认为说，你回应他人那些不抱希望的期待，你对别人来说就像奇迹一样啊，奇迹很少发生的，对吧。反之，如果你失信了，你就会让对方对你彻底的丧失信任。所以在人际交往的过程当中啊，一定不能做出不能履行的承诺，你这就像开空头支票一样。你如果失信的情况总是出现，最后你的信用就一定会破产。现在都说是信用社会嘛，所以经营我们个人的信用，是非常非常重要的。因为这是我们和别人合作的前提条件。
那作者就提到了，他说他以前认识一个，呃，服装厂的一个年轻的一个社长啊，这我理解就是厂长嘛，哈。有一次就一块吃饭，完了那人突然就对他说，哎呀，我把我们牌子的服装送给你十件吧。啊，然后呢，还详细的问了作者穿衣的这个尺寸啊。作者也推脱，哎，不用不用啊。那他怎么样，没事，那我一定要送给你啊，你这把尺寸再说一遍，我又问了一遍。可是3年过去了，作者连个布头儿都没见着。那后来呢，作者与3年前同席的其他人呐，一块吃饭的时候又聊到这事儿，然后他才知道啊，这个年轻的社长呢，对谁都说过同样的话，但是他从来就没有做到过。没有人接到过他的衣服。所以这个人再说什么，大家也不当真了。信任呐，是人交往的前提，你如果连最基本的承诺都做不到，那和这样的人共事，你实际上也不放心把重要的工作交给他。这也让老郑想起了身边好多人，包括我自己啊，以前都经常说的一句话，就是在这个相聚分别的时候啊，都会客气的说一句，那改天一起吃饭，改天我请你吃饭，都这种。我们都知道啊，通常情况下，这就是一种客气啊，大家也约定俗成了啊，都这么说。现在看来啊，以后应该要避免这样的提法了。因为你看时间久了，一见面一说话，你还得分辨你是不是该客气，这太耽误效率了。你要是万一碰上几个不客气的，你这不讲信用的事不就传开了吗？这么来看呢，代价太大了啊。
我们接下来看一看第二个方法，就是要想抓住对方的心，首先必须要了解对方，并以此作为突破口。作者就认为说，每个人都希望被别人了解、认同、倾听。如果你对别人的情况很了解，话题呢，总能够引起别人的兴趣，别人自然而然就会把你当做知音，然后愿意和你深入的交谈下去。你这样呢，才有机会啊，去表达自己的意图。反过来，如果你和别人沟通的时候，一直在那夸夸其谈，说自己啊，我小时候，我当年我和谁我怎么样，别人自然会产生抵触情绪的，他就不愿意跟你提了，对吧。
那之前听过这样一个新闻啊，说一个母亲总是在自己的小学同学群里边炫耀说，你看我孩子现在老优秀了，怎么怎么地的。我呢，呃，用了很多种方法啊，我的教育啊，我的家庭都很幸福，对吧，我老会培养孩子了。那在其他同学在那叙旧的时候啊，他总是能将这话题呢，转到自己身上，然后就开始说自己孩子怎么样、家庭多幸福，教育多出色等等的。总这样说，于是没多久呢，在他晒出孩子清华的入学通知书的时候，他被群主踢出了同学群，同学群不要他了。
那作者实际上也讲了他的亲身经历，就是他刚进入出版业的时候，特别想邀请吴木宽志先生撰稿。那当时的出版社，是很难请到这些名家写书的，那怎么办呢？作者就采用了非常笨的方法，就每次这个作家有作品发表的时候呢，哎，他都会找来他的作品，你不光是小说啊，连简短的什么水笔啊、对话录啊，他都找来看，然后写下这种读后感去寄出去。一开始啊，没有任何回音，一直写到了第17封，收到回信了。这是作家的夫人呐，代写的。那他依然没有停下来啊，作者没给我回信，不行，我就继续给他写，一直坚持到第25封信的时候，这作家终于同意了，说咱见个面吧，哈。见面以后呢，就承诺了，说在作者所负责的杂志上连载自己的小说。那后来这部小说啊，还发行了单行本，还被拍成电影，红极一时。作者呢，也靠这种合作，在出版业呢，一炮打响。40多年的职场生涯里面呢，作者和每一个作家，或者说名流大咖的交往啊，都是这样开始的。他光看对方的作品，然后在心里边写下自己的感想啊，寄给对方，建立这种联系以后呢，也是尽可能的给对方提出有价值的建议，让对方因此呢，也能够获得灵感，能登上全新的舞台啊。而他满怀诚意的这些行为，最后都给他带来了丰厚的回报。
那我们看看最后一个方法就是，无偿行为总能够给你带来最大的利益。这世界上最难还的债是什么？债，其实我们都知道，就人情债最难还，对吧。作者就认为说工作上很大程度啊，都存在这种感情的借贷。你工作上的人际关系啊，其实就是建立在这种借出和借入的这种关系上面。你帮别人的忙，你就是债主。那当某天你在重大的这个业务上，提出请求时呢，你平时的付出被对方看在眼里了，所以他也会尽力的去帮助你实现愿望，还你这个人情债。
那作者呀，和这个纯文学派的作家代表人物中上建次的合作，也是源于一次意外的帮助。中上健次啊，他是战后出生的作家啊，他是第一个获得这个芥川奖的人。芥川奖是1935年，为了纪念日本文豪芥川龙之介所设立的文学奖，他是那个颁发给纯文学新人作家的奖项。这个奖啊，被认为是日本500多个文学奖项里边，最权威的一个。那当然了，在这个中上健次和作者开始交往的时候啊，这个中上健次还没有什么名气哈，那个时候还不是什么大咖。那有一次啊，这个中上健次啊，在这个店里边儿喝醉酒了，然后闹事儿，完了还把那个客人给打伤了，然后那客人就提出说，那个愿意30万日元饲料，否则呢，就报警。那没有钱呢，对吧，怎么办呢？他就给作者打电话说，你看你能不能借我30万呢？啊，日元啊，日元，并且发誓说，如果我要是能得到日本最出名的文学新人奖，芥川奖，我就拿这个奖金还你债。这作者二话没说，带上中上就直奔银行了，把钱取出来，事情解决以后，过了几天，这中上就跟作者说说，如果我得奖了哈，我就把得奖后的第一篇文章，也发表在一个你负责的杂志上。后来啊，这个终生监次呢，果然得奖了。那得奖后的第一件事是什么？中上健次就跑到了一个作者的会社，把自己关在一个小房间里边，整整两天两夜，写出了3万多字的小说荒神，然后呢，就交给了作者任总编的这个杂志进行发表。那作者当时负责的杂志是属于娱乐性质的，而中上监次呢，是被众人当做纯文学救世主的要诀哈，他的文章一下子给杂志带来了一批完全不同的读者，同时呢，也大大提高了杂志的知名度。
那上面呢，就是今天我们要分享第三个重要的内容，就是如何用硬派工作的原则，去处理人际关系。作者提供了三个办法。第一个，我们要信守承诺，赢得别人的信赖。第二个就是在沟通的时候啊，需要从了解他人入手，谈对方感兴趣的事，才能够获得别人的好感。第三个呢，要吸引住人，抓住人心，最有效的就是为别人提供免费的帮助。那别人有求于你时呢，尽量完成，让你呢，成为对方的债主。这样，当某一天在关键业务上，向别人提出请求的时候，他感恩你平时的帮助，一定也会竭尽全力地帮助你去完成。
那其实给大家推荐这本书啊，还有一个个人的感受在里边啊。就我最初读这本书的时候啊，翻译过来版本，你看那里边提的一些想法什么啊，要讲信用啊，要以诚待人呐，啊，要要这个帮助别人呐，怎么怎么样，我心想，我说这些还用你提吗，我们日常生活不都是这样吗。但是问题就来了，说为什么他能写本书，我写不了。不仅仅是因为经验的问题，是因为他真的是把这些道理啊，去付诸于行动了，而且在这每一件事里边，他都有若干的方法，而我不是。我在读的时候有这种想法的时候会想，唉，我也知道，我也会。可是如果我要再问自己一句说，那你会是怎么会的，你要做你会怎么做的，如果你教给别人，你会告诉他怎么个123，我往往说不出来。瞬间呢，我就找到了一个差距。所以说老郑觉得这本书给我最大的一个帮助，实际上是一个自省。所以在这里边也是跟书友进行一个共勉。
这本书和一般的管理书籍与偏移那些理论不一样，这本《硬派工作》里边，作者是以一个企业实战派的身份，总结了他在职场上为人做事啊，人际交往里边坚守的原则，以及如何把这些原则身体力行地应用。那为读者提供了非常生动的案例，去激发我们面对困境啊，这种勇气。很多时候啊，不是我们的工作不够好，而是我们的这种工作态度，或者说职业习惯不够好。那读一读《硬派工作》呢，了解下优秀的职场人士应该如何工作，对我们的职业生活是有很大帮助的。
那好，今天的分享呢，就到这里了啊，感谢大家的收看。
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