《商君书》从商鞅变法到现代管理，一本教统治者如何将人民驯化为工具的终极教科书

今天为你解读的这本书叫《商君书》。

本书的来历可不一般，它和中国历史上一位划时代的人物有关，这个人就是商鞅。

我们知道，商鞅是法家的代表人物。正是在他的主持下，秦国进行了变法，使自己强大起来，最终消灭六国，统一天下。可以说，商鞅为秦帝国的强盛奠定了基础。

因此，千百年来，人们对商鞅变法的具体内容，还有实施过程充满了好奇。但是因为年代久远，商鞅变法留下的材料很少。《史记·商君列传》里有一些记载，主要是商鞅的生平经历，以及变法遇到的阻力，关于变法的具体内容不太多。另一份文献就是《商君书》了。

这本书收录了26篇文章，其中有两篇只有标题，正文已经丢失。这剩下的24篇，详细记录了商鞅变法的指导思想和政策措施，恰好可以弥补《史记》的不足。

不过，《商君书》本身也有些复杂，它并不完全是商鞅自己写的。据学者考证，战国后期，法家弟子搜集整理了商鞅变法相关的资料，汇集成《商君书》。其中有些文章应该是商鞅写的，例如《开塞》篇、《农战》篇，有些则是别人写的。所以说，《商君书》实际上是一部法家著作汇编，与商鞅变法本身不完全重合。

下面我们就来讲这本书，我们将围绕三个问题依次展开：

一、商鞅是怎样踏上变法之路的？

二、商鞅都为秦国支了哪些新招？

三、为什么笑到最后的是秦国？商鞅的变法可以复制吗？

我们逐一讲述这三个问题。先说第一个，商鞅是怎样走上变法之路的？

我们有必要先了解一下商鞅这个人。根据司马迁的《史记·商君列传》，商鞅本名公孙鞅，是魏国的王室子弟。魏国保卫的那个，位于今天河南、河北和山东三省交界处，是周武王的弟弟康叔的封地，在春秋时地位尊崇，但到了战国时期，它已经沦落为一个小国。

别看魏国弱小，却出了很多人才，早期的法家代表人物有李悝、吴起，还有后来那个奇货可居的丞相吕不韦，都是从魏国出来的。商鞅也不例外。

商鞅从小喜欢行明治学，就是法家那一套治国理政的方法，但是自己的国家实在太小，没什么机会，于是他跑去了另一个国家魏国，这个魏国是战国七雄之一的那个魏国。商鞅投到魏国丞相公叔痤门下，当了中庶子。中庶子是什么官职呢？相当于丞相的秘书，为丞相整理文献、起草文稿之类的。

公叔痤很快就意识到了商鞅的才华，但由于魏国情况复杂，他并没有向魏惠王推荐，直到临终前，魏惠王问他：“如果你死了，谁来继任呢？”公叔痤在病榻上推荐了商鞅。然而魏惠王沉默以对，公叔痤见状，接着说：“如果你不能用商鞅，就杀了他。”魏惠王也没听，他显然是瞧不上这个年轻人，所以既没有重用他，也没杀掉他，而是把他闲置着。

商鞅知道自己在魏国没有机会了，打算改换门庭。去哪儿呢？这时候，秦孝公发布求贤令，号召全天下的人才为秦国效力。于是商鞅果断向西进入秦国，通过秦孝公宠臣景监的关系，商鞅见到了秦孝公。祭祀谈下来受到赏识，商鞅是用什么打动秦孝公的呢？原来他详细讲述了强国之术，这让胸怀大志的秦孝公十分兴奋。

为了改变秦国落后被其他国家打压的局面，他准备变法。但是秦孝公担心保守派反对，所以安排商鞅和保守派大臣甘龙、杜挚当庭辩论。那么他们辩论的焦点是什么呢？当然就是要不要改变现有的制度。

辩论中，商鞅力排众议，阐述了他对变法的认识。《商君书·更法篇》记载了这些言论。当时秦国的保守派认为，秦国的制度已经很完善了，官吏百姓都很熟悉，顺应传统进行统治，不会费什么力气，何苦变法把国家搞乱呢？商鞅反驳说，每个时代情况不同，照老办法做事怎么能行呢？在商君看来，聪明的人制定新法律，愚蠢的人才受旧制度束缚，贤能的人变格礼，无能的人才因循守旧。这种根据实际情况制定法律，推行变法的观念，是商鞅变法的指导思想，也是法家学说的核心。

对此，秦孝公十分赞赏，他压制了保守势力，在公元前356年，秦孝公封商鞅为左庶长，主持变法。左庶长是国君身边参赞机要的官员，这是商鞅第一次变法，主要是废除贵族特权，编户齐民，建立军功制度。

公元前352年，商鞅升任大良造，这个官爵的级别非常高，几乎是秦国的最高长官了。此时的商鞅已经掌管了秦国的行政和军事，两年后，他进行了第二次变法，这次的主要内容是在秦国建立郡县制度，开垦土地，吸引其他国家的移民来到秦国。

两次变法雷厉风行，重新组织了秦国的社会结构，扫清了各种障碍，使秦国国力大大增强，秦军战斗力迅速提升，成为令六国胆寒的虎狼之师。

在商鞅的策划下，秦国多次击败魏国，夺回了大片被魏国占据的土地。因为这些军功，秦孝公把今天的陕西省商洛一带赐给他，作为封地，那个地方当时叫做商，从此以后，人们就用商鞅来称呼他了。

商鞅让秦国成功崛起，声望如日中天，与此同时，他的身边又危机四伏，这是为什么呢？因为商鞅变法严重损害了王公贵族的利益，而且商鞅执法公正，不管你是王子还是权贵，只要犯法都要受到惩罚，这更让贵族痛恨，他们对商鞅恨得咬牙切齿。

公元前338年，秦孝公逝世，商鞅失去了靠山。不久，有人诬告商鞅造反，商鞅被迫跑到老东家卫国避难。然而魏国人怨恨他帮助秦国打败了自己，而且害怕秦国怪罪，又把他遣送回去。最终商鞅被处以车裂，也就是五马分尸的残酷刑罚，商鞅的家族也被灭族。

尽管商鞅死了，但变法并没有废除，历代秦王都严格地执行商鞅定下的规章制度。在商鞅死后100多年，秦国终于完成了统一天下的宏愿。

不过我们也知道，战国时期各国之间竞争十分激烈，为了富国强兵，魏、韩、赵、楚等国也都进行过变法，可为什么最终胜出的是秦国呢？商鞅变法究竟隐藏着哪些让国家强大的秘密？这就是我们要讲的第二个问题，商鞅变法的核心内容是什么？

这方面《商君书》记载特别庞杂，有时候它会罗列秦国的政令，有时又会讲一些原则，显得不是很系统。但只要掌握一个关键词，我们就能对商鞅变法有个整体的掌握，这个关键词就是农战。农是农业的农，战，是战争的战，农战两个字就是商鞅变法的精髓，其他的举措，如法制、赏罚、愚民政策、军功、爵制，都是为农战这个根本目的服务的。

那什么是农战呢？就是农业和军事。在战国时代，这是最重要的两件事。《商君书》里有一个专门的《农战》篇，对此专门做了讨论。商鞅指出，国家要强大，靠的是农战，而且农业和军事两者之间有密切的关联，为什么呢？只有保证农业的繁荣，国家才能积累足够多的财富去供养军队，进行对外战争。反过来，随着对外战争的胜利，国家吞并了大量土地分给农民，农业的生产力会越来越高，国家的综合实力也节节提升。

所以商鞅说：“国待农战而安，主待农战而尊。”这句话的意思是，国家需要通过农战得以安定，君主需要凭借农战获得尊崇的地位。在竞争极其惨烈的战国时代，谁能将农战的效果发挥到极致，谁就能消灭其他国家，统一天下。

但老百姓愿意服从农战这一治国规划吗？不一定。商鞅承认，种，老百姓觉得太辛苦，打仗老百姓又怕死，这是实际情况，符合人性。相比之下，经商既能获得利润，又没有生命危险，大家都乐意干。可如果人人经商，谁来务农，谁去打仗呢？所以国家必须采取措施，让老百姓只能去种地当兵，没得可选，答案就是立法。

商鞅变法的第一个措施就是颁布垦草令，鼓励农业生产。《商君书·垦令》就记载了这份法律文件的基本内容。《垦令》篇里说，既然经商的利润比种地要高，那政府就增加商人的税，对经商行为做出种种限制，让商人赚不到钱，无利可图，商人会灰心，觉得还不如去种地吧。对于努力种地的则要进行奖励，上缴的粮食、布匹达到一定数额就可以免除劳役，这就是强本抑末，即鼓励农业，抑制商业，这也成为后来中国历代王朝的一项基本国策。

垦草令还把矛头对准了王公贵族，商鞅认为，贵族不用劳动，就能从自己的封地中收取租税，养很多食客，这跟寄生虫有什么区别？所以他规定，你养多少食客就要缴多少税，食客还必须为国家干活，而且都是脏活累活，这样食客就没法混饭吃了，只能去种地。

通过一系列法令，商鞅强本易末、不养闲人的逻辑就清楚了。接下来就轮到搞军事了，那商鞅有什么办法把老百姓送上战场呢？这就要提到军功爵制。

秦国法律规定，任何人只要立下军功，都能获得相应的爵位，这种凭借军功获得爵位的制度，就叫军功爵制。军功爵制共分为20级，级别越高意味着军功越大。根据《商君书·境内篇》的记载，如果士兵斩获了一名敌军军官的首级，将获得爵位一级，增加田地一顷，得到仆从一个，军功积累下去，爵位也就跟着提升，你能获得的好处也就越多。另外要是你犯了罪，还可以用爵位来抵消、减轻处罚。

这对于当时的秦国来说，可是个惊天动地的事情。从前国家的官位爵位都被贵族垄断，并且由贵族们一代代世袭下去，打仗的时候，军官由贵族和士大夫担任，老百姓只能充当服从命令的炮灰，想要获得个一官半职几乎不可能。商鞅变法打破了这个世袭制，开启了身份流动的可能。

而且秦国的军功爵制执行的非常严格，严格到了什么程度？举个例子说，商鞅本人对秦国的贡献够大了吧，但是仅仅凭借主持变法，他还不可能获得封地，他获得的商的封邑，最终靠的是帮助秦国夺回了被魏国占据多年的土地。所以如果你想获得爵位，就必须立下军功，没有军功的话，哪怕你祖宗是贵族，你也很难再享受到特权。

诱人的激励措施和公平的执行，使普通士兵满怀出人头地的希望，爆发出强大的战斗力，令六国闻风丧胆。

小结一下，通过强本易墨和军功爵制，商鞅把秦国打造成了一个兵农合一的国家，社会结构扁平，上层是统治者，下层是农兵，采用普遍兵役制，平时农民束缚在土地上，生产粮食，供应军队，战时他们就组成军队对外作战，扩张土地，建功立业。这使秦国成为一部高效的战争机器。

但是说到这里，我们忍不住好奇，秦国人真那么听话，就没有一点反对的声音吗？其实真实的历史要复杂得多，商鞅变法的过程，一开始反对的人还是很多的。根据《史记·商君列传》的说法，变法推行的第一年，秦国老百姓觉得受不了，有几千人跑到国都去申诉，秦国的王公贵族更是强烈反对，千方百计阻挠变法。然而执行10年以后，秦国老百姓就非常高兴了，衷心拥护变法，这是循循善诱的结果吗？当然不是，真相是商鞅运用了法律手段，坚决推行变法。

那他都用法律做了哪些事呢？简单说有三条：一、严刑峻法；二、法律公开化、透明化；三、执法公平公正。下面我们来一条条说。

先说严刑峻法，商鞅认为民弱国强，民强国弱，所以强大的国家一定要使民众变得弱小，怎么做到呢？那就是用严刑峻法制服民众。商鞅主张，即便民众触犯了一点点法律，也要严厉处罚，长此以往，民众将不敢违反任何法律，老百姓服服帖帖，小心谨慎，违法的事自然被消灭了，这就叫以刑去刑，让你知道厉害，不敢再犯。

例如，对于抱怨变法的人，商鞅指责他们不遵守法律，是乱民，通通赶到边疆去。既然对民众的处罚要重，那么对民众的奖赏就要轻，不能随便给，为什么呢？因为人民要是不拼命就能获得奖赏，那国家就要被掏空了。商鞅主张行重赏轻，这样民众一方面不敢犯法，另一方面努力为国贡献，国家就能控制民众了，民弱国强的格局也就形成了。

再来讲法律公开化、清晰化，尽管商鞅主张严刑峻法，但他并不认同将法律神秘化，弄得老百姓都不知道、看不懂。正相反，商鞅认为，圣人制定法律务求简单明确，不管是笨的还是聪明的，都能看明白、照着做。鉴于秦国的法律又多又详细，一般人很难完全掌握，商鞅还设立专门的官吏，向老百姓讲解法律知识，防止人们因为不知法而犯法。所以秦国的法律虽然严格，但是当民众适应了以后，要遵守并不困难，而且法律条文公开而且清晰，也能避免官吏利用民众的无知，从中浑水摸鱼。

最后我们来讲执法要公平公正，商鞅制定严刑峻法是针对所有人的，他认为如果选择性执法，法律就没有意义了。所以《商君书·赏刑》篇提出，不管是王侯将相还是贩夫走卒，法律都一视同仁，凡是触犯法令的都要处死，不能赦免。如果法官胆敢网开一面，也要被判死刑。同样，给臣民赏赐也要按照法律来，法律规定立了功给多少赏赐，就必须给多少赏赐，不能因为你是君主的宠臣，就获得超过法律规定的赏赐，也不能因为君主讨厌某个人，他立了功就没有赏赐，这就叫赏随公罚随罪，如果随心所欲，国家就会混乱。

在执法方面，商鞅是一板一眼的，他干的最绝的一件事就是惩罚太子的老师。前面说过，变法之初，秦国上下一片反对声，在这个节骨眼上，太子犯了法，商鞅要惩罚太子，但太子是未来的君主，法家再怎么强调执法公正，君主犯法到底是不完全按规则来的。可太子犯法又不能不罚，怎么办呢？商鞅拿太子的两位老师开刀，一位被处以黥刑，被割掉鼻子，一个被处以劓刑，在脸上刺了字。商鞅的用意是杀鸡儆猴，连太子我都不放过，何况别人呢？果然，这之后再也没有人敢反对变法了。

到这里，商鞅变法的主要内容就介绍完了，变法的核心就是通过立法改变风俗，通过政策鼓励农战。从公元前356年启动变法，到公元前221年消灭齐国，秦国用130多年统一了天下，商鞅变法的效果可见一斑。可为什么当时的六国没能照葫芦画瓢，复制商鞅的办法？为什么以后的朝代里，虽然不乏变法图强的努力，但人们也很少再提到《商君书》呢？这就是我们要讨论的第三个问题，为什么商鞅变法很难被复制？

这个问题又可以分成两个小部分，第一，为什么六国没能复制商鞅变法？第二，《商君书》在后世又是被人们怎么利用的呢？

先来看看为什么六国没能复制商鞅的变法。其实进入战国以后，变法图强是各个国家的共识，而且率先变法的是魏国，在商鞅的前辈，早期法家代表人物李悝的主持下，魏国的世袭制被削弱，农业得到发展，军事实力迅速上升，魏国一度成为最强大的国家。在魏国的带动下，韩国、赵国、楚国、燕国也进行了变法，并取得了很大成效。所以从时间上看，在变法方面，秦国是后来者。

那为什么秦国后来居上，成为最终的赢家呢？最重要的一条原因就是秦国的变法最彻底，执行最严格，持续性也最好，这是其他六国无法相比的。李悝死后，魏国的变法陷入停滞，吴起在楚国进行的变法，因为遭到贵族势力的强力反扑，也半途而废。相比之下，秦国历代国君都遵循商鞅确立的制度，而且不断加以完善，这就是秦国国力在100多年里保持上升势头，和六国的差距越拉越大，最后量变成质变，秦国对六国具有了压倒性优势。

我们再来放宽历史的视野，来谈谈，为什么后面的朝代也没能复制商鞅变法。我们讲过，商鞅变法的核心内容是农战，具体来说就是强本抑末和军功爵制。强本易墨好学，事实上，后世的朝代都把打压商人作为基本国策，这是商鞅变法得到继承的部分，但秦国的军功爵制很难照搬。

根据军功爵制，士兵立了军功，将获得爵位和土地，这意味着必须不断进行对外战争，这样士兵才能加官进爵，也才有更多的土地分给士兵。在战争年代没问题，可一旦统一天下，无仗可打，无功可立，普通士兵失去了咸鱼翻身的机会，整个军功爵制就会停摆。如果继续扩张，士兵和国家付出的代价都会很高，因为军队调度要越出中原核心区域，实现南北东西的大跨越，而且一旦开战旷日持久，士兵有家难回，必然影响到正常的农业生产，新的战争地区也未必有适合耕作的土地。所以后来秦国北退匈奴，南征越地，反而成了灭国的根源。

由此可见，军功爵制的执行，有它的限度和特定的历史条件，连秦国也要进行调整，后来的统治者更是吸取教训，继承了商鞅变法中对自己有用的部分，放弃了其他部分。

说过了《商君书》，来谈谈另一本法家的重要著作《韩非子》。《商君书》和《韩非子》，这两本书都是法家的重要著作，那么他们之间有着怎样的关系呢？

从内容来说，两本书存在传承关系，《商君书》反映了早期法家的实践，《韩非子》则归纳总结了法家学说，所以《韩非子》比《商君书》更完备，观点也更抽象、更深刻，这是很自然的，所谓站在巨人的肩膀上就看得更远。但韩非有韩非的短板，我们知道韩非没有机会实现自己的学说，商鞅就不一样，他亲自主持秦国变法，具有丰富的政治经验，所以《商君书》记载了很多具体可行的法令制度，这是《韩非子》缺少的。

另外两者的侧重点也有区别，《商君书》重点关注社会改革，怎样把社会组织起来，怎样把民众动员起来，怎样富国强兵，这是他关注的重心，要达到这些目标，主要依靠制定法令，并且严格执行法令，而且要光明正大的来，阴谋论的东西比较少。《韩非子》则更关心君主的权位，要求君主运用权术，一方面防止臣夏威胁自己，另一方面驾驭臣下，使他们为自己服务。

所以这两本书可以说是2000多年来，法家思想的双壁，合在一起来读，才能充分理解法家人物是怎么回应战国时代激烈的变革诉求的。

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